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　　“大量資金被庫存占用，很多中小經銷商今年要撐不下去了。”濟南多位從事進口紅酒生意的業內人士日前表示。在國外被當作消費品的紅酒，來到國內卻一度成為投資品，身價經歷了大起大落。以小拉菲為例，濟南市場2009年售價700元/瓶左右，2011年達到8000元/瓶，目前的市場價則為4000元/瓶。拉菲價格遭“腰斬”的背后，是進口紅酒泡沫的破滅。記者采訪發現，濟南不少酒莊已關門歇業，許多跟風囤酒的經銷商，上百萬元資金被套在庫存中。

　　市場探訪

　　酒莊：多家店關門 經銷商無奈放棄實體店

　　9日，記者走訪濟南多個進口紅酒酒莊，發現許多酒莊門可羅雀，有幾家甚至關門大吉。上午10點，在解放路的一家酒窖，緊閉的玻璃門上貼著“來訪請到樓上201室”。灰塵讓玻璃門變得不太透明，記者仍能看出里面有許多貨架空著。隨后，記者找到201室，卻發現大門依舊緊閉著。

　　在佛山街的一家酒莊，店內只有一位銷售人員。她告訴記者，最近經常沒有生意，有時一天也沒有客人進店。

　　記者通過網絡搜索到十幾家酒莊，經過實地探訪發現，和平路的貴族名酒莊、富隆酒窖均已關門。“我們不做實體店了，要貨的話可以送貨上門。”記者撥打了二環東路一家酒莊的電話，稱想購買一批小拉菲，問能否到店看貨時，工作人員說。

　　超市：國產葡萄酒“完勝”進口貨

　　“小拉菲超市里沒有，存貨在公司倉庫里，不同年份的價格在4000元到5000元左右。”一位銷售人員說。在歷山路的這家大型超市，記者在進口紅酒貨架上沒有找到拉菲的蹤影。貨架上最貴的進口紅酒，是一瓶2010年的拉菲傳說，標價1068元。“前年超市設有進口紅酒專區，那時候大小拉菲都有，大拉菲都上萬，小拉菲價格在7000元到8000元一瓶。”這位銷售人員給記者指了指進口紅酒專區曾經的位置。她告訴記者，當時名莊葡萄酒專區面積有30多平方米，統一裝修成木質風格，去年調整回煙酒區。現在，名莊酒只剩兩個貨架，而且上面一多半都是當時的庫存。

　　在泉城路的一家超市，葡萄酒區有五個貨柜，其中只有一個貨柜擺放著進口葡萄酒，價格多在200元以下。搜尋一圈，記者沒有發現拉菲、拉圖等名莊酒字樣。一旁的國產葡萄酒貨架上，張裕、長城等品牌的紅酒有多款掛著促銷標簽，而進口紅酒無一有促銷。銷售人員告訴記者，100元到200元的國產紅酒賣得最好，送禮也是這種合適，“大品牌質量有保證，進口的品牌太多，別人不一定知道”。

　　行業調查

　　名莊酒庫存積壓動輒上百萬元

　　“2011年中秋節進的名莊酒，到現在還沒賣完。”從事進出口生意10余年的韓兵(化名)透露。他從2008年開始做進口紅酒生意，親身經歷了以拉菲為代表的名莊葡萄酒從幾百元被炒至幾千甚至上萬元的過程，又目睹了2012年的全面下滑，“賣不出去”成為現在許多進口紅酒經銷商掛在嘴邊的話。

　　2011年中旬，小拉菲價格躥升到8000元/瓶，進口紅酒的火爆也達到了頂峰。紅酒經銷商紛紛斥資購進大量名莊酒，投資額動輒上百萬元。“許多人認為行情還會繼續漲，不少做白酒生意的也跟進來，一下買100萬元到200萬元的貨很正常。”韓兵回憶。

　　然而，被經銷商們寄予厚望的名莊酒，很快連出手也變得困難起來，曾有經銷商訴苦說：“進來后時間不長就壓在手里了。2012年，銷量的下滑越發明顯。”“根據經驗，春節過后銷量下降是正常的，但一直到2012年6月，下降的趨勢還沒有變化。”韓兵說。

