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    　立志用功如同種樹，方其根芽，猶未有干，及其有干，尚未有枝，枝而后葉，葉而后花。
    　經(jīng)商之路看似艱難，卻也在考驗(yàn)著商人的耐心與志氣。縱觀國內(nèi)酒商，成功的商人都有一個共同點(diǎn)，那就是他們時刻保持一顆事業(yè)之心，將商路當(dāng)作戰(zhàn)場，過五關(guān)斬六將，樹立起自身的商業(yè)標(biāo)桿。
    　王新科，石家莊逸士龍商貿(mào)有限公司總經(jīng)理，主要代理山莊老酒等系列產(chǎn)品。多年來，王新科代理過各種酒類品牌，每年都得到各廠家的表彰和獎勵，多次被評為優(yōu)秀經(jīng)銷商和“誠信單位”稱號。
    　對于像王新科這樣的市級經(jīng)銷商而言，他們規(guī)模不是很大，生存空間有限，比較那些叱咤酒海，能掀起滔天大浪的巨商大賈，可能只是浪花一朵，但正因?yàn)橛袩o數(shù)浪花的濺起，才會有波濤澎湃的壯美。
    　總結(jié)十七年的酒商之路，王新科謙虛地說：“我并無什么過人之處和成功秘訣，如果硬要總結(jié)起來，不過三個字：遠(yuǎn)、精、誠。”
   
    選擇看得“遠(yuǎn)”
    　機(jī)遇是留給有準(zhǔn)備的人，只有抓住機(jī)遇才能成為贏家，王新科的成功便是證明。
    　離開學(xué)堂的王新科，成為了電影院一名普通的工作人員，在平凡的崗位上，王新科懷著一份平常心做好自己的本職工作。
    　有時候，機(jī)遇的到來只能用“巧合”來形容。當(dāng)冀酒市場掀起本地品牌熱潮風(fēng)時，也引發(fā)了更多的人去經(jīng)商，賣酒。好的發(fā)展形勢，撩撥起王新科心中對經(jīng)商的那份熱情。
    　1995年，當(dāng)老保定與黑土地這兩款地產(chǎn)特色酒走俏市場時，王新科辭去了穩(wěn)定的工作，果斷地做起了酒水批發(fā)，開始了自己的酒商生涯。
    　起初，王新科只是做各大酒水的批發(fā)，在取得一些利潤之后，小小的酒水批發(fā)部已經(jīng)滿足不了他的夢想，他決定自己代理品牌。
    　然而，當(dāng)王新科抱著這種期盼已久的想法來到市場中，他才發(fā)現(xiàn)，尋找一個能夠長久發(fā)展的品牌很不容易。
    　為了選擇一個有前景的品牌，王新科多次到省內(nèi)省外酒廠參觀考察，安徽、東北成為他常去的地方。對東北酒一直有著好奇心的他，經(jīng)過多方的考察發(fā)現(xiàn)，東北酒因?yàn)楦鞣N原因并不適合自己，王新科打消了代理東北酒的計(jì)劃。王新科將目光放到了省內(nèi)這塊大市場中，他先后走訪劉伶醉、山莊老酒等知名企業(yè)，從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到企業(yè)政策，從制定政策到落實(shí)環(huán)節(jié)，從市場現(xiàn)狀展望未來走勢，王新科看到了山莊老酒給自己帶來的希望。
    　山莊老酒憑借獨(dú)特的自然環(huán)境、獨(dú)特的氣候、獨(dú)特的釀造工藝、獨(dú)特的歷史及人文背景，在當(dāng)?shù)睾苡惺袌觥Ｌ貏e是2000年以后，山莊牌山莊老酒成為河北省名牌產(chǎn)品、連續(xù)多年被評為河北省消費(fèi)者滿意產(chǎn)品、消費(fèi)者信得過產(chǎn)品，并成為中國食品安全年會唯一指定用酒。2005年，山莊老酒被授予中華人民共和國原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品，加入國際地理標(biāo)志網(wǎng)絡(luò)組織。
    　2005年，王新科正式代理了山莊老酒。
    　“我能有現(xiàn)在的規(guī)模和實(shí)力，很重要的一點(diǎn)就是選對了品牌，跟對了企業(yè)。”
