北京：茅臺五糧液中端酒
口碑待培育
今年以來，高端白酒持續(xù)遭遇銷售滑坡，茅臺和五糧液等高端白酒企業(yè)為應對市場困境，紛紛委身走中低端路線回歸大眾消費。隨著中秋和國慶雙節(jié)臨近，高端白酒會不會也迎來一個“秋老虎”？
茅臺五糧液高端酒超市不打折
“三公消費”受到管控之后，高端政務消費萎縮。五糧液公布的中報顯示其增速已然放緩，上半年凈利潤57.91億元，同比增長14.75%；茅臺尚未發(fā)布半年報，其一季度凈利潤增幅為21.01%，而2012年全年業(yè)績增幅為51.86%。
通過市場走訪，北京多家實體經(jīng)銷店也稱訂單減少很多。應對市場低迷期，名酒企業(yè)除了放低身段進軍低端市場以外，降價也是另外一個手段。
北京阜成門外一家銷售名酒的商店銷售人員表示，與三公消費限制政策出臺之前相比，茅臺飛天系列降幅達到了六七百。53度系列今年過千就可拿貨，三公政策之前基本都要賣到一千六七。
在北京阜成門華聯(lián)商廈大型超市中，其他酒品牌如牛欄山、紅星都有打折活動，服務員介紹稱，節(jié)前會陸續(xù)調換打折批次，但是茅臺、五糧液等高端白酒不會參與活動。另外通過個別白酒經(jīng)銷商、茅臺經(jīng)銷商了到，臨近中秋，隨著走親訪友的增多，會帶動一些需求提升，因此不排除會有漲價的可能。但由于名酒為廠家直接定價，調價也要看具體的市場行情。
茅臺五糧液中低端酒以電商為主要渠道
不過國家管控三公消費的背景下，如果普通消費者的需求逐步替代政務消費需求，高端酒企的品牌優(yōu)勢或將推動占領大眾消費市場。
早在今年3月，五糧液五大戰(zhàn)略品牌新品上市說明會上表示，將逐步推出五糧液新品、五糧液375ML、老酒新品、1618新品、五糧春新品、五糧醇藍淡雅、金淡雅升級版、六和液新品、尖莊新品等新品，其中除了1618新品走高端之外，其余主要走的是中低端路線。
在4月份，茅臺方面表示將增資3.73億元再次擴大301廠產能，301廠主要生產王子酒、迎賓酒等中端產品。
7月中旬，五糧液又推出五糧液特曲精品、五糧特曲、五糧頭曲三款產品，其中五糧特曲精品價格鎖定在400～500元，五糧特曲為300～400元，五糧頭曲為200～300元。
據(jù)了解，北京超市中的茅臺和五糧液仍然以高端種類居多。對于兩者的中低端