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                                                                                       長春市盛達商貿有限責任公司董事長  王洪武

　　在吉林省長春市的酒水經銷商中，每當提起王洪武，人們都會情不自禁地豎起大拇指，毫不吝嗇的美言稱贊：王洪武不僅酒賣得好，人品更好。
    　從2003年就從事酒水銷售工作的王洪武，從一個二級分銷商做到衡水老白干長春市總代理，十個年頭已經過去了。在這十年間，王洪武坦誠、真實的做事原則，加上與酒水行業之間深厚的感情，讓他逐漸成為一個深受上游企業器重和消費者愛戴的經銷商。　

“忐忑”的相識之路

    　王洪武出生在吉林省德惠市的一個農村家庭，這是一個六口之家，由于家庭經濟情況并不寬裕，王洪武連初中都沒有念完就輟學幫助家里干一些農活。“當時我們的主要經濟來源就是靠國家分的幾畝地，種地很辛苦，每天都是早出晚歸，一年下來也賺不了幾個錢。我想出來闖闖，要是在農村呆一輩子就沒啥出路了?！痹缭绲乜吹睫r村不適合自己的發展時，倔強的王洪武向父母提出想去長春發展。那一年，他只有18歲?！皠傞_始我提出自己要出來時，父母都不同意，他們說我還小。后來在我的強烈要求下，父母才放我出來?！蓖鹾槲湔f。
    　18歲的王洪武先后從事了很多個職業，在工地當過小工、出過苦力，每天才賺20塊錢。后來轉行做小販，賣點小商品。一個偶然的機會，王洪武做了一名瀘州老窖銷售業務員。從那時起，他放棄了自己的小販生涯，開始潛心研究酒水行業。“根據我多年的經驗，我發現隨著人們生活水平的提高，白酒肯定會是餐桌上必不可少的東西，成為人們生活的必需品。由于當時的酒水行業剛剛起步，長春市白酒行業一定會是一個‘朝陽產業’?！?BR>    　想進軍白酒行業的想法得到了家人的大力支持。有了家人的同意后，王洪武更加堅定了自己的信念。說干就干，王洪武就是這么一個認準了目標不畏艱難、執著前行的人。
    　2003年，他成立了自己的第一家公司——長春市盛達商貿有限責任公司。創業之初所遇到的困難是他難以想象的，“當時我們就一臺面包車，一個司機，加上我兩個人，兩萬塊錢，是一個地地道道的二級分銷商，剛開始經營北京二鍋頭，一瓶的利潤也就1塊錢左右。”
　　從決定做酒的那天開始，王洪武就沒有休息過一天，睡過一個好覺。從招聘員工到人員培訓，再到辦公用品的采購與擺放，每一個環節他必親力親為。
    　“因為以前有多年的從業經歷，我知道自己應該朝哪個方向努力。記得那個時候就是天天走商場、跑賓館、去企業，挨家逐戶找市場。為了闖出自己的品牌，只要有人要貨我們就會馬不停蹄的趕過去。我們深知顧客是很重感情的，你的付出顧客看得見?！蓖鹾槲湔f。
    　在市場運作的過程中，王洪武也總結了一套簡單而實用的銷售經驗，“我把業務員的銷售業績與各戶消費掛鉤，實行‘日、周、月’業績評比，每一項都評比出銷售冠軍，所有獎金在評比當天發放，這樣就大大地提高了業務員的銷售熱情，我們的產品銷量也與日俱增”。
    　憑著一段時間良好的信譽積累、踏實肯干的作風、可靠的信用保障，他的事業有了新的轉機?！拔以谡{查市場時發現，一種桶裝酒很受市場歡迎。之后找廠家談合作，最后由我全權代理其品牌并成為長春地區的獨家經銷，一年之內我賣了50多萬元，這就是我成立公司之后的第一桶金?！?BR>    　“在2007年的春季全國糖酒會上，我與衡水老白干公司的業務代表進行交流，順利地拿下了67度衡水老白干長春市的代理權?！蓖ㄟ^半年的努力，衡水老白干公司看到了他在長春市酒水市場上的銷售業績。2007年10月，王洪武有了衡水老白干公司系列產品長春市總代理的新身份。從此以后，他在酒水經銷商這條路上越走越遠。
    　經過10年的不懈努力，長春市盛達商貿有限責任公司已經從一家只有兩個人、一臺車，發展到現擁有員工50人、專業配送車輛10臺、一線客戶1000多家的知名酒業銷售公司。對于王洪武來講，以前50萬元的銷售額已經是天文數字，而到2011年底，公司的銷售額已經突破800萬元。

