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　　受經濟大環境影響，經銷商的利潤空間被不斷壓縮，部分商家甚至面臨關門的風險。

　　在酒水發展過程中，作為商品由企業到消費者手中整個銷售渠道鏈的一個環節，經銷商發揮著不可估量的作用。然而，伴隨著市場開發程度的不斷加大，市場競爭越來越激烈，特別是近兩年經銷商的利潤空間被不斷壓縮，經銷商正面臨著前所未有的挑戰。

部分商家面臨關門風險

　　“今年‘雙節’期間也明顯沒有前兩年賣得好。‘雙節’過后，現在是一點也賣不動，甚至有時一天都開不了張，即便是開了張，也只能賣一些地產酒，利潤空間并不大。看今年這種情況，酒水市場也就這樣了，只希望別賠錢就行。”長春市同志街的一個酒行張姓老板無奈地向《華夏酒報》記者說。據了解，這家酒行已經開了3年有余，每年房租就7萬多元，前兩年還能盈利，但今年到現在為止連房租還沒賺回來，如果這樣持續下去，下一年，酒行可能面臨關門的風險。

　　品牌營銷專家馮啟認為，今年有些商家的酒水銷量不好與國家宏觀經濟情況不無關系。據國家統計局公布的資料顯示，第三季度國內生產總值為7.4%，在GDP持續下滑的7個季度里，創下新低。上半年，白酒行業實現營業收入2127億元，同比增長29%，低于去年同期38%的9個百分點。

　　據了解，由于上半年酒水市場明顯疲軟，一些經銷商、企業明顯感受到了市場低迷所帶來的壓力。為了緩解壓力，經銷商和企業紛紛把盈利點寄托于“雙節”。但今年“雙節”的酒水市場表現并不理想。“從前幾年看，茅臺、五糧液在節日期間賣得都很好，但今年我們一瓶都沒有賣出去。”長春市自由大路上歐亞超市的業務員說。

知名商家銷售情況穩定

　　幾家歡喜幾家愁。長春市自由大路上的華致酒行就是另一番景象，“今年店內的酒水銷售情況比較穩定，‘雙節’期間文章來源華夏酒報店內實現營業收入40多萬元，年任務已經完成一大半，完成年任務應該沒有問題。”這家華致酒行的高姓店長告訴記者。

　　馮啟表示，經銷商出現分化的主要原因有二：一是產品結構決定經銷商業績。今年高端酒銷量低迷，政務消費受到壓制，產品結構以高端酒為主，中低端酒產品占比很少的經銷商受影響更大些；二是由于食品安全事故頻發，人們更加關注品牌產品，因此，品牌經銷商注定會走得更穩健更長遠，相反一些知名度較差的經銷商面臨著被整合的風險。

三種方法助力經銷商轉型

　　種種跡象已經表明，我國傳統經銷商正在面臨著發展的關鍵期、改革的攻關期，同時也處于整個酒水行業調整產品結構、實施品牌戰略的矛盾凸顯期。如果能夠在整個酒水行業轉型的大環境中生存下去并發展壯大自己，經銷商將實現可持續化發展。

　　著名酒類營銷專家孟躍認為，面對行業洗牌，三種方法可以幫助經銷商成功轉型：

　　實施嚴格的成本控制管理系統。經銷商應建立自己的成本控制系統，對渠道和終端的各個細節、經營要素的預算進行嚴格把關；強化管理，轉變粗放式的經營管理模式，實施嚴格的標準化管理體系，建立清晰的財務監督機制，明確責任、權利、義務以提高效率來獲取盈利。

　　自我升級，實行品牌化營銷。沒有品牌就缺少核心競爭力，抵抗風險能力薄弱，想要做大做強，就得專注品牌，接受系統的改造，才能持久、健康、可持續發展。

　　深化廠商合作。舊的廠商合作模式已經跟不上時代的步伐，需要尋求更有利的廠商合作方法。經銷商可以成為企業的一員，或成為企業的股東，與企業結成戰略合作伙伴和利益共同體，充分取得企業的信任。這樣經銷商就可以充分利用企業的資源和品牌，同時企業也愿意給予經銷商更多的便利條件，達到互惠雙贏的目地。