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    　高端白酒行業的轉型勢在必行，突破原有模式、開拓新的營銷渠道是其突圍的關鍵。而發力海外市場、加強企業團購、拓展電商渠道等將成為高端白酒自救的幾大路徑，已不能將目光僅僅局限在原來的渠道上了。

    　發力海外市場。既然政府管制多，國內終端市場銷售不給力，那不妨將目光瞄向海外市場。以茅臺和五糧液兩大龍頭企業為例，今年初雙雙表態將加大國際化投入，以尋求更多的銷售機會。五糧液將采取國際化的方式來應對目前的困境，通過調整產品結構和加大出口兩方面措施予以應對，其中國外市場的銷售對象主要為7000萬海外華人華僑。茅臺國際化也再次啟程，其與銀基集團的附屬公司創銀發展訂立經銷協議，自2013年1月1日起，將合力拓展貴州茅臺在波蘭、匈牙利、捷克共和國、斯洛伐克及保加利亞五國的市場。

    　加強企業高端團購。由于公務消費敏感度的提高，直接的公務消費將會明顯下降，但可能會轉化成商務消費，酒企應該加強商務消費渠道的高端拓展。企業單位是私人消費，他們的消費不受政策的影響和約束，而且企業單位是個龐大的群體，每個地方都有很多“高富帥”的企業，這些單位的用酒量也很大，一旦抓住這些客戶將產生不少的高檔銷量。因此，要充分利用自身的資源，抓好企業團購工作。

    　還有，由于公務消費多采用特供、團購等渠道文章來源華夏酒報，因此企業未來應逐漸降低此類渠道的比重，發展商超、經銷商、電商等中高端白酒的主渠道。另外，政務和軍務限酒之后，挖掘高端商務和軍政個人背后的團購價值成為高端渠道另一個突破口。團購從單位對象變成個人對象背后的消費群體，通過這種深耕細化消化庫存，有望增加高端白酒的銷售。

    　拓展電商渠道打造高端電商品牌。國家反腐倡廉之風將一直持續，傳統銷售渠道的不景氣，電商或正在成為另一大新興銷售渠道。“我認為，名酒的互聯網化將是新的商機。”北京酒仙電子商務有限公司副總裁梁愛麗表示。

    　2010年，我國酒類網購交易B2C市場規模為6億元，2011年為18億元，2012年達到37億元，每年增長100%，預計到2014年，網購市場規模將達到驚人的130億元。盡管與5000億元的酒業產值相比所占比重還不到1%，但其廣闊的發展前景已讓白酒行業普遍關注與重視，電商渠道的重要性日益凸顯。目前，包括茅臺、五糧液、瀘州老窖在內的多家傳統企業紛紛觸網，趁勢進軍電商市場，打造高端電商品牌。五糧液還特意研發了一款375ml裝的產品，主攻電商銷售渠道。

    　通過證券化投資提高白酒的高端品位。白酒企業通過限量發行收藏級高檔酒，借助酒類交易所、銀行等平臺進行發售，使白酒證券化，讓實業和金融相結合，最終從這一渠道模式塑造白酒企業高端品牌，提升銷售業績。應該說，產品證券化也是市場發展的規律，也是新形勢下特有的渠道，通過產品證券化能夠獲得超值的產品，也能夠通過投資獲得高利率，應該說是一個白酒新高端渠道的發展趨勢。

    　跨界多元化營銷，多渠道打造新高端品牌。營銷創新也是新時期不利環境之下高端白酒發展中必須思考的戰略問題。未來高端白酒的營銷應以消費者需求為原點，拓展多類型細分市場，如婚慶、高考狀元慶功酒市場、壽宴市場、廠區市場、勞保市場、校園市場等；其次，發動“大戰役”、大整合營銷，整合行業外資源、異業渠道資源、促銷推廣資源、品牌宣傳資源等，最大程度地提高消費者體驗感，使名酒品牌、高端產品與消費者之間有更加順暢透明、廣泛深入的接觸，借此刺激高端白酒產品的銷售活力及在社會大眾的普及消費。

    　只有想不到，沒有做不到。只有敢作敢為，矢志創新，勇于探索，高端白酒才能在寒冬中實現“逆襲”，渡過難關。