以誠信贏得市場

    　“堂堂正正經商，規規矩矩做人，客戶的利益高于一切?！痹诓稍L過程中，這是王洪武經常對記者說的一句話。
    　“為了把好質量關，我們的每一款酒都是從廠家提貨直接到柜臺，不經過中間環節。只要顧客有需求，無論是在酒品的選購還是儲藏等專業知識方面，我們都會耐心地講解。只要有訂購電話，無論你在長春市的哪個區域，我們都可以全程服務。這就是我們的服務承諾。”他的真誠、熱情服務之道使他結交了一大批客戶。
    　當談及是什么使他取得今天的成功時，他說：“一個企業要想做長做久，必須以誠信為基礎。我做到現在這種程度，最根本的原因是我堅守誠信，用誠信感動顧客，用坦誠與上游廠家合作?！?BR>    　王洪武告訴記者，他對誠信有一種無法用言語表達的情感，他靠它起家，同時，誠信也是他性格之一。“我現在不僅以誠信嚴格要求自己，我也是這樣培訓我的員工的。員工代表著一個公司的形象，我一直要求員工答應了的事一定要做到，不能做任何有損公司形象的事?！庇浾咴诓稍L過程中發現，現在公司每周開一次會，不僅要對這一周公司的銷售情況進行通報，還要對講誠信的員工給予精神和經濟上的嘉獎。
　　此外，王洪武也以坦誠對待上游廠家的。在他剛成為長春市衡水老白干總代理的時候，衡水老白干在長春酒水市場中的銷售并不樂觀，當時，王洪武備感壓力。通過自己的努力，他所代理的衡水老白干系列產品在長春市很快打開了銷路，且自己的公司也初具規模。
    　伴隨著企業的發展壯大，有很多廠家找他做代售，其中不乏一些全國知名品牌，但都被他拒絕了，“是衡水老白干幫助我起家的，而廠家的扶持力度和誠信度也很令我感動。我們合作時間長了自然產生了一定的感情，我不能文章來源華夏酒報因為幾個名牌廠家找我，就放棄和衡水老白干的合作?！?BR>    　據了解，逢年過節，衡水老白干酒廠都會想著經銷商，為他們精心準備禮物。上個月，河北衡水老白干酒業董事長張永增特意來長春看望王洪武，令他感動不已。
    　經歷了這么多年的沉淀，無論是對待顧客還是廠家，王洪武始終堅持誠信待人的風格。談及到誠信時，他說：“只要我還是公司的總經理，我就會一直堅守?！?/P>

“雙品牌”鎖定未來

    　戰略一直被認為是一個企業為了長遠發展而制定的一個既定目標，少則幾年，多則數十年。而衡水老白干酒業總經理劉彥龍曾說過：“我們不做3年或5年的規劃，這樣的規劃時間太長，實現起來會使人懈怠。我們只做兩年規劃?！?BR>    　眾所周知，上游廠家的決策會影響到整個企業和經銷商，衡水老白干的這種做法同樣對王洪武產生了深遠影響?！拔液苷J同衡水老白干的務實文化，無論是在決策上還是在人文關懷上，衡水老白干都給予我很大的幫助?！蓖鹾槲涓袊@到。
    　王洪武對記者說，他是一個務實的人，不喜歡夸大說辭，能做到的才說。在這點上，他與衡水老白干的做事風格特別像，“雖然戰略很重要，但存在著諸多的不確定性，畢竟計劃趕不上變化快。”
　　當談到現在經銷商所面臨的問題時，王洪武表示，近年來，隨著行業的發展，白酒市場的競爭愈發激烈，目前的主要問題是一些經銷商缺少自己的主流產品，不能很好地依托主流產品打開市場，如果不能很好地改變這一點，經銷商很難在未來激烈的市場競爭中站穩腳跟。
    　作為衡水老白干在長春市酒水市場的重要力量，王洪武也希望自己的企業做強做大，希望通過自己的努力成為整個行業的重要經銷商。為防止因為自己的因循守舊而被淘汰出局，他為明年做了一個很現實的規劃?！霸?012年底，將長春市衡水老白干專賣店由現在的5家發展到10家，實現營業收入突破1000萬元，使衡水老白干逐漸成為長春市中檔白酒消費格局中的一個重要品牌?！蓖鹾槲鋵τ浾哒f。
    　為了實現自己的既定目標，現在王洪武已經開始籌劃公司明年的發展規劃。他打算引進十八酒坊，與現在公司經營的衡水老白干系列產品形成在酒的度數、價位、口感上的互補。同時，王洪武稱，會繼續加大對商超、經銷商、政府機關團購這幾大版塊的投入，從而使衡水老白干在長春市酒水市場繼續穩步前行。
    　談到未來發展時，王洪武表示，他對長春市酒水市場非?？春?，希望以后能夠和衡水老白干攜起手來共同打造長春市衡水老白干的美好明天。“如果可以的話，我會陪同衡水老白干一直走下去?！?/P>
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