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　　區(qū)域性白酒市場(chǎng)遇冷 瀏陽(yáng)河換將“首把火”下沉產(chǎn)品定位

　　新任瀏陽(yáng)河酒業(yè)總經(jīng)理劉敏認(rèn)為，未來(lái)瀏陽(yáng)河酒的營(yíng)銷重點(diǎn)是回歸30元-300元的產(chǎn)品，主攻大眾消費(fèi)

　　在瀏陽(yáng)河酒成功實(shí)現(xiàn)融資規(guī)劃一年半之后，隨著白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，“瀏陽(yáng)河酒業(yè)”也在近期對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和戰(zhàn)略展開(kāi)了相應(yīng)調(diào)整，邀請(qǐng)有“西北少帥”之稱的劉敏出山擔(dān)綱公司總經(jīng)理，瀏陽(yáng)河銷售公司總經(jīng)理則由前杜康控股常務(wù)副總經(jīng)理馬金全擔(dān)任，而換帥后的瀏陽(yáng)河則加速了全國(guó)化的布局。

　　“瀏陽(yáng)河將調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，全國(guó)化進(jìn)程重新布局，近期營(yíng)銷重心首先聚焦湖南市場(chǎng)，同時(shí)，在產(chǎn)品線規(guī)劃上，將更為理性回歸為30元-300元的產(chǎn)品作為主力?！?剛上任一個(gè)月之后的劉敏在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)如此表示。

　　“西北少帥”劉敏出山

　　被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“西北少帥”的劉敏，在瀏陽(yáng)河酒業(yè)盛情的邀請(qǐng)下，放棄“退出江湖”的安排，擔(dān)任瀏陽(yáng)河酒業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理一職。

　　劉敏表示，在去年與皇溝酒業(yè)的協(xié)議到期之后，本來(lái)打算退出白酒行業(yè)。但通過(guò)朋友介紹，認(rèn)識(shí)了瀏陽(yáng)河酒業(yè)董事長(zhǎng)彭潮，此后又多次接觸了投資瀏陽(yáng)河的基金公司，在雙方大力的邀請(qǐng)下，在考察瀏陽(yáng)河酒業(yè)的具體情況之后，決定到湖南工作。

　　據(jù)了解，作為業(yè)內(nèi)知名的職業(yè)經(jīng)理人，劉敏自1984年起，至今在酒界已有29個(gè)春秋，先后在西鳳酒、孔府家酒業(yè)、古井集團(tuán)、等酒業(yè)公司執(zhí)掌要職，并以“復(fù)興之技”擅長(zhǎng)，尤其是因主導(dǎo)了西鳳酒第一次崛起，而廣受業(yè)內(nèi)贊譽(yù)。

　　資深白酒營(yíng)銷專家鐵犁在接受本報(bào)記者采訪時(shí)對(duì)劉敏的新去向也表示看好，“劉敏去瀏陽(yáng)河是個(gè)理想的選擇?！辫F犁表示，劉敏經(jīng)歷了國(guó)營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)制的歷練，也在民營(yíng)市場(chǎng)中打拼過(guò)，對(duì)酒企的運(yùn)作非常了解。而瀏陽(yáng)河，無(wú)論是知名度還是品牌度，都非常好，劉敏的到來(lái)能把瀏陽(yáng)河帶到一個(gè)新高度。

　　《糖煙酒周刊》雜志社副總編輯汪社鋒在微博上評(píng)價(jià)稱，瀏陽(yáng)河目前在強(qiáng)化落地，劉敏是個(gè)好人選。劉敏能去，相信也不是草率之舉。

　　事實(shí)上，劉敏并不是第一個(gè)加入湘酒企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人。武陵酒銷售公司的總經(jīng)理曹晏，之前就是沱牌舍得(17.74,-0.23,-1.28%)酒業(yè)的“操盤(pán)手”。其曾親手推動(dòng)沱牌從中低端定位轉(zhuǎn)向以“舍得”酒為主的中高端架構(gòu)，在業(yè)界傳為美談。2012年，原萬(wàn)達(dá)集團(tuán)負(fù)責(zé)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)總監(jiān)李志生，也加盟酒鬼酒(20.98,-0.05,-0.24%)湖南銷售有限責(zé)任公司，出任副總經(jīng)理。

　　對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人加入湘酒企業(yè)，商業(yè)品牌專家吳炎認(rèn)為，他們就像醫(yī)生或者營(yíng)養(yǎng)師，會(huì)將他們?cè)谛袠I(yè)沉浮多年的管理經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷知識(shí)，轉(zhuǎn)化為企業(yè)的一張藥方，給需要發(fā)展的企業(yè)更多的營(yíng)養(yǎng)，從而加速企業(yè)的發(fā)展。

　　據(jù)悉，跟劉敏同時(shí)就位的，是瀏陽(yáng)河銷售公司的新總經(jīng)理，這一職務(wù)由杜康控股前常務(wù)副總經(jīng)理馬金全擔(dān)任。二人于4月下旬走馬上任。

　　營(yíng)銷戰(zhàn)略適時(shí)調(diào)整

　　自今年白酒行業(yè)步入調(diào)整后，各線品牌均對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整。茅臺(tái)、五糧液等一線全國(guó)性品牌在不約而同地下調(diào)全年任務(wù)目標(biāo)的同時(shí)，將產(chǎn)品發(fā)力重心放在了“腰部”產(chǎn)品上。而區(qū)域性較強(qiáng)的二三線品牌則更注重本土市場(chǎng)的鞏固與維護(hù)。

　　據(jù)悉，在接受瀏陽(yáng)河酒業(yè)的橄欖枝之前，劉敏曾于去年12月和今年1月，擔(dān)任瀏陽(yáng)河的營(yíng)銷顧問(wèn)。在對(duì)瀏陽(yáng)河品牌、營(yíng)銷和市場(chǎng)全方位摸底后，他認(rèn)為，瀏陽(yáng)河要求生，就得“大變”。而“大變”的第一步就是下沉瀏陽(yáng)河酒的定位。

　　劉敏認(rèn)為，瀏陽(yáng)河酒的初始定位本來(lái)就是大眾消費(fèi)者，未來(lái)瀏陽(yáng)河酒的營(yíng)銷重點(diǎn)是回歸30元-300元的產(chǎn)品，主攻大眾消費(fèi)?！皩?duì)瀏陽(yáng)河而言，這更加實(shí)際?！?/P>

　　除此之外，劉敏還決定調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，全國(guó)化進(jìn)程重新布局，近期營(yíng)銷重心首先聚焦湖南市場(chǎng)，“瀏陽(yáng)河的根在湖南，首先把湖南這個(gè)基地做好?！?/P>

　　有業(yè)內(nèi)觀察人士則對(duì)記者表示，在三公消費(fèi)緊縮、禁酒令等多重因素的影響下，高端白酒市場(chǎng)“遇冷”，各大酒企也都將目光瞄向了消費(fèi)市場(chǎng)更為廣闊的、價(jià)格在800元以下的大眾酒。預(yù)計(jì)未來(lái)中檔白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈演愈烈，而區(qū)域性白酒也將面臨更大的挑戰(zhàn)。因此，固化本土市場(chǎng)應(yīng)該是二三線品牌今年的首要任務(wù)。