目前，山東市場上年銷售額在5000萬元以上的地產主導品牌約50家，它們充分發揮著地產酒的政府資源和渠道優勢，長期主導區域市場。但近幾年，隨著全國知名品牌（如瀘州老窖、洋河、郎酒、五糧系列等）的強勢沖擊和省內產品（如景芝、扳倒井）的區域崛起，以及地方政府對區域市場保護主義的節制，對地產品牌形成雙重壓力，多數企業都面臨著銷量快速下滑、市場投入加大，新產品開發、宣傳和推廣跟不上競爭對手的步伐，產品價格容易混亂等問題。企業為了實現銷量的穩定發展、贏取渠道商的銷售積極性，部分產品每年都要進行更新。
如何有效地保證新品價格，維護渠道商的經濟利益，延長產品的生命周期，減少新品開發的資金壓力，同時強化組織執行力，需要針對山東特有的市場和地產品牌，以全新的產品推廣模式維護廠商的長期利益。
模式介紹
平價直控模式是以統一廠、商、消費者的價格，設置各渠道商的返利標準，保證各渠道環節的長期利益，以廠商合作、職責分工的方式有效維護市場價格穩定。保證本埠市場的良性發展，加強廠家和終端商的客情關系，及時了解消費者的產品需求，有效阻隔競品的市場沖擊，充分發揮地產酒的區域優勢（見平價直控模式樣板圖）。
說明：
1、市場流通價格全部按出廠價銷售，從出廠價到零售價，統一為出廠價，零售價可以根據不同的區域市場情況虛高一點。
2、設計各渠道環節的返利政策，經銷商返利、二批商返利、終端返利，消費者促銷政策、團購政策。所有政策和返利由廠家統一制定，并由廠家業務人員直接兌現，可設置月返和年返，返利可用現金和產品。
3、由經銷商和廠家業務人員負責終端鋪貨并統計終端數據，廠家市場部建立終端數據庫，直控產品流向并按時兌現返利。
應用要求
由于不同地域具有不同的白酒銷售特性，渠道商對利潤有著不同的追求標準，例如中國南方市場渠道商對利潤要求較高，市場操作比較規范，不容易出現地產酒價格混亂問題，并不適用此種銷售模式。平價直控模式主要針對山東地產強勢品牌，并對地產品牌形成有效的價格“保護罩”。由于終端統計數據困難、操作成本高，因此并不適合于全國性和區域性知名品牌。
對于地產強勢品牌來說，提高商業經營的市場信譽度是企業良性發展的根基，也是采用此種銷售模式成功與否的關鍵所在。要及時兌現終端返利承諾，保護商家利益，增強廠商的客情關系，加強市場監管，達到長期有效地把控市場。
對于地產強勢品牌來說，強化業務人員的執行力也是企業發展必不可少的環節之一。在這個模式里，業務人員下沉到終端，及時執行企業返利政策，是維護企業良好形象的平臺。
優缺點分析
優點一：嚴格的價格控制，維護了渠道商的經濟利益，延長了產品的生命周期，降低了每年新品開發的費用，同時企業采用此種模式后可靈活制定階段性促銷政策，發揮主打和非主打產品的本質功能，對市場形成有效的渠道壁壘。
優點二：對于山東很多地產白酒品牌來說，企業家族式管理現象嚴重，如何有效強化業務人員的終端下沉、提高業務人員的執行力就顯得尤為重要。而平價直控模式則有效解決了業務下沉的問題，只有這樣，渠道商的返利政策才能得到有效執行，同時加強了廠商的客情關系。
優點三：隨著白酒銷售市場的發展，企業不得不考慮與渠道商以及消費者形成有效溝通，并建立長期友好的合作關系。近幾年，“關系營銷”逐漸被廠家重視起來，對于終端數據庫的建立就顯得尤為重要，平價直控模式在此基礎上，有效地形成了長期的廠商直控體系。
優點四：促進市場監管，防止串貨和惡意砸價現象發生。廠家可直接掌控每一件產品的流向，強化了地產品牌的保護意識。
但同時也存在很多不足之處：
缺點一： 人員增加，工作力度要求較高。
缺點二：很難全品類執行，可根據情況重點對企業主打產品獨立采用平價直控模式。
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