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　幾年前，浙江杭州人黃黎明接觸的人，大部分都與汽車代理銷售行業有關。從2011年底開始，這種狀況開始改變。這一年，黃黎明與匯聚在河南鄭州的一批浙商代表選擇投資成立了河南浙商酒行股份有限公司，時任河南浙江商會常務副會長的黃黎明在眾人的推選中，出任企業法人董事長一職，并招手揮舞，宣告聚居在河南的浙商精英們，正式在中原土地上踏足酒業江湖。
　自古以來，浙江籍的商人、實業家集合形成的力量成為中國經濟發展的中堅之一。司馬遷在《史記·貨殖列傳》中說：“夫弄貧求富，農不如工，工不如商，刺繡文不如倚市門”，即經商是最好的求富之道，古老的生意之道也屢屢在優秀的商人手里煥發出勃勃生機。史書上同樣記載“越人，喜奔競，善商賈”。這些“越人”，就是浙商。
　古今同理，如今，在私營經濟發達的浙江省，浙商創造出的“浙江模式”、“浙江經驗”、“浙江現象”，連同他們懂“舍得”、“和氣”、“共贏”、“低調”、“敢闖”的經商理念一樣，風靡天下。愈發吸引世人關注的浙商中，雖然出現過如湖州商幫沈萬三這樣富可敵國的“天下首富”，也出現過特立獨行的充滿傳奇色彩的馬云這樣的風云人物。但浙商真正的厲害之處并不在這些厲害的名人大家，深厚的民間基礎與龐大的群體陣容才是浙商們行銷天下的真容。據了解，一份2012年9月份發布的《胡潤百富榜》用權威的數據顯示，在中國，浙商人數以高達800余萬的數量力壓粵商蘇商高居全國第一。
　黃黎明就是優秀的浙商群體的一名優秀代表。他非常認同浙商文化，故而他當初為公司起名為河南浙商酒行股份有限公司，一是認為浙商在全國已經形成了一些被大家認可的文化。另外則是浙商一些傳統的美譽度和知名度，尤其是誠信容易被社會各界所認同。更重要的是，在這個名字后面，有跟著他一起在河南市場上打拼的浙商兄弟，如今他們一起踏足酒業江湖……

除了人民幣給下一代傳承什么
　民國時代，在京劇《群英會》中，由袁世凱的次子袁寒云主演的穿戴著清布粗衣的蔣干一見到周瑜就被質問：“子翼（蔣干字）良苦，遠涉江湖之間，莫非為曹氏作說客乎？”一時成為絕句。
　走在江湖路上時間長了，人容易產生疲憊。從浙江走到河南的黃黎明也不例外，更何況他已經“遠涉江湖之間”十幾年了。
　日前，在位于河南省鄭州市沈北路上的辦公室，黃黎明表情安靜地煮著茶接受記者的采訪。在采訪的時候，黃黎明的電話絡繹不絕，看得出來他很忙，并正被工作攪得疲憊。
　黃黎明說：“現在算是較好了，剛下海的那兩年每天都非常累，簡直是痛苦不堪?！奔词乖倜Φ臅r候，也需要放松。在痛苦之中，他找到了飲茶這個放松的方式。他平常特別喜歡煮茶這種氛圍，讓自己的身心得到極大的放松。黃黎明也和記者談起他的業余愛好，他平常熱愛兩種運動，一是下圍棋，另一個是登山。和朋友切磋棋藝，不但能讓他卸掉壓力，備感輕松，同時也有助于和朋友做工作上的交流。而登山則主要是為了工作之外的放松，這幾十年來，他登遍各地名山，不為旅游，只為調整心理，到戶外呼吸新鮮空氣。
　1989年，黃黎明離開了工作十年的的國營商業系統部門，決定走一條新路。十年間，黃黎明在這個國營商業系統中，賣過土特產、副食品，也做過財務、供銷和品茶員。駕輕就熟的工作，讓他感覺不再新鮮。
