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　經(jīng)銷商逐漸演變?yōu)榫祁愂袌?chǎng)合奏曲中的主旋律，在廣泛的白酒市場(chǎng)中，他們聯(lián)系著整個(gè)酒業(yè)的銷售鏈條。正是因?yàn)橛辛私?jīng)銷商的精耕細(xì)作，才有了各大省市，乃至各縣鄉(xiāng)的酒海林立。牛俊波便是眾多酒類經(jīng)銷商中的一員，憑一份睿智與決心，挾一派開拓之氣勢(shì)，掀起了屬于自己，也屬于整個(gè)冀酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)革命。
　牛俊波，石家莊志遠(yuǎn)恒利商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。從5年的包裝行業(yè)中走出，接觸酒水營(yíng)銷；從一個(gè)小小的酒水批發(fā)商做起，到現(xiàn)今擁有自己團(tuán)隊(duì)、操盤一切的商貿(mào)公司老總，一個(gè)成功商人的典范在牛俊波的身上彰顯出來(lái)。今天的石家莊志遠(yuǎn)恒利商貿(mào)有限公司，擁有150多人的銷售團(tuán)隊(duì)和集流通、商超、酒店、團(tuán)購(gòu)為一體的整合銷售渠道，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布石家莊內(nèi)各區(qū)縣，全年銷售額已突破1個(gè)億，是石家莊地區(qū)酒水銷售網(wǎng)絡(luò)中享有較高知名度的酒類銷售公司。
   從一個(gè)包裝商實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身，這一切皆因牛俊波與酒的交集，開始了他不平凡的酒商文章來(lái)源華夏酒報(bào)之路。

從包裝商到酒商的蛻變
　1995年，牛俊波開始接觸包裝行業(yè)，懷著一份執(zhí)著堅(jiān)持的奮斗之心，包裝業(yè)成為他事業(yè)發(fā)展的起點(diǎn)。或許是因?yàn)樗旧砭途哂猩倘说臐撃埽艚莸闹腔叟c思路讓牛俊波在這個(gè)新起點(diǎn)上挖掘到業(yè)內(nèi)賺錢的渠道。
　進(jìn)入了包裝業(yè)，各樣的產(chǎn)品包裝都從牛俊波的手中經(jīng)過(guò)。包裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格，是一款產(chǎn)品贏得市場(chǎng)的重要砝碼，但是在牛俊波看來(lái)，包裝并不能成為產(chǎn)品真正贏得市場(chǎng)的決定因素，產(chǎn)品能否贏得市場(chǎng)，關(guān)鍵還是看質(zhì)量與知名度。
　對(duì)于一直在尋找商機(jī)的牛俊波來(lái)說(shuō)，包裝行業(yè)無(wú)疑為他提供了更廣闊的選擇空間。在河北省內(nèi)白酒市場(chǎng)，每年都會(huì)有很大的消費(fèi)需求量。傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗和白酒釀造傳承是消費(fèi)者選擇白酒的重要因素，“無(wú)酒不成席”的習(xí)俗，使白酒成為消費(fèi)者餐桌上必不可缺少的飲品，人們?cè)诤染浦嘁苍絹?lái)越注重品酒、品文化、品內(nèi)涵。
   摸打滾波5年之久，牛俊波接觸到了冀酒市場(chǎng)的各大白酒品牌。從包裝認(rèn)識(shí)品牌，從品牌看發(fā)展，牛俊波邊做包裝商，邊尋找著可以創(chuàng)業(yè)的酒水品牌。為了能夠盡快了解酒水市場(chǎng)，2003年，牛俊波不惜辭掉穩(wěn)定的包裝業(yè)工作，從酒水批發(fā)商做起，開始跨入酒行業(yè)。
   接下來(lái)的3年中，牛俊波接觸過(guò)眾多省內(nèi)白酒品牌，3年的酒水市場(chǎng)打探，只為尋找一個(gè)創(chuàng)業(yè)品牌。時(shí)間的積淀與市場(chǎng)發(fā)掘潛力，為牛俊波迎來(lái)了商機(jī)。
