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　　禁酒令，古今中外，都曾間斷性出現過。然而，在2012年，來自中央軍委的禁酒條例，則無疑將中國白酒以及高檔進口葡萄酒推到了輿論的風口浪尖。

　　對此，茅臺可以加大自己的直營店網絡建設力度，而廣大的傳統經銷商們（據統計，全國酒類經營者約298萬家，在商務部門備案登記約217萬家：其中批發經營者21萬家，零售經營者196萬家 ）又該如何在這逆境中“八仙過海，各顯神通”呢？

　　禁酒令,令出如山倒

　　中央軍委下發軍隊禁酒條例，這在新中國成立以來還是比較鮮見的，茅臺股價僅2012年12月24日一天就因此蒸發掉125億“大洋”，五糧液、洋河、瀘州老窖以及山西汾酒等白酒企業的股票也有3%以上的下跌幅度。

　　軍隊禁酒，中國古代也曾經有過，而在當下這紛繁復雜的國際國內環境下，酒類經銷商們又該如何應對呢？　

　　“部隊禁酒，一方面要看我們中央軍委是否動真格，另一方面還得看他們的具體執行情況，比如軍委和當地政府部門的處罰條例是否完善。至于主要會對哪些品牌酒有影響的話，我覺得茅臺會首當其沖，因為茅臺酒的軍酒特性尤為突出。”酒業知名咨詢專家、五糧液添福元曲全國運營中心市場總監曾詳文說。

　　軍隊酒水供應商一般都比較固定。主要負責五糧液系列酒團購業務的四川帝羅商貿公司總經理孟凡亮對此論述到：“部隊禁酒，對于一般經銷商，特別是對我們這些主要做團購的商貿公司，影響不是很大。我們的客戶都比較分散，涉及各個行業，更何況我們目前都在開始籌建電子商務事業部，春節前已經布局天貓商城，預計春節后會開設獨立的電子商務酒類網站來拓展網絡市場。這次軍隊的禁酒令，我們的兄弟公司倒是波及不小，但總體而言，軍酒的受限壓力主要還是傳遞給茅臺、五糧液、郎酒等酒廠自身，因為軍隊這塊市場一般都是酒廠高層專人在負責接洽維護。”

　　據悉，五糧液自2008年開始，組建了以唐橋總裁為首的五糧液軍區慰問團，先后走訪全國各大軍區，相對于茅臺的直營店建設，他們也在積極籌備大區營銷中心建設，比如2012年10月底就與成都市雙流縣政府簽訂框架合作協議，將在雙流縣境內建設其西南地區營銷中心。而以三香（醬香、濃香以及兼香）群狼抱團打天下的四川郎酒公司，2009年才開始斜向于軍隊，并在中央電視臺軍事頻道投放針對性廣告，每周播放462秒郎酒廣告，占該頻道全部廣告的10%，這兩年才逐步開始對部隊官兵進行高層訪問。

　　與此同時，酒廠對于軍隊市場的布局以及宣傳公關也起到了主導作用，但一般經銷商還是或以團購、流通、網購等方式拓寬自身的經營網絡。尤其是10億級別的超級酒商，如浙江商源通過旗下連鎖機構久加久除繼續加大門店布局之外，也在逐步進行第三方電商平臺的建設工作，而同處經濟發達地區的廣東粵強酒業則傾向于與廣州煙酒在線這樣的電商進行合作。

　　地方禁酒，范圍繼續擴大？

　　與軍方禁酒令有著異曲同工之妙的則是2007年1月份，河南省信陽市五條禁令當中有一條就是“禁止在工作日中午飲酒”。該禁酒令執行一年下來，先后處罰過一百多個干部，市政府酒水接待費用半年節省了4300萬，相當于一個小縣的財政收入，用這些費用可以建一個工廠，建40到50所小學。

　　對于這個當年轟動全國的禁酒事件發生地信陽市，他們當地的經銷商當年又是如何應對的呢？對此，信陽市酒類行業協會一位尤姓工作人員介紹說，信陽目前的酒類市場容量超過13億元，白酒份額占比在百分之七八十，公務員中午不喝酒的確有一定影響。

　　相比于軍隊禁酒以及2007年河南信陽市禁酒，1月9日海南省全省范圍的禁酒令顯得尤為特別。

　　一方面，海南省2011年白酒產量全國統一占比才0.04%，排名第30位，再加上這里四季不分明，夏無酷熱，冬無嚴寒，氣溫年較差小，年平均氣溫高，白酒消費能力相對較弱，加之海南經濟主要以旅游為主，它的禁酒不具備廣泛的代表性。

　　隨后，遼寧省規定，安排會議和活動不得奢華，不安排宴請，不上高檔菜肴。1月14日，青海省發出通知，要求不在會議活動期間用公款相互宴請。

　　1月15日，四川省下發通知，要求領導每年下基層的時間不得少于60天，要求地方接待時不得安排喝酒，這在白酒生產大省和消費大省的影響實屬不小。

　　隨后，山東安丘和河南洛陽也先后出臺“禁酒令”。

　　地方禁酒令連續出爐，讓處于酒廠與消費者之間的經銷商們如履薄冰。禁酒令對于不同經銷商的影響也是因人而異的，比如以商會渠道進行客戶拓展的五糧液福建商會酒運營商就對此表示很淡定，因為客戶一直以福建本土文化以及商業交流為紐帶，更具備品牌凝聚力，雖說禁酒令會對銷量有一些縮減，但客源相對而言還是比較穩定。當然，該公司總經理劉藝雅表示，“作為閩商重要一脈的商會平臺運營商，在2013年里我們團隊也將加大個性化定制酒市場的開發力度，同時還在跟瀘州老窖和茅臺公司協商開發新品牌來滿足日益個性化的品牌需求。”

　　“禁酒令對白酒的影響長遠看是利大于弊的。首先，強大的外部壓力，給白酒帶來了變革的真正動力。其次，改變白酒行業傳統低端封閉、競爭不充分、小散亂的現狀，促使其走現代化、國際化之路。再次，有利于消除庫存壓力、產能過剩、價格非理性等后遺癥，擺脫長期籠罩在行業上空的政治和輿論壓力，恢復行業健康發展。”知名白酒咨詢策劃專家舒國華在其微博上這樣寫道。

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編輯：趙果