    　代理了山莊老酒后，王新科將全部的精力都投入到發(fā)展渠道，增加銷量上。為此，他想盡各種辦法，不斷和酒店的經(jīng)理、服務(wù)員進(jìn)行溝通，在酒店搞各種促銷活動，以酒店消費(fèi)帶動零售和團(tuán)購。王新科將主要銷售渠道面向全市各批發(fā)部，并以其覆蓋率90%的好業(yè)績不斷增加收益。此外，王新科還在不同的地段，以“給予特定價(jià)格”的方式選擇不同的代理商，主要將渠道投入到市內(nèi)商超，目的是利用品牌效應(yīng)和品牌形象拉動銷量。
    　2006年，“山莊”牌山莊老酒被評為“中國白酒工業(yè)十大創(chuàng)新品牌”、躋身中國酒業(yè)文化百強(qiáng)之列；2006年8月，“山莊”商標(biāo)被依法認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)；2008年，山莊老酒入選國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，成為全國用戶滿意產(chǎn)品。
    　借此東風(fēng)，山莊老酒在市場上有了大的起色，王新科也掛牌成立了石家莊逸士龍商貿(mào)有限公司，開始規(guī)模性地經(jīng)營山莊老酒。2011年，隨著山莊老酒登榜中華老字號，王新科的酒業(yè)生涯也在走向巔峰。
    　王新科一心一意做自己的大品牌。當(dāng)然他并不是唯“大”是從，也非常看中那些有發(fā)展?jié)摿Φ钠放疲拖袼罄m(xù)代理的金瀘州與百家老根系列酒。
    　很多人都認(rèn)為，要開發(fā)品牌就要找個大企業(yè)，大樹底下好乘涼。可王新科有自己的見解，他說大企業(yè)有大企業(yè)的問題和弊病，自己之所以選擇兩款地方特色酒，一是考慮到自身的情況，二是他認(rèn)為地方小酒品是一支潛力股，有后勁，而且酒好，人好，將來一定會有很大的發(fā)展空間。
   
    市場做得“精”
    　作為半路出家的酒商，王新科能從一個不懂酒水營銷的外行人做到現(xiàn)在的酒業(yè)公司老總，不是因?yàn)樗兄紦?jù)酒水商業(yè)的“野心”，而是因?yàn)樗⒅薄?jiān)定、一鼓作氣的性格所決定。
    　王新科說，做銷售困難重重，并且費(fèi)力、費(fèi)神，要自己去打造市場，考察市場，選擇品牌。品牌選好后，關(guān)鍵在于如何去操作市場。
    　在代理山莊老酒的開始階段，由于廠家在選擇代理商時會考慮其經(jīng)濟(jì)狀況、資歷狀況等因素，而這些正是當(dāng)時王新科所欠缺的，王新科就遇到了廠家不投入產(chǎn)品的困難。當(dāng)時，王新科說自己只是一心想把山莊老酒這一品牌做好，來增加實(shí)力，而恰恰正是自己的這一番話得到了山莊老酒的支持，憑借自己給予廠商的這句承諾，憑借自己一向堅(jiān)持的態(tài)度，廠商肯定了王新科和他的團(tuán)隊(duì)。
    　王新科發(fā)誓一定要將山莊老酒的市場做好。
    　他根據(jù)該酒的特征和市場情況，以酒店餐飲為中心，以商超為展示形象的平臺，把團(tuán)購作為后續(xù)推動力，用流通作為補(bǔ)充，全面布局，展開攻勢。在一年一度的五一、中秋、春節(jié)促銷活動中，王新科給自己提出了要求：活動要搞但一定要控制好價(jià)格，保證主打品牌價(jià)格上下浮動不大、立足穩(wěn)定。
    　王新科堅(jiān)持著自己的原則，在品牌銷售上力求穩(wěn)定中求生存、生存基礎(chǔ)上求效益。
    　通過對市場的精耕細(xì)作，山莊老酒風(fēng)靡石家莊市場，成了中高檔酒消費(fèi)潮流，也成為逸士龍商貿(mào)最大的贏利產(chǎn)品。
    　現(xiàn)在，石家莊市內(nèi)從星級酒店到小飯館所有餐飲店都有逸士龍商貿(mào)經(jīng)銷的山莊老酒，不管這些店是要一件還是一瓶，都隨要隨送，而且所有的酒店都是現(xiàn)結(jié)貨款，從不賒賬。憑借山莊老酒的品質(zhì)與知名度，王新科全面打開了石家莊市場的銷售渠道，覆蓋各區(qū)縣、城鎮(zhèn)。憑借包裝大氣、高雅、上檔次，山莊老酒也成為消費(fèi)者請客、送禮的首選品牌。
