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    　魯酒過去的十年，臥薪嘗膽，業精于勤。伴隨著中國白酒行業發展，魯酒也取得了一定成績。未來十年，什么將決定魯酒的生死？魯酒又將如何應對？

    　我們先來梳理一下魯酒面臨的現狀。

    　限制“三公消費”給中國高端白酒，特別是全國性品牌帶來了嚴重的打擊，盡管部分魯酒企業漁翁得利，但總體而言也受到了嚴重的影響。中國白酒行業已經從”黃金時代“進入”白銀時代“。在經濟大環境不景氣的背景下，魯酒的表現還算可以。目前，單一魯酒企業的規模在全國來講，還不算大。魯酒絕大部分仍然在山東本土互相廝殺。

    　魯酒面臨的共性問題也不少：產品線以中低檔為主，高端產品還沒有什么作為；寄予厚望的芝麻香全國推廣仍然存在問題，發展速度和規模還差強人意；人才隊伍和產品結構不夠合理；營銷成本不斷增加；外省資本逐漸進入山東……

    　沒有遠慮必有近憂。不懂未來，就很難做好現在。把握行業趨勢，才能運籌帷幄。戰略失誤會落后五年，觀念失誤會落后至少十年。魯酒的明天在哪里？

未來十年決勝靠什么？
   
進入資本時代，魯酒應未雨綢繆

    　縱觀全國，聯想控股一口氣吃下四個地方名牌白酒，其中就包括山東的孔府家。高端品牌水井坊被國外資本收購。白酒著名的品牌運營企業——華澤集團，在中國囤積了幾十個地方品牌。地產行業、煤炭行業、高利貸剩余資本等眾多民間資本進入白酒行業。這些資本既有白酒業內大佬，也有業外資本。山東的孔府家、今緣春、孔府宴等白酒品牌都陸續被外省資本控制。這僅僅只是一個開始，而不是結束。

    　白酒行業就像十年前的啤酒行業一樣，加快了資本整合的步伐。不管你看不看見，承認不承認，資本都已經在白酒行業翻云覆雨。山東當年有眾多啤酒品牌，最終要不被青島啤酒收購，要不賣給了華潤雪花，要不在文章來源華夏酒報境外找個“洋靠山”，否則都最終難逃被“吞下”的厄運。當年連強勢的趵突泉、琥珀等名牌啤酒，也抵擋不住資本的力量，最終被收購。

    　企業的競爭有四個階段：產品階段、品牌階段、資本階段和戰略聯盟階段。中國白酒行業目前正在從品牌階段向資本階段跨越，如果不能與時俱進，勢必會慘遭淘汰。如果行業已經進入第三階段，企業仍然按照品牌階段，甚至產品競爭階段的思維，那簡直是拿企業的命運開玩笑。

    　很多魯酒企業的高層也看到了這一點，但仍然僥幸地認為，白酒行業不同于啤酒行業，白酒具有地方特點，未來白酒不會像啤酒那樣，全國只剩下十幾個品牌。中國白酒企業和品牌十年后能留下一百個，還是一千個？誰都無法準確預測。但趨勢是不變的，就是未來十年大批白酒企業和品牌將永久性消失。魯酒面臨嚴重壓力，企業出現困境的時刻，正是資本最開心的時刻。弱肉強食，適者生存。如果你還在麻木，如果你還在僥幸，未來只能成為任由資本市場宰割的魚肉。目前，國家大的經濟環境和白酒行業的大勢，都有助于資本市場完成行業整合。
   
移動互聯襲來，傳統魯企遭淘汰

    　中國已經從電子商務時代走向移動互聯時代。傳統的以PC技術為代表的電子商務成就了大批中國富豪，也買酒、酒仙網等大批酒類運營平臺也在此時應運而生。而當魯酒大部分企業對電子商務還不很清楚的時候，中國已經進入了下一個時代——移動互聯時代，大數據營銷即將接踵而至。

    　移動互聯網能帶來什么？首先是傳統媒體的衰退。報紙是遭受沖擊最大的，2012年全國報媒廣告下降7%。中國已經有30%的成年人一月內從不看電視。而智能手機的用戶已經多達5.8億。微博的用戶已經超過6億，微信用戶也接近3億。這意味著魯酒的廣告形式必須變革。其次是渠道的變革。未來十年，在手機上買酒將成為主流，而不是在超市或煙酒專賣店。習近平主席曾在訪問俄羅斯時預言，未來中國很多私營小店將會消失。再次，消費方式在發生改變，定制和個性消費會成為主流。第四，營銷鏈條的結構正在發生變化，渠道更加扁平，很多傳統經銷商將被淘汰。第五，銷售半徑將擴大，任何品牌都可以做全國市場，甚至全球市場。

    　有四個關鍵詞正在決定中國未來十年的營銷：多屏時代、云分享、流成本、注意力。如果你看不懂，以后可能會跟不上時代的步伐。

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編輯：趙果