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　　從去年三月份以來，高端白酒消費受抑，連帶的高端白酒主銷渠道——團購渠道遭遇了前所未有的低迷。而今年年初，軍委頒布的“限酒令”更使低迷的團購渠道雪上加霜。記者從全國很多市場所了解到的情況來看，高端白酒在當地政務團購渠道的銷量持續下降，甚至一些高端名酒出現了價格倒掛。

　　“與政務、軍務聯系頗為密切的團購，在這一輪政策變動下受到的影響已非常明顯。然而，我認為團購渠道并不會因此受到多么沉重的打擊，而是會將重心向商務團購轉移。”嚴霄程認為，在以前政、軍務團購起到的領袖作用非常明顯，以至于許多企業都將其作為重點進行拓展，而商務團購則為補充。如今，在政策影響下，政、軍務團購受抑，政策約束性較小、同樣擁有較大客戶群的商務團購的比重必然加大。

　　受市場環境變化的影響，渠道競爭強度必然加劇。利潤與成本的對壘將成為驅動渠道裂變的重要力量。而主流渠道裂變的方向，將是更加細分化、系統化、自由化。比如連鎖專賣店，不僅會出現更統一、更具現代化管理功能的品牌形象店，還會出現以規模、便捷為特點的“社區式”連鎖店。而營銷平臺，也不僅僅限于現有的流通、餐飲、連鎖店等渠道，諸如電商、酒類交易平臺等相對自由的交易平臺也會更加繁榮。

       渠道將更追求穩定性

      “未來，白酒渠道轉變的一個重要趨勢是更加追求穩定性。”崔自三表示，為什么限制“三公”消費、高端酒消費受抑、“限酒令”等政策會對市場造成較大的影響，從某種程度來看是因為經銷商所構建的渠道穩定性不夠。

　　政務、軍務團購在沒有相關政策影響的情況下，其穩定性和利潤率相對于其他渠道而言都比較高，但是，有一個前提是沒有相關政策的影響。從2012年的不少事件中可以看到，政策對行業的影響似乎在不經意之間增多了，又比如最近發生的茅臺懲罰經銷商被指違反《反壟斷法》，國家發改委介入調查的事件。在國家對商業管控不斷完善的過程中，或許以后還會有更多政策會對行業帶來影響。“對于將渠道側重點放在團購，或者在某一個渠道上，其穩定性都是比較弱的。”寶豐酒業企劃中心總經理晉育鋒認為，隨著終端破碎化趨勢的加劇，行業各渠道，如餐飲、連鎖、商超等會達到一個合理的平衡，不會像現在這樣偏重于團購、連鎖等，而商超、餐飲等渠道卻猶如雞肋。另外，他還強調：“在商業環境中，高利潤必然意味著高風險，這是規律。當經銷商、渠道商在開發市場之初，或許會不畏風險，追逐更大的利益回報。但是，當他們將市場做到一定規模之后，就會追求渠道的穩定性和可持續性了。”

       由此可見，未來渠道變革不僅僅是模式上的創新和裂變，更是向著趨于穩定與合理的方向發展。