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　　互聯網時代的到來，徹底改變了傳統的商業生態，而且這種改變還在不斷加速。身處于這個生態圈的酒類廠商，無疑要經受一段痛苦、適應、進化的過程，他們每個人的切身體驗，都是互聯網時代的酒業記憶。

酒業正面臨前所未有的歷史性變革

　　“我在酒行業已經工作30多年了，回顧這段發展歷程，我感覺酒業正面臨著前所未有的歷史性大變革。”中國酒類流通協會副會長兼秘書長劉員說，在20年前，酒行業也曾經歷過一次重大改變，那是由計劃經濟走向市場經濟的轉變，以及從國有經濟向民營經濟的轉變，這給當年的酒行業帶來巨大發展，而面對當前的歷史性變革，酒業應該積極面對，充分把握其中所蘊含的發展機遇。

　　劉員認為，自2012年以來，酒行業逐漸結束了此前的快速發展階段，市場增速明顯放緩，“起初，酒行業對這種情況的判斷是市場環境變化，包括國家嚴控‘三公消費’等政策性的影響，但隨著時間的推移，我們應該意識到，環境變化只是酒業調整的一個誘因，對酒業未來更具重要意義的，是移動互聯等現代信息技術對行業生態、流通結構所帶來的根本性改變?！眲T說，酒類廠商如果不能適應這種新的變化，未來發展勢必將受到很大局限。

　　在劉員看來，身處于互聯網時代下的酒業生態，是模式與結構的改變，更是文化與理念的改變?！安粦敼铝⒌乜创斍案淖儯且幸粋€長遠的思考和規劃?！眲T說，比如B2B等新的酒類商業模式，其顯性價值是減少了流通環節，給予終端商家更大的支持，“而根本性的改變是給消費者以更大的優惠，一方面是價格，另一方面是便利，遵循這個大方向不變，酒業發展前景將是廣闊而美好的?！?/P>

　　北京壹吉網絡科技有限公司CEO張軍認為，酒類商業生態的改變，是外部條件和內部需求共同作用的結果。根據統計數據，國內現有零售終端總數在一千萬家以上，這其中包括了民營酒店、社區便利店等各種形式。具體到一個地級市的范圍，如果以當地有100家品牌總代理商，那么相應的終端店會在3000家到5000家左右。

　　在這些終端店的背后，則是數量龐大的分銷商群體，也就是通常所說的二批商、三批商，張軍所估算的數值是600家～800家左右。“當然，這還是以普通地級市為測算對象，像在北京這樣的大城市，可能要多出30倍或40倍。在整個流通環節中，我估算二批、三批商的總數應該達到300萬家。”

　　這組數字能夠說明什么問題呢？“這意味著我們的流通環節很長，而效率比較低?！睆堒娬f，環節過長就意味著冗員問題，特別是對于水、飲料等快消品廠家，不得不在每一級社區建立辦事處文章來源華夏酒報，產生了巨大的人員成本和管理成本。同時，廠家的產品、品牌、政策和市場方案，要準確傳達到終端的難度也會隨流通環節的加長而增加。而在渠道環節之間存在的費用差異，也是造成竄貨現象的主要原因。

　　上述問題早已存在，并長期困擾著行業，但在當時的外部條件下，很難將之徹底治愈，成為行業發展的沉重負擔。而互聯網時代的到來，可以說是打通了流通市場的“任督”二脈，以移動互聯網作為載體或媒介，可以實現經銷商和終端的直接連線，可以將市場渠道極大拓寬，而資金和人力投入卻被攤薄，可以為廠商提供及時準確的大數據分析，對市場秩序形成有效的約束管理。

　　像這樣的改變，意味著酒行業“歷史性”的重構和洗牌。

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編輯：閆秀梅