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　　“我們保證是真品，有防偽也支持驗貨，官網上就有詳細的驗證方法，999元一瓶茅臺便宜多了，您要是晚了就沒有了。”當記者以消費者的名義向經銷商詢問時，客服人員向記者熱情的推銷。

　　終端價格跌破千元、股價跌去百元、市值蒸發近千億??曾經高高在上的貴州茅臺如今早已今非昔比。隨著茅臺跌落神壇，仿佛就在一夜之間，白酒的黃金時期突然消失了。隨著茅臺終端價格體系的崩潰，高端白酒銷售幾乎陷于停滯的聲音不絕于耳，而這也引發了市場對茅臺及白酒股價值的激烈爭論。李克強總理承諾任內三公消費只減不增后，白酒股迎來暴跌，加劇了高端白酒調整的預期。

　　茅臺終端價亂象

　　近日，在某電商平臺的促銷活動中，53度飛天茅臺500ml售價僅有999元，限量1000瓶。茅臺終端零售價罕見地跌破了千元關口，而茅臺出廠價維持在819元。多家機構的數據顯示，茅臺一批價格在1000元左右，這意味著茅臺批發商將無利可圖。

　　與上述經銷商的限量促銷不同，目前茅臺的網上價格大多集中在1200元附近。據客服人員介紹，他們是根據廠家提供的指導價來定價，然后再根據不同活動來調整銷售價格。而且，各賣家對酒水的質量不但保真，而且承諾假一賠十。

　　但是，對于茅臺指定的銷售渠道來說，隨意調價絕非易事。某垂直酒類電商客服人員就向記者抱怨，由于價格受到貴州茅臺的監管，只能維持1519元的專賣店價格。客服人員向記者表示，由于其他渠道紛紛降價，而茅臺對垂直銷售的價格指導比較嚴格，對銷量直接造成影響。

　　茅臺終端價格的混亂在實體店還未受到太大影響。記者在北京各大商場超市調查發現，飛天茅臺的價格維持在1700元左右，顯著高于網上價格，但與2013年春節旺季相比下降近20%。根據中金公司的調研數據，1月份茅臺在商超渠道零售均價為2102元/瓶，僅僅三個月就下降400元左右。

　　面對茅臺終端價格相差近千元的現狀，盈信投資集團、安徽高爐酒廠董事長林勁峰在接受記者采訪時表示，這是由茅臺終端價格統計口徑不同造成的，部分茅臺酒被回收又重新進入了流通渠道，因此，部分造成了茅臺價格的混亂，不能作為判斷茅臺價格的標準。

　　但即使如此，相比曾經動輒2000元的價格，如今茅臺酒的價格正在逐步“親民”。在三公消費限酒的情況下，茅臺受到的非議無疑最多，甚至已經成為腐敗的代名詞。

　　對此，林勁峰卻表達了不同的看法。“三公消費對茅臺酒的影響有限”。他表示，由于茅臺本身具有的特殊屬性，三公消費限酒對正在崛起的白酒品牌影響更大，如洋河（002304.SZ）和郎酒等。至于市場關于茅臺短期業績會受到嚴重影響的擔憂，“茅臺還會繼續增長，短期影響有限，等一季報出來就可以看出來了。”林勁峰表示。

　　高端酒銷售遇冷

　　根據茅臺董事長袁仁國披露的數據，2013年1至2月份，貴州茅臺的銷售收入為54.98億元，較上年同期增長14.42%，其中茅臺酒銷售收入53.19億元，較上年同期增長19.75%，而2010年和2011年茅臺一季度收入增長都在40%左右。雖然茅臺不愿承認，但茅臺量價齊跌已經成為事實。

　　不僅僅是茅臺，其他兩家高端酒企的日子同樣煎熬。記者聯系北京的一位五糧液經銷商不愿多談，“銷售困難、價格下降就不用再問了，我都不想做了。”隨即掛斷了記者的電話。網上信息顯示，瀘州老窖的主打產品國窖1573根本賣不動。

　　瀘州老窖的市場品牌本來就不如茅臺和五糧液，國窖1573早在2012年就以“清理存貨、整頓市場”的名義，從經銷商庫存中“回收”10萬件國窖1573產品，以達到控量保價的目的。對于2013年春節旺季的銷售情況，瀘州老窖在投資者互動關系平臺上表示，1-2月公司高端白酒的銷售受到一定程度的影響。公司總裁張良表示，2013年國窖1573銷售數量肯定會下降。

　　2011年，中國白酒累計產量1025.6萬千升。據《中國釀酒產業“十二五”發展規劃》，到2015年白酒行業預計產量將達到960萬千升，而這一預計產值在2011年底就已被超過6.77%。行業產能過剩毋庸置疑。

　　產能擴張、銷售遇冷，高端酒同樣面臨著過剩的局面。茅臺酒2011年產量突破3萬噸，2013年茅臺集團計劃產量達到3.75萬噸。

　　可茅臺銷量卻是一個謎，茅臺集團從未公布過自身的銷量。沒有人可以從公開數據計算出2011年茅臺集團一共銷售了多少茅臺及其系列酒，而在市場上流通的茅臺酒又有多少屬于真貨。此前茅臺名譽董事長季克良曾透露，現在茅臺一年白酒銷量為3萬噸左右。而在公司年報上，卻從未出現過相關數據。

　　與多數人認為茅臺產能過剩不同，盈信投資集團、安徽高爐酒廠董事長林勁峰表示，至少在2-3年內，茅臺都將處于供不應求的狀態。目前茅臺仍然缺貨，雖然量價齊跌但仍在可以接受的范圍內。與多家酒企發力中低端相比，茅臺的特殊屬性決定了茅臺就是高端產品。他表示，茅臺做中低端沒有意義，他不看好茅臺做中端酒的想法，“茅臺的價值在高端。”他表示。

　　白酒漫長調整期

　　隨著茅臺業績增速的放緩，整個白酒行業也告別了為期八年的黃金增長期。統計顯示，2013年1-2月，全國白酒產量為213萬千升（折65度，商品量），增長8.5%，增速較上年同期下滑23.4個百分點；其中貴州省下滑1.8%，四川省增長5.8%。兩個白酒重鎮的白酒產量增速明顯下降，貴州省甚至出現負增長。

　　白酒股的調整已經成為既定事實，市場的分歧是此次白酒的調整期有多長。對此，申銀萬國分析師童馴指出，整風運動對白酒的負面影響深遠，市場擔心超高端、次高端、中高端白酒所受的影響依次顯現。目前茅臺的一批價已經跌至1000元，但二季度企業層面的壓力比一季度更大。

　　因此，童馴認為，即使在階段性利空出盡后，白酒股或許迎來小幅反彈的行情，但年內難有趨勢性大幅上漲機會。僅從基本面角度而言，經歷“黃金八年”后的白酒行業，此輪調整預計要維持2-3年。

　　雖然看好茅臺，但林勁峰卻對白酒行業更加悲觀，“此次調整不止2-3年，至少要3-5年。”他表示。

　　林勁峰表示，白酒黃金期已經過去，調整不可避免。目前經銷商的庫存壓力已經很大，由于大的經銷商和酒企關系密切，可以暫時渡過難關，但中小經銷商在此次調整中將不可避免進行洗牌。

　　以3月底即將召開的一年一度的糖酒交易會為例，林勁峰表示，能夠大幅降低經銷商的庫存就已經很不錯了，想進一步擴大動銷？以白酒企業目前的銷售情況，壓力可想而知。