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山東濟南的酒水經銷商李總，在白酒圈里浸泡多年，除了結識上游不少廠家的領導外，更多的資源就是在北方許多市場都有些做酒的朋友。
然而，今年他也遇到了難題，其所代理的某名酒品牌市場表現十分“不給力”，往年賣得很好的產品，今年想盡了辦法都賣不動。然而，廠家的任務又明明白白在那里擺著。由于運作這個品牌多年，他對這個品牌有著很高的忠誠度，并不想換一個品牌，思前想后，他終于想出了一個新辦法——換酒，用其代理的產品與山東省內做地產品牌的經銷商同價交換，即以一瓶他所代理的產品的出廠價，換取幾瓶等價值的地產品牌的產品。
短短半個月，人緣頗好的李總在山東幾個地級市跑了一圈，便將手中近400萬的貨換了一大部分。盡管這些地產品牌的產品利潤不夠豐厚，但也讓李總避免了任務完成不了的尷尬處境。他告訴記者，“我現在考慮的不是怎么賺錢，而在怎么不虧錢。能夠這樣我就很滿足了”。當記者問他計劃明年怎么辦的時候，李總眉頭一皺：“哎，先過了今年再說吧！明年的形勢或許會好一點。”
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