    　除了酒店和商超渠道，公司對團(tuán)購、流通渠道也毫不放松。多年的經(jīng)營和廣交朋友的豪爽性格讓王新科擁有豐富的人脈資源，所以逢年過節(jié)，縣城的各個單位招待、發(fā)福利都用他的酒，就這樣擴(kuò)大了銷售途徑。在流通環(huán)節(jié)，逸士龍商貿(mào)在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都找一兩個大戶，和他們簽定合同，對“合同戶”進(jìn)行政策傾斜，讓他們帶動所在地的銷售。
    　公司非常文章來源華夏酒報(bào)注重對山莊老酒的市場維護(hù)，隨時對下線客戶進(jìn)行檢查，如發(fā)現(xiàn)客戶貨源來歷不明立即查處，而且聯(lián)合工商部門定期對餐飲、批發(fā)市場進(jìn)行檢查，讓假冒偽劣無處藏身，讓山莊老酒的消費(fèi)者買的放心，喝的放心。
   
    待人“誠”為先
    　經(jīng)商貴在一個“誠”字。誠信是王新科十年來一直恪守的準(zhǔn)則。他一直奉行“做生意，先做人，做人誠為首”的原則，“誠”是他經(jīng)營管理的一字訣。
    　對“誠”的含義，王新科是這樣詮釋的：誠待客戶，答應(yīng)客戶的一定要及時兌現(xiàn)，不能推諉、遲延；誠待顧客，如果消費(fèi)過程中遇到什么問題，一定要誠懇解答，不能找借口，晃虛招；誠待員工，王新科對他公司的員工親如兄弟姐妹，他以“人性化”管理為主，將“貴在堅(jiān)持”的座右銘講授給每一位員工，將員工當(dāng)作自己的家人，自己的孩子，以謙和的態(tài)度，近距離接觸每一位員工，了解每一個人，并按其所長將員工的能力切實(shí)運(yùn)用到適宜之處。他把“為員工創(chuàng)造福利”作為企業(yè)宗旨之一，還鼓勵員工不斷學(xué)習(xí)，力求把他們培養(yǎng)成學(xué)習(xí)型銷售管理人才。
    　談到公司的發(fā)展規(guī)劃，王新科說：“逸士龍商貿(mào)成立時間不長，還是一個成長中的公司。在未來的時間里，我們將繼續(xù)代理山莊老酒的系列產(chǎn)品，爭取在品牌效應(yīng)的基礎(chǔ)上，2年內(nèi)提升公司的知名度，將事業(yè)做大做強(qiáng)。”
    　工作之余的王新科，喜歡看書、聽課，他愛讀成功人物傳記、營銷類的書籍。王新科認(rèn)為“書中自有黃金屋”。
    　下一步，公司將準(zhǔn)備建立圖書館，這不僅是出于王新科自己的愛好，更是想讓員工們一起學(xué)習(xí)，全面提升每個人的科學(xué)文化知識和自身修養(yǎng)。王新科說，公司的發(fā)展離不開每個人的努力，只要大家都提升，整個團(tuán)隊(duì)的凝聚力就會提高，事業(yè)就會穩(wěn)步向前。
    　他用這段話來對自己的創(chuàng)業(yè)史做總結(jié)：“逸士龍商貿(mào)現(xiàn)在代理經(jīng)營的這些品牌都是我們謹(jǐn)慎選擇的結(jié)果，我們將其當(dāng)作自己的孩子一樣來盡心愛護(hù)，盡力運(yùn)作，忠誠于我們的選擇。從當(dāng)初到現(xiàn)在，我們與這些品牌共同成長、成熟。這個過程中，雖然有失誤，有挫折，但是我們一直在堅(jiān)持，用信心一點(diǎn)一點(diǎn)地健全銷售渠道。成功沒有捷徑，但是有‘訣竅’——認(rèn)準(zhǔn)品牌，抓住機(jī)遇，找對方向，堅(jiān)持做下去，就一定會成功。”
    　也許“遠(yuǎn)”、“精”、“誠”三個字并不能完全概括王新科成功的密碼，但管中窺豹，我們可從中學(xué)到一些經(jīng)營和做人的道理，我們也希望有更多的優(yōu)秀經(jīng)銷商能把他們的故事和大家一起分享。