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　　酒業已經在逐漸融入電商的包圍圈里，對傳統經銷商來說，抱殘守缺只能加速自己的滅亡，只有不斷適應，才能獲得更為廣闊的空間。　

　　國內最大的名酒代理商與最大的酒類電商“戀愛”了會是什么后果？

    　盡管當事雙方北京市糖業煙酒有限公司與北京酒仙電子商務有限公司低調地宣布戰略合作，但還是在業界引起了不小的轟動，尤其是對傳統經銷商而言，在經歷了庫存壓力之后，來自現實渠道的壓力再次襲來。

　 面對“電商”來襲，傳統經銷商們，你們準備好了嗎？

“電商” 沖擊波

　　如今，傳統經銷商體系下的層層代理機制正忍受著來自“電商”渠道的沖擊波效應。

　　事實正在證明，就在蘇寧易購宣布開通酒類頻道的同時，當當網與酒仙網簽署協議，由酒仙網獨家負責運營當當網的酒類頻道，而更多的在近幾年才冒出來的酒水電子商務網站也陸續實現了千萬級的銷售規模。

    　種種跡象表明，因為經銷商層層轉手而使價格虛高、成本抬升、競爭力下降的酒類產品，正在成為各路電商競相廝殺的新戰場。

    　實際上，新渠道電商給傳統經銷商帶來的是“雙重”壓力：一面來自電商，渠道鏈條的縮短大大降低了產品到達消費者手中的成本，另一面則是企業，企業對電商渠道的青睞也給了傳統經銷商不小的壓力。2012年，茅臺集團就重啟了其網上商城渠道，先后組建了自己的自營網絡和試水網文章來源華夏酒報上商城，目的在于實現線上線下結合、自營店和經銷商網絡結合、國內與國際網絡結合、專賣店和綜合酒行網絡結合，表明其營銷網絡體系處于升級之中。

    　據《華夏酒報》記者調查，除了茅臺、五糧液等酒類上市公司紛紛搭建自己的電子商務平臺外，還有借助酒仙網平臺拓寬自己銷售渠道的郎酒、杜康等品牌，而更多的酒類專營的垂直行業網站也層出不窮，如也買酒和購酒網等。

    　此外，這些電商渠道對傳統渠道還有一個打擊空間是“80”“90”等新生代消費者。

    　電子商務作為一種媒介，讓傳統文化特征明顯的白酒企業與年輕消費者有了更多的接觸，當酒類產品借助網絡中的微博、微電影以及視頻圖像等慢慢影響年輕消費者并引導其購買的時候，傳統的銷售渠道顯然毫無招架之力。

    　而杜康在2012年“雙十一”期間的良好表現，就著實讓很多白酒企業開始對電商渠道刮目相看，也令不少豫酒企業開始反思、重視并重新認識電子商務模式，這無疑又間接促進了生產企業和電商的加速融合。

    　洛陽杜康銷售公司總經理苗國軍對電商渠道非常看好，在接受《華夏酒報》記者采訪時表示，電子商務針對的是全國市場，鑒于酒仙網能夠很容易掌握不同地區飲酒人群的數據，杜康下一步將針對全國不同的地區，甚至不同的節日開發出一些更有競爭力的產品。

    　現在看來，傳統經銷商已經遇到了發展的瓶頸期，長時間累計下來的渠道問題已經制約了企業的進一步發展，冗長而低效的傳統流通渠道，增加了經銷商自身的負擔，也加重了消費者的負擔。

    　數據顯示，酒仙網自上線以來，由于省去了門店及中間環節，已將酒類價格平均下拉三成左右，而隨著財大氣粗的蘇寧易購等電商的介入，擠壓泡沫的力度必將更大，傳統經銷商的生存空間將被嚴重打壓。

    　那么，傳統經銷商能否也借力電商模式，實現市場突圍呢？

“電商”嘗試？

    　北京市糖業煙酒有限公司完全是傳統經銷商的一大代表。其也是脫胎于傳統的大流通時代的渠道產物，成立于1949年的京糖是北京二商集團旗下一家以現代分銷為主營業態的中華老字號企業，經過60多年的發展，京糖以白酒等為主營業務，已形成覆蓋北京大多數傳統通路的渠道優勢。

　　現如今，其開始開辟了新型電商渠道模式，不同的是，并非自建電商渠道，而是業務外包。

　　據悉，酒仙網將成為京糖旗下酒水的獨家線上代理，并通過八大商城平臺為其推廣其全線代理經銷的百余種酒。同時，酒仙網將為京糖旗下產品提供熱門酒類文字鏈、通欄宣傳等推廣支持。

    　而在《華夏酒報》記者的采訪中，也有不少傳統經銷商表示希望“借道”電商渠道。

    　山東斯馬特國際商務咨詢有限公司是黃尾袋鼠葡萄酒的一級代理商，目前也面臨著來自電商渠道的壓力，“傳統渠道的優勢正在慢慢弱化，團購渠道的能量也開始顯現頹勢了。”公司總經理郭海冰坦言，公司未來的計劃中就要上馬“電商項目”，做自己的電子商務平臺。  

    　在郭海冰看來，葡萄酒的物流、倉儲以及消費者的購買習慣不同于其他產品，需要電商具備一些專業的運輸和保存知識和設備等，從產品來源、倉儲、物流到后期服務，以及葡萄酒文化的推廣和篩選上都有一定的要求。“這對傳統經銷商來說不是問題，就是看如何進行從‘傳統’到‘電商’的轉換。”

    　在錫恩咨詢集團董事長姜汝祥的觀點里，“不要看行業與產品，要看你的客戶，只要他天天都在手機上獲得資訊，都在網絡上尋找答案，那么，你所在的行業就已經電商化了。”

    　事實也正是如此，酒業已經在逐漸融入電商的包圍圈里了，對傳統經銷商來說，抱殘守缺只能加速自己的滅亡，只有不斷適應，才能獲得更為廣闊的空間。

　　1月5日，北京網商2013年會在北京昌平舉行。“與消費者保持良好的互動，將是未來酒類電商的巨大機會。”著名經濟學家郎咸平在與酒仙網CEO郝鴻峰的圓桌對話中表示。

　　郎咸平表示，隨著消費升級，酒類電商未來將有較大機會。酒仙網作為國內最大的酒類電商，這一趨勢將更加明顯。傳統酒企選擇與酒仙網合作，通過酒仙網成熟的平臺通路，向目標客戶傳遞品牌形象，與消費者產生情感聯系。用酒仙網的元素，來增加與消費者的互動機會，這種方式，將帶來巨大的流量和點擊量。酒類電子商務將迎來發展的良好契機。