　久經(jīng)思考之后，山莊老酒進(jìn)入了牛俊波的思考范圍。承德避暑山莊企業(yè)集團(tuán)是中國(guó)白酒行業(yè)30強(qiáng)企業(yè)之一，山莊老酒歷史追溯于清朝，有著悠久歷史文化底蘊(yùn)，是中華老字號(hào)、中國(guó)白酒工業(yè)十大創(chuàng)新品牌、國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，山莊老酒的品牌實(shí)力較強(qiáng)，品牌價(jià)值位列河北白酒榜首，受省內(nèi)消費(fèi)者青睞。
   2006年，牛俊波正式代理山莊老酒。
   2008年，山莊老酒集團(tuán)著力強(qiáng)化以營(yíng)銷為中心的市場(chǎng)保障系統(tǒng)，建立全過(guò)程控制體系，打牢品牌根基，山莊老酒的品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力繼續(xù)提升。以河北市場(chǎng)龍頭帶動(dòng)，以京津遼蒙為骨干支撐，山莊老酒河北市場(chǎng)全面快速提升，僅石家莊市場(chǎng)銷售額就突破1.8億元。這種強(qiáng)烈的發(fā)展勢(shì)頭也給牛俊波帶來(lái)了豐收的碩果，石家莊志遠(yuǎn)恒利商貿(mào)公司也在這種好形勢(shì)中成立，牛俊波成功實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)身成為一名酒商。

不平凡的經(jīng)營(yíng)之道
　公司的成立后，牛俊波進(jìn)一步開拓石家莊各大渠道，逐步實(shí)現(xiàn)渠道裂變，從以往的流通、商超逐漸擴(kuò)展至酒店、團(tuán)購(gòu)多渠道的發(fā)展模式，產(chǎn)品也在由單品牌向多品牌發(fā)展。除了山莊老酒之外，牛俊波開始運(yùn)作洋河、瀘州老窖這些在省內(nèi)市場(chǎng)熱賣的品牌。
　公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，志遠(yuǎn)恒利還很年輕，但已經(jīng)發(fā)展成為石家莊地區(qū)酒水銷售網(wǎng)絡(luò)中享有較高知名度的酒類銷售公司，這離不開牛俊波這個(gè)位掌舵人的決策與思維。作為經(jīng)銷商，選對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品至關(guān)重要。從商求利，一直是商人的特點(diǎn)。在選擇企業(yè)合作方面，牛俊波不僅會(huì)考慮以往的合作伙伴，同時(shí)也會(huì)根據(jù)自己的眼光看市場(chǎng)，分析廠家的市場(chǎng)氛圍，從而選擇合適的廠家和產(chǎn)品。
　在合作伙伴的溝通上，一方面，他能夠站在廠家的高度去考慮廠家的政策和市場(chǎng)運(yùn)作，高效而迅速地行動(dòng)起來(lái)，第一時(shí)間鋪貨銷售；另一方面，他盡最大的努力給下面的分銷商最大的利潤(rùn)優(yōu)惠、最大力度的扶持。牛俊波還成立了專屬品牌的事業(yè)部，挑選多名銷售骨干精英，專門為特定品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)。
　一路走來(lái)，風(fēng)雨兼程，成就了志遠(yuǎn)恒利如今的良好業(yè)績(jī)。前進(jìn)中的困難無(wú)所不在，在牛俊波看來(lái)，要克服困難最重要的是團(tuán)隊(duì)的凝聚力。為了提升團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)能力，牛俊波專門聘請(qǐng)高等學(xué)院的教授以及行業(yè)專家對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工的整體素質(zhì)，通增加員工的營(yíng)銷知識(shí)，提升團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)公司的整體發(fā)展。
