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　　業內人士表示，未來酒類電商的發展會更趨向于平淡而務實，要想在未來不被踢出局，關鍵在于專業化和精細化

　　“雙十一”剛剛結束，阿里巴巴集團即宣布，其“雙十一”促銷的淘寶交易額達到了191億，同比增260%。與此同時，多家酒類電商也陸續公布了自己的全網銷售業績，國內最大酒仙網公布其在雙十一當日銷售額突破6000萬元，而另一家拓展全網分銷的一線酒類電商購酒網也透露，其當日銷售額超過1200萬元，位列天貓酒類專營店月銷量前茅，業內人士分析，目前酒類電商已日漸成熟，而隨著酒仙網、也買酒、購酒網等一線電商相繼介入全網分銷，酒類電商之間的競爭將全面升級，未來兩年將現大洗牌。

　　網購盛宴考驗酒類電商

　　8000多單，1200萬銷售額，一百多個便當盒，36小時無睡眠，購酒網CEO趙小偉對《證券日報》記者表示，“這是我們第一次挑戰自己的極限，消費者對我們的認可，整個團隊的合作力，讓我感到驕傲”。

　　事實上，購酒網這個剛剛成立了只有11個月的年輕企業，在此次“雙十一”的活動中，無論在系統、物流、貨品備貨、營銷策略，還是在物料準備、人員安排上都經受了一次高強度的實戰考驗。

　　而今年年初，對于電商能否在酒水市場闖出一條新路的質疑還聲猶在耳，但經過短短幾個月時間，電商運用整合市場、促銷迎戰等多重手段，成為“雙節”期間促成酒水“逢節必漲”魔咒失靈的重要因素之一，此番又在“雙十一”掀起了一波銷售新狂潮。

　　購酒網營銷負責人、曾在華致酒行工作多年的行業資深人苗春對《證券日報》記者表示，在產品同質化嚴重的前提下，價格戰是很正常的，目前的價格促銷是最直接、最節省成本的營銷手段。至少未來三年這還是最重要的一招，是“大殺器”。除了壟斷因素外，價格競爭是一個關鍵因素。但低價并不意味著做成跌破成本價。他進一步指出：“品牌的培養需要大量的資金和時間，無論廠家還是經銷商都不希望看到這種‘流血促銷’，而失去了優質的產品和服務，消費者也不會是最終的贏家。”

　　一位不愿具名的業內人士向本報記者直言，“酒類電商仍然是酒水產業鏈中的一個環節，單純的價格戰會破壞行業生態圈。對一些大商家而言，最重要的往往不是盈利水平，而是用戶量、交易規模，商家不計成本的瘋狂打折促銷，一方面違反商業規律，另一方面也會讓行業走進‘不促不銷’的尷尬局面。”

　　未來兩年將現大洗牌

　　在國家大力推動電子商務發展背景下，酒類電商的數量呈現出爆發態勢，目前僅注冊的酒類電商就有100多家。業內人士分析，隨著酒仙網、也買酒、購酒網等一線電商相繼介入全網分銷，酒類電商之間的競爭由以前的 “各自為陣”升級為“短兵相接”，而借著平臺商的強大杠桿力量，馬太效應也會愈演愈烈，酒類電商未來兩年將現大洗牌。

　　“從去年年底開始的資本寒冬，使得紅孩子等垂直電商的標桿企業紛紛陷入困境，這種情況也波及到了酒類垂直電商。”趙小偉透露，“前幾年的泡沫太大，最近兩年，熱錢在減少，投資人的熱情也趨于理性。未來酒類電商的發展趨勢會更趨向于平淡而務實，要想在這場‘贏家通吃’的游戲中不被踢出局，關鍵還是在于專業化和精細化。”

　　苗春也進一步補充到，“做大而全是很困難的，需要創業者的實力、領導力、偏執力以及非凡的管理能力。我們會選擇做‘小而美’的企業，做到品種多樣、價格長期保持低廉、文化傳播持續、客戶互動活躍、服務體驗不斷完善。”

　　數據顯示，盡管目前酒類電商在整個酒業市場中的占比還很小，只占到總銷售4000億的1.2%左右，卻有著較大的上升空間。在這個電商兇猛的時代，有人樂觀地估計這個占比將來會提升到兩位數，甚至達到50%。然而，酒類電商想要在這場千億級別的饕餮盛宴中品味勝利之果，無疑還有很長的路要走。