在目前競爭激烈的環境中，二三線白酒品牌如何快速地走向全國市場，并被當地高端消費者接受和喜愛，成為了企業關注的焦點。但面對各種高昂的營銷費用、優質經銷商資源匱乏等問題，二三線品牌的全國化之路并非一帆風順，很多投入打了水漂。然而，這些年運作得風生水起的“白酒證券化”，卻為二三線品牌的全國化擴張開辟了一條新的路徑。
在白酒營銷專家肖竹青看來，二三線品牌通過上海國際酒業交易中心等交易所上市交易，不但能形成生產企業、投資者、銀行和交易所四方共贏的局面，還能通過各地的路演活動，對銀行高端客戶進行品牌宣傳和投資拉動，直接面對消費者，提高品牌在路演城市的影響力，促成生產企業和高端客戶直接合作的也不在少數。“白酒證券化”樹立了品牌價格新標桿，而且為品牌的區域擴張鋪就了一條新的高速路。
宋河試水“證券化”
2月27日，中國酒類流通協會副會長兼秘書長劉員、著名白酒專家沈怡方、上海酒類專賣局局長盧榮華、國家酒檢中心白酒感官鑒評組組長鐘杰等行業知名人士齊聚鄭州。對于這些嘗遍天下美酒的圈內重量級人物，吸引他們的是一款特殊的美酒，即將在上海國際酒業交易中心上市的“鼎韻宋河·皇封御酒1270周年紀念酒”。
“鼎韻宋河·皇封御酒1270周年紀念酒”是為宋河酒被唐玄宗敕封“皇封御酒”1270周年特別釀制，滿足部分高品位消費人群收藏之用。酒體度數為54度的濃香型白酒，規格為600毫升，限量發行18萬瓶，每瓶售價456元。
經過評審，最后由沈怡方代表評審委員會宣讀了評審意見。沈怡方高度評價了鼎韻宋河，稱“鼎韻宋河·皇封御酒1270周年紀念酒”酒品優質，酒色微黃，清亮透明，綿甜醇厚，香味協調，余味悠長，具有濃香風格，更具“窖香典雅細膩
文章來源華夏酒報，入口醇厚綿柔，余味爽凈自然”的特點。
對于宋河試水“證券化”，宋河酒業股份有限公司總裁王祎楊信心百倍。她表示，高端白酒收藏能影響高凈值人群，加速宋河全國化進程。
名優酒紛紛上市尋商機
上海國際酒業交易中心成立一年多的時間里，國窖1573·中國品味2011珍藏版、水晶舍得、西鳳國典鳳香、古井貢酒年份原漿、景芝·國標芝香紀念收藏酒、酒祖杜康·傳奇版收藏酒、黃山頭·容天下等紛紛登陸上海國際酒業交易中心，其既面向全球投資者進行交易，也預示著這些品牌向全國市場甚至海外市場的發展邁出了實質性一步。
據肖竹青透露，目前，除了已上市的酒類品牌和通過發審的鼎韻宋河·皇封御酒1270周年紀念酒、詩仙太白·95金樽之外，正在與上海國際酒業交易中心深入接觸的白酒企業也非常多，今世緣、牛欄山二鍋頭、衡水老白干等都有望在2013年在上海酒交所上市。
肖竹青給記者舉了一個例子：西鳳國典鳳香上市實現了7分鐘進賬6億元的業績，這在白酒日常經營中是很難想象的，由此也可以看出酒交所給企業帶來了“真金白銀”。然而，名酒想借道上海國際酒業交易中心，謀求區域性品牌向全國性品牌轉變的夢想，并不那么容易。
上海國際酒業交易中心總裁李雯峰分析說，具有投資價值的白酒，度數一般高于50度，存藏時間越長價值越高，現存數量越少的藏酒越珍貴，并且還要出身名門、歷史悠久、專業美譽、誠信清白，包裝既要體現精致工藝，又要體現酒類傳統文化，因此，白酒中只有不到1%的酒品具有投資價值。
即使登陸上海國際酒業交易中心后，白酒企業也并不能坐享其成，按照合作約定條款，如果在一年之中白酒投資品種連續三月每天的收盤價低于發行價的15%，對應酒種的發行方必須以發行價的115%進行回購。
為全國化鋪路
十年前，徽酒的崛起讓白酒行業看到了新的希望。以口子窖等品牌為首，以終端酒店為競爭對象，比拼市場投入、大手筆買店的運作，迅速在全國很多市場打開局面。那時的口子窖，除了在安徽大本營市場風生水起之外，在江蘇、陜西等省亦取得了不俗的成績，開創了中國白酒營銷新的模式，逐步向全國化品牌進軍。時至今日，仍被行業內人士津津樂道。
雖然如今的口子沒有往昔那么風光，但其對于新事物的理解接受，對酒業發展的創新精神仍照耀著今天的酒業，照耀著企業的全國化夢想。就像白酒“證券化”一樣，作為一種新鮮事物，它的登場有人贊譽，有人質疑，如果酒類企業如同潮水般涌入，就證明了其生存和發展的價值。
在肖竹青看來，今天企業之間的競爭已展現出惡性競爭之勢，在廣告上的一擲千金，以及在渠道上的大手筆，成為了決勝市場的重要手段，而這種勝利是暫時的。高端白酒需要的是價格的標桿作用，而上海酒交所的價格行情就是名酒企業價格的標桿。上市之后，投資者可以在網上購買到白酒理財產品，這樣不但可以投資增值，還能收藏、品鑒各種性價比極高的名優產品。
“其實，對于發行理財產品，我們開始時很謹慎。”王祎楊相中的是發行理財產品這種新渠道和面向全國市場的重要窗口。此舉能擴展宋河的品牌形象，對未來的推廣有很好的拉動作用。
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編輯：王玉秋