　　知情人士透露，濟南一家規模較大的進口酒經銷商，斥資500萬元購進一批名莊酒，至今沒有找到銷路，成為業內的典型案例。

　　業內人士預測。來自海關的數據顯示，進口葡萄酒已不像2010年和2011年一樣火爆。根據上海海關統計數據，2012年前11個月，葡萄酒進口額同比增長14.3%，而2011年同比增長為75%，2010年為39.2%。“行業增速放緩，實體店的日子也變得難過。2012年就有部分經營狀況不佳的門店關門。”斯瑪特酒業總經理郭海冰表示。

　　據不完全統計，濟南大大小小的酒莊有200多家。“許多人一入行就開實體店，裝修很豪華，再聘用銷售人員，裝修加上人工費用，再算上房租，成本非常高。然而直接到門店購買進口紅酒的消費者并不多，尤其是2012年整體下滑，個別門店月營業額甚至不到2萬元，基本是不贏利的。”郭海冰說。

　　起伏背后

　　“名字崇拜”拉菲泡沫最大

　　作為在國內知名度最高的五大名莊酒之一，拉菲已經成為進口紅酒市場的晴雨表。進口紅酒行情一片大好時，拉菲漲幅最大，而市場整體下跌時，拉菲也是“摔”得最重的。截至目前，拉菲價格跌幅已達40%，而其他四大名莊酒拉圖、瑪歌、木桐、奧比昂，價格跌幅在25%到30%左右。

　　進口紅酒泡沫的破滅，早在郭海冰的預料之中。他并不否認這個行業原本的暴利，比如2009年小拉菲原瓶進口價為400元到500元左右，賣出700元到800元的價格，尚在正常范圍之內。當2011年一瓶年份不好的2007年小拉菲都能賣到8000元時，他判斷價格拐點即將到來。“關稅下調帶來利好消息，國民收入提升和葡萄酒養生概念的普及讓需求量大幅上升，這些都是進口紅酒漲價的動因，但兩年內拉菲漲價十幾倍是不正常的。”郭海冰表示。

　　市場洗牌

　　90%經銷商或將被擠出

　　進口紅酒泡沫破滅，業內普遍認為，整個行業正逐漸回歸理性。“2012年有一部分經銷商退出，同時也新進入一批，他們的資金更充裕，且多有國外背景和人脈，能夠拿到一手貨源，會逐漸洗牌整個行業。”郭海冰告訴記者。

　　他透露，目前2007年份的小拉菲在一手貨源處可賣到1700元到1800元/瓶，而二手貨源報價為2000元/瓶左右，三手貨源最高報價5000元/瓶。一些小經銷商無法拿到一手貨源，進價降不下來，售價水漲船高，營業額自然上不去，長此以往終會被擠出市場。“白酒行業全國知名的品牌只有十幾個，進口葡萄酒可能也有同樣的發展路線。大部分中小經銷商可能只是匆匆過客，最后只有10%左右的經銷商生存下來。”郭海冰預測。

　　張俊慶也表示，利潤的下降將會給行業帶來一定的規范，“現在超市里60元到80元/瓶的普通進口紅酒很多，2011年同品質的一般不低于100元/瓶，零售價下降了，進口價卻在上漲。2011年1.2歐元/瓶的普通紅酒，現在1.4歐元到1.6歐元/瓶才能拿到，渠道利潤減少，就會簡化渠道，最終獲益的還是消費者”。

　　200元左右紅酒將成主流

　　“紅酒本就是消費品，性價比最重要。”多位進口紅酒經銷商表示，目前100元到300元/瓶的紅酒最受濟南消費者歡迎。記者走訪發現，在這一價位上，國產葡萄酒的優勢十分明顯。業內人士統計，目前濟南葡萄酒市場份額有近5億元，其中國產酒和進口酒比例為六比四。“消費者不會鑒別紅酒品質，只能根據品牌判斷，酒喝完了牌子記不住，是進口紅酒的通病。而張裕、長城等品牌知名度高，消費者選擇幾率也大。”郭海冰表示，名莊酒仿品泛濫導致市場下滑，也是因為沒有品牌。“在歐洲市場上，一兩歐元一瓶的紅酒賣得最好，中國市場同價位的紅酒最終會占主流，因為紅酒最大的價值不是收藏，而是飲用。”張俊慶也表示。