2012年，對茅臺財富酒來說是不平凡的一年，作為貴州茅臺酒股份有限公司的核心戰略品牌，財富酒為運營公司及投資者立下了赫赫戰功，取得了驕人的業績。2013年，財富酒將加大投入力度，穩健發展高端，著力打造次高端，借醬酒利好形勢繼續做大做強。
產能提升，市場加速擴容
眾所周知，茅臺酒具有稀缺特性，主要表現在兩個方面：一是獨一無二的釀造環境；二是獨特的釀造工藝及有限的產能。釀造環境乃自然天成，無法復制。而復雜的釀造工藝及有限的產能使得每一瓶茅臺酒顯得更加稀缺珍貴。茅臺酒的投入產出率是5：1，且不賣新酒，每瓶酒的貯存期均為5年之久。以茅臺財富酒為例，每5斤茅臺鎮優質紅高粱產出1斤茅臺財富酒，且貯存必須達到5年方可出廠，因此，時下買到的茅臺財富酒其實是茅臺酒廠5年前所釀造的酒品。
財富酒從上市至今一直限量銷售，2010年至2012年間一直處于供不應求的狀態。據財富酒經銷商透露，每位財富酒銷售經理都有一定的銷售配額限制，其受追捧程度可見一斑。
隨著2012年貴州茅臺酒股份有限公司對系列酒的投入力度上升到了一個新的高度，茅臺財富酒在貴州茅臺酒股份有限公司的傾力支持下，產能的局限性得到了顯著的改觀。據財富酒運營商四川省百年財富酒業有限公司總經理黃建楹介紹，財富酒2013年產能將得到較大幅度的提升，市場擴容也將提速，同時在原來的產品線基礎上進行下延，原有形象產品金尊仍然定位高端，終端售價1299元/瓶，新開發的兩款新產品為財富酒御尊和財富酒福尊。這些新品于2013年成都春季糖酒會期間與廣大經銷商及消費者見面。
登陸央視，強化品牌勢能
四川省百年財富酒業有限公司作為茅臺財富酒的全國總經銷，擁有多家茅臺專賣店，2012推出自主品牌仁圣醬酒，成為又一股醬香新勢力，在中檔醬香品牌中奠定了市場基礎。2013年，仁圣醬酒全面實現4款主打產品仁圣6年、9年、12年、15年的包裝升級，憑借醬酒大環境，挖掘仁圣醬酒市場潛力。
為了有效宣傳品牌文化及形象，四川省百年財富酒業有限公司在全國范圍投入了大量的廣告宣傳。2013年，茅臺財富酒與央視2套《經濟與法》時段的廣告資源達成年度合作，投放額度達4000多萬元。財富酒以往出于供不應求的市場狀態，品牌全國化的議題一直沒有提上日程，而2013年財富酒產能得到了較大幅度的提升，品牌全國化的目標已勢在必行，適時需要借助央視這樣的平臺為品牌推廣助力。
2013年3月，春季全國糖酒會在成都舉辦，財富酒除了在央視投放廣告進行空中拉動外，在地面還投放了燈桿廣告、門樓廣告、站牌廣告等；成都地鐵開通后，地鐵傳媒已成為參展商關注的重點媒介，因此，財富酒在地鐵重點路線均投放了燈箱廣告，為品牌造勢。而對于外埠市場，財富酒、仁圣醬酒在山東、上海、福建等重點市場投放了機場廣告、高速路牌廣告及公交車體廣告等。
用強勢的品牌宣傳強化財富酒和仁圣醬酒的品牌勢能，有利于提升經銷商與消費者對財富酒和仁圣醬酒的品牌認知度，鞏固新老經銷商的積極性，增加招商的覆蓋面，吸引更多實力合作商的加入。
團隊輸出，踏實做市場
在營銷方面，財富酒在今年將借勢高端品牌勢能穩健發展高端，重點打造次高端區間，有選擇性進行利基市場的打造，建立模范樣板市場，為其他市場的動銷和模式提升樹立榜樣。
如今在醬香型白酒領域，介入的業外資本很多，業外經銷商具備良好的資源，短期內依賴團購銷售增長較快，但由于他們缺乏自己的銷售團隊，缺乏對酒水行業的前瞻性與系統性理解，銷售模式較為單一，對品牌的長期發展存在隱患。
針對這樣的情況，財富酒營銷中心確立了“團隊輸出”的營銷模式，建立區域管理，組建自己的銷售團隊，讓銷售人員對經銷商團隊進行服務指導，采用拉幫帶的方法保證市場的良性循環。夯實產品固有渠道，加強終端市場的開拓，鞏固網絡覆蓋率，彌補銷售網絡的不足。
而在自身的團隊建設方面，黃建楹表示，財富酒定期對營銷中心的銷售人員進行培訓和拓展，與專業的培訓公司進行合作，對銷售團隊的業務能力、團隊意識、執行素養等方面進行培訓，做到營銷團隊下市場后，能夠對經銷商的隊伍進行精準的扶持與帶動，真正做到廠商共同開發市場、維護市場。
擺正心態，穩中求發展
2012年初國家出臺的“限制三公消費”的政策，年底中央軍委下發的“禁酒令”，以及2013年初白酒巨頭遭遇罰單等，對整個白酒行業造成了不小的沖擊，特別是高端白酒很受影響。對于這樣的行業現狀，黃建楹認為，白酒行業將結束之前的快速發展，進入平穩持續發展階段，但在這期間陣痛是難免的，但只要以踏踏實實的態度做好基礎市場，一定能平穩過渡。
黃建楹認為，國家出臺的一些對白酒的政策，雖然短期內對白酒行業產生了影響，但是這并不會抑制白酒行業的持續發展。因為我國有著幾千年的白酒歷史文化，白酒對消費者而言不單是一種供消費飲用的快消品，而是有著傳統消費習慣和文化的精神產品，白酒始終是這個社會離不開的產品，有需求才有市場。而國家的相關政策，甚至是對高端白酒的限價行為，有利于規范市場，促進白酒行業形成良性循環發展。
2013年，高端白酒行走起來肯定還有一定的壓力，這就要求酒廠、運營商、經銷商等扎實做好基礎工作，摒棄浮躁。黃建楹談到，今年財富酒將在全國增設16個辦事處，使市場渠道趨向扁平化；在對員工的培訓和經銷商的管理方面，要比往年做得更為細致；在制定銷售計劃的時候，一定要堅持循序漸進的過程，
文章來源華夏酒報形成螺旋式持續發展，保證品牌的長足性發展。
轉載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
要了解更全面酒業新聞，請訂閱《華夏酒報》，郵發代號23-189 全國郵局（所）均可訂閱。
編輯：宮華明