　離開這些之后，黃黎明選擇在1991年下海，他開了兩個服裝鞋帽店。
　干到1998年時，黃黎明又開始介入建筑裝潢行業。
　等到1999年時，黃黎明再次選擇新路，這次他接受了汽車銷售總公司的派遣駐足鄭州，轉而從事汽車代理銷售。經營到至今他已經擁有了6家汽車品牌店。
　2011年，時任河南浙江商會常務副會長的黃黎明和一群浙商朋友投資成立了河南浙商酒行股份有限公司，并出任董事長。
　十數年商海沉浮，讓黃黎明的經營范圍非常廣，并積累了豐富的經驗。往往前一階段的經驗為他日后發展其他事業打下基礎。
　說起開始介入酒行業的動機，黃黎明表示，這與他本來做汽車代理銷售行業有關。汽車代理公司是一個消費酒類產品的企業，公司要用酒，也有不少人都找過他推銷酒。當時只是作為一個消費客戶，慢慢開始與酒有接觸，這之中他和不少酒廠的人認識并成為朋友。自然而然地聊到酒類行業后，逐漸開始對這個行業有了新的了解。2011年的下半年，黃黎明機緣巧合和朋友一起進入這個行業。
　“酒類行業不是朝陽產業，也不是一個夕陽產業，它是一個剛性需求的行業，只要人類社會存在，酒是不可能消失的，其需求也是永遠存在的?！秉S黎明說，“當初選擇進入酒行業，還考慮到做企業品牌傳承的緣故。雖然我們已經做了十幾年的汽車代理商，已經形成了適合自己的代理模式和經銷模式，但是產品和品牌都不是屬于自己的，自己沒有無形的資產。而一個真正有作為的企業是要考慮給下一代傳承些什么的?，F在除了人民幣，我們還能給下一代傳承什么？對于我們來說，沒有品牌就沒有資產。從一個投資人的角度來考慮，我們也必須做出點什么來，這樣才可以傳承給下一代人?！?BR>　為了實現傳承品牌的夢想，黃黎明當時首先考慮的是做加盟連鎖，這樣既可以方便打造自己的渠道品牌，也確實可以為未來積累下無形的資產，這是將來的一個大趨勢。黃黎明說，他選擇加盟連鎖這個模式，是因為他已經掌握得很成熟了?！扒赖纳κ呛荛L的，我相信未來一定是渠道為王，誰掌握渠道誰掌握主動，優質的產品資源自然會向你靠攏。而我同時兼職做汽車行業和酒行業，汽車板塊已經做得很成熟，也有精力去投入其他行業。依靠原來的市場和客戶，將會讓我們對酒行業的投入更順暢一些。”

公信力首先就是不賣假酒
　行走酒業江湖靠的是什么？黃黎明回答說，我們做酒類連鎖行業最重要的是公信力。
　從2011年底開始進入酒行業后，通過一年多來的接觸，黃黎明向記者坦言，這一年多來只算是了解?！肮驹谌狈Ξa品支撐的情況下做加盟產品，難度非常大。剛開始是需要整合一些市場和人脈資源的方式。但這種方式只能維持短期階段。最近我們已經開始調整，抓產品資源，開發一些好的品牌和廠家，獲取了一些優質的產品資源?！?BR>　進入新行業不久，黃黎明就發現，一些煙酒店存在個性不強、產品良莠不齊、服務不到位等問題，這些問題讓他開始深思。黃黎明說：“一個企業，它的成敗要素是很多的。要想做好不能短視，否則企業的生命力必不能長久。發展速度過快容易出問題，容易失控。目前公司走一條比較理性的發展路線。第一階段不以過度發展為目的?！?BR>　想好了這些，黃黎明對未來充滿文章來源華夏酒報了信心，他認為，只要我們滿足消費者常規需求，就會建立人氣。接下來，順勢開發自己有競爭力的優質產品，盈利水平終將會拉升上去。
