“碎片化”分布的經銷商群體尋求創新轉型的三個方向
酒類經銷商在2013年的日子注定將很艱難。無論是應對市場銷售壓力，還是與廠家之間重新尋求合作支點，酒類經銷商都不得不去面對新的競爭環境和游戲規則。如何渡過難關？能否渡過難關？很多人覺得心里沒底。于是，關于經銷商整合的聲音漸起，試圖通過經銷商群體內部的深度資源整合與聯合運營，以合力抗拒市場風險，尋求發展轉機。
但事實上，這一轉變并非旦夕之功，從中國酒類經銷商群體的發展歷程來看，每一次“離合”變遷，幾乎都伴隨著悲歡起伏，往往要經過一個漫長時期方才塵埃落定，步入正軌，也難免有眾多革新者、探索者的付出與汗水被淹沒其中。
所以，經銷商整合之路并非當下的救命稻草，切不可因時勢艱辛而急于求成，更需慎重斟酌，循序漸進。
歷程：化整為零
酒類經銷商這個群體流動性極強，在區域市場上，五年前的主流經銷商到今天可能已有相當一部分轉戰其他行業，而仍在從事酒水銷售的，大多亦不復昔日光鮮，只有極少數酒商，通過營銷創新、資源整合等途徑，實現了不斷的發展壯大。
如果與行業發展走勢的調整期相重疊，經銷商群體的洗牌趨勢就更加明顯了，酒類消費市場的興衰，充滿風險和機遇，經過幾輪這樣的洗禮，經銷商群體逐漸化整為零、多元并存。
在改革開放以前，酒類行業的市場渠道完全由國營糖酒公司掌控，在計劃經濟時代，所謂的酒水渠道其實就是簡單的定貨、供貨關系，加之當時大眾消費能力和消費意識都極其有限，酒類產品供小于求，糖酒公司的專營體制完全可以滿足大眾實際需求，市場經濟意義下的酒水經銷商還沒有產生。
進入上世紀80年代之后，隨著市場經濟意識的蘇醒和發展，酒水經銷商開始萌芽成長。起初，以個體戶為主的白酒流通商如雨后春筍般涌現，開始與糖酒公司一同分擔體制轉軌期內的白酒流通職能。由于當時白酒產量總體上仍是供不應求，這批經銷商當中的一部分人便掘到了酒水市場的第一桶金。這也是酒類經銷商“化整為零”的第一個階段。
從上世紀90年代初期到中期，白酒市場迎來了第一個“黃金時代”，酒水市場進入了以大規模廣告宣傳為特征的繁榮期，以秦池等魯酒品牌為代表，在一夜成名的同時，也成就了大批酒水經銷商。在這個階段，只要選準了品牌，敢于大刀闊斧地投
文章來源華夏酒報入，絕大部分經銷商都能取得長足發展，在迅速完成資本積累的同時，還在各區域市場內形成了縱橫交錯的渠道勢力。
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