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　　受訪人：劉陽身份：沱牌大曲山東濱州縣級(jí)代理經(jīng)銷商

　　來自山東的劉陽連續(xù)幾年都來四川成都參加糖酒會(huì)，他的目的很直接：就是來尋找適合自己代理的白酒品牌的。這一次他來酒博會(huì)，是他第一次到瀘州。

　　22日下午，從成都趕往瀘州的劉陽在第一時(shí)間就前往了位于黃艤鎮(zhèn)的瀘州酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)，結(jié)果園區(qū)內(nèi)的參展商們還在緊張忙碌地布展，“我太心急了，竟然沒有弄清楚酒博會(huì)的具體時(shí)間。”他撓撓頭說。

　　劉陽目前在山東濱州做沱牌大曲的縣級(jí)代理，按照他的說法，“一種白酒在當(dāng)?shù)劁N售兩年就過氣了，這促使著我們每隔兩年就要換一種品牌。之前我做過綿竹大曲，那兩年相當(dāng)不錯(cuò)。從去年開始，我接觸了沱牌，打算做到今年年底，之后就得換品牌了。最近我一直在關(guān)注著瀘州老窖二曲，價(jià)錢恰當(dāng)?shù)脑挘掖蛩愦磉@個(gè)品牌。”

　　說到喝酒，劉陽毫不掩飾地說，“山東人基本上都喜歡喝白酒，低度白酒比較暢銷，因?yàn)楹鹊牧看笱剑r(jià)格不貴，喝著也不心疼。就我自己來說，喝31°、32°的，基本上可以搞四五瓶?jī)骸！痹诋?dāng)?shù)刈霭拙平?jīng)銷商的劉陽深諳市場(chǎng)需要，什么白酒走得好，什么口味最迎合消費(fèi)者，是他時(shí)常需要調(diào)研的課題。

　　關(guān)于川酒在山東濱州的市場(chǎng)情況，劉陽表示，四川的酒在當(dāng)?shù)乇容^有口碑，尤其是價(jià)格實(shí)惠的低端酒。“我們當(dāng)?shù)厝俗约杭依锖染疲旧喜缓葞Оb的，直接選擇玻璃瓶的。這跟商務(wù)用酒不一樣，圖實(shí)惠的畢竟是多數(shù)。四川的白酒品牌很多，酒質(zhì)也好，這是我們一直以來都選擇做川酒經(jīng)銷商的原因。”