　“營銷+服務+產品+一個執行力強的團隊”，構成了黃黎明最為心儀的經營理念。在采訪中，黃黎明不厭其煩地向記者傳達著一個更重要的核心名詞——公信力。
　公信力，使公眾信任的力量。公信力的概念源于英文詞Accountability，意指為某一件事進行報告、解釋和辯護的責任；為自己的行為負責任，并接受質詢。公信力是指在社會公共生活中，公共權力面對時間差序、公眾交往以及利益交換所表現出的一種公平、正義、效率、人道、民主、責任的信任力。
　公信力是一種無形資產。黃黎明認為，公信力是誠信，是一個企業的核心競爭力。
　為了全方面實現企業的公信力，黃黎明說：“首先，公司規定招聘、培訓、財務管理、進貨必須統一，而且我們要求所有的加盟店由公司總部統一招聘和培訓。此外，在人力資源方面，公司團隊的建設也要求統一，財務管理也要統一，規范進貨制度統一進貨，讓假酒進不來。而且我們有個硬性的規定，那就是加盟商不參與經營管理。這一切都有助于我們從源頭上解決假酒的問題。對于我來說，公信力首先就是不買假酒?！?BR>　同時，河南浙商酒行還規定公司要統一營銷，統一定價，絕對不能讓客戶在公司內買到不同價格的酒產品。最后，河南浙商酒行還要求服務標準統一，不做差異化的服務，借鑒了國際化“麥當勞管家式”的連鎖加盟模式。
　“所有做的這一切，都是為了建立公司的公信力。我也相信只有公信力才能取信于消費者?！秉S黎明說，“浙商酒行還引入了第三方監管機制，由政府級監管機構對加盟資金進行使用監管；給每一瓶酒投保，保證真品，如果在浙商酒行買到假酒，消費者可依據保險獲得賠償。” 
　這一切看似簡單，卻讓公司備感壓力，但黃黎明明白，短期陣痛是為了行業長期健康有序發展。黃黎明認為：“前期我們是要犧牲一些利益，我們按標準做有公信力的企業。雖然價格上沒有優勢，一度讓我們很痛苦，但是我們還是愿意走得更規范一些。短期上看，這會給我們帶來很大的壓力，但長期來看這是有優勢的?！?/P>

公益不能成為盈利的平臺
　走進浙商酒行，消費者可以看到，這里經營著國內外各種知名酒類品牌。既有定位高端的茅臺、五糧液、瀘州老窖等一線名酒，也有仰韶、宋河、杜康、張弓、寶豐等地方名酒。黃黎明告訴記者，未來他希望經營更多具有競爭力的品牌。
　在黃黎明的名片上印有一個特殊的身份：黃帝故里基金會“大愛基金”發起人。黃黎明向記者介紹道：“大愛基金”是一個回報社會公益項目。浙商酒行與黃帝故里基金會合作，由河南黃帝故里基金會授權開發并經營了“黃帝大典酒”，承諾每銷售一瓶“黃帝大典酒”，向基金會捐贈30元人民幣?！白銎髽I要有社會責任。做公益就是公益，公益不能成為盈利的平臺。”
　黃黎明還是河南省酒業零售商聯盟的執行主席。“河南省酒業零售商聯盟，是河南省酒協打造放心酒工程的一個平臺，號召一些通過考核的優質的零售商聯盟，為這個行業的健康發展做點貢獻，同時為消費者創造一個放心消費的市場環境，我們身在其中也會受益。”
　未來將打造什么樣的酒業江湖？
　黃黎明表示：“未來的浙商酒行在致力經營國內名優產品為主的同時，也致力于打造一個真正屬于自己的能夠代表公司形象的品牌。公司的具體做法就是制定一套非常詳盡的規劃布局：按照公司的規模局勢形成一個階段性的定位，第一個五年規劃是在全國發展500家連鎖加盟店，并進軍資本市場成為上市企業；第二個五年規劃是使連鎖加盟店達到1500家，確立中國酒類商業連鎖第一品牌。”