   牛俊波把員工看作是自己的家人，友善又嚴(yán)厲要求。他始終秉承著做強(qiáng)做大事業(yè)的宗旨，鼓勵(lì)員工不斷學(xué)習(xí)。牛俊波始終相信，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)為人才的競(jìng)爭(zhēng)，只有把握好人才，培養(yǎng)出屬于自己的敬業(yè)團(tuán)隊(duì)，方能在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。
　志遠(yuǎn)恒利商貿(mào)公司成立以來(lái)，始終以客戶需求為努力方向。牛俊波深知“得終端者得市場(chǎng)”的法則。作為終端的決策者——消費(fèi)者掌握著許多酒商的明天，無(wú)法贏得消費(fèi)者就無(wú)法贏得市場(chǎng)，公司就無(wú)法得到長(zhǎng)足發(fā)展。為此，牛俊波制定了 “志向遠(yuǎn)大、腳踏實(shí)地、穩(wěn)步發(fā)展、客戶至上”的經(jīng)營(yíng)理念，切實(shí)將公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展建立在腳踏實(shí)地的基礎(chǔ)上，深入廣泛地鋪設(shè)銷售渠道。目前，公司的銷售渠道主要集中在大型商超如保龍倉(cāng)、家樂(lè)福，酒店，名煙名酒店；公司的銷售渠道地毯式鋪蓋整個(gè)市區(qū)流通渠道，覆蓋率達(dá)90%，同時(shí)也涉及到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，覆蓋率達(dá)60%~70%。
　在2012年的春季糖酒會(huì)上，牛俊波再次簽訂了洋河、瀘州老窖系列品牌。之所以選擇這兩個(gè)品牌，一是因?yàn)榉犀F(xiàn)在的酒類香型流行趨勢(shì)，二是因?yàn)檠蠛泳频男麄髁Χ群艽螅瑢⒊蔀榻衲旰颖笔袌?chǎng)上潛力巨大的品牌之一。
   品牌種類多樣化，渠道多元化，讓如今的志遠(yuǎn)恒利更加壯大。

俯瞰商路共話發(fā)展
    河北省是酒業(yè)大省，悠久的釀酒歷史與文化內(nèi)涵給予了冀酒發(fā)展較大的空間。作為冀酒商人的代表之一，牛俊波認(rèn)為：河北的白酒企業(yè)有過(guò)輝煌的過(guò)去，現(xiàn)在的發(fā)展勢(shì)頭也在增強(qiáng)，但是與川酒、蘇酒相比，冀酒在品牌打造與宣傳上還有著一定的差距。
   如今，外來(lái)品牌在河北占據(jù)的市場(chǎng)份額很大，瓜分了河北酒市場(chǎng)的大半江山。與外省的酒品牌相比，河北的酒品牌比較孤立，常常是單獨(dú)打天下。不同的冀酒企業(yè)在做市場(chǎng)的時(shí)候，會(huì)依據(jù)不同的文化底蘊(yùn)打造品牌。如果能抱團(tuán)發(fā)展，形成一種聯(lián)合的陣營(yíng)模式，再有政府采取相應(yīng)的政策支持，相信一定能夠很好地抵御外來(lái)酒集團(tuán)軍的沖擊。
   “以誠(chéng)信求生存，以服務(wù)求發(fā)展，以合作創(chuàng)共贏，以創(chuàng)新得效益”是牛俊波帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。一路走來(lái)，志遠(yuǎn)恒利的前進(jìn)步伐敏捷穩(wěn)健。作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，牛俊波時(shí)刻表現(xiàn)出掌舵人的睿智與熱誠(chéng)，他和團(tuán)隊(duì)的每一位成員堅(jiān)守著，展望著。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，卻也是一個(gè)能為智者勇者提供發(fā)展的平臺(tái)。
   現(xiàn)今的牛俊波被評(píng)為裕華區(qū)第四屆政協(xié)委員。未來(lái)，牛俊波和他的團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)為公司的發(fā)展而奮斗，用行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)一個(gè)年輕開拓者的成長(zhǎng)使命。