日前，有媒體報道，郎酒集團董事長汪俊林首次透露郎酒今年銷售額約為120億元，沒達到年初135億元～150億元的目標。汪俊林同時稱意識到今明兩年白酒市場的嚴峻形勢，明年將控量不增長。
過去多年，郎酒的高速增長曾極為驚人，2002年在汪俊林剛入主時，郎酒銷售收入僅為2億元，但2010年達58億元，2011年更達103億元，郎酒十年的年復合增長率達48.31%。然而多位業內人士表示，郎酒這兩年沖擊“百億”主要依靠向經銷商壓貨，這種“壓貨式增長”吹起的泡沫注定難以持續。
此前有熟知郎酒模式的一位業內人士王先生則透露，過于追求百億銷售額，任務內和任務外的銷售提成，迫使郎酒區域經理造成一系列壓貨。此外，區域經理拿到經銷商回款后獲取提成便離開郎酒的現象時有發生，最終也使紅花郎出現價格“倒掛”和“竄貨”現象。
“回歸理性”的汪俊林對明年的增長不抱奢望：“2013年郎酒的銷售目標是控量不增長，速度會降下來，銷售額只求在120億元以內。”汪俊林稱這種降低是基于市場現實考慮，同時為了騰出空間降低經銷商庫存，對業務人員及經銷商進行規范和調整。
盛初咨詢分析師劉振表示：“其實郎酒一直靠壓貨，在行業內飽受詬病，但現在壓不動了，所以業績向下是必然的。
文章來源華夏酒報我從2010年開始關注紅花郎，他們當年在河南南陽一個地級市紅花郎就壓貨800多萬元；我山東棗莊的一個朋友，紅花郎壓貨200多萬元。”據了解，一些經銷商在去年底郎酒漲價前庫存的紅花郎甚至足夠賣一年。
當前，酒企“回購”渠道產品的動作已經出現。《營銷界食品營銷》主編陳思廷在新浪微博中爆料，瀘州老窖已在11月前完成在全國經銷商庫存中“回收”十萬件國窖1573產品，市場價值超6億元。
在上述方案中，“回收”的國窖1573產品，以各地經銷商名義，由瀘州老窖擔保，以860元/瓶向銀行抵押貸款（當初進貨成本平均約700元/瓶），并由瀘州老窖統一將這十萬件產品封存三年，由此達到控量保價的目的。
而《華夏酒報》記者在日前參加的第三屆全國酒類優秀營銷商（企業）代表大會上發現，前來參會的營銷商們的心態有一個明顯的變化：庫存壓力大！
請聽這些“憂商”的聲音
“今年白酒行業進入調整期，銷量明顯不如去年，消費者消費能力在下降，庫存量加大，資金鏈就會出現問題……一系列的問題都擺在我們面前。”從事白酒銷售十幾年的河南營銷商劉冬梅在中國酒類流通協會舉辦的第三屆全國酒類優秀營銷商（企業）代表大會上這樣對《華夏酒報》記者說。
日前，由中國酒類流通協會聯合全國各省市酒類流通（行業）協會舉辦的第三屆全國酒類優秀營銷商（企業）代表大會在上海召開，劉冬梅就是這300名優秀營銷商中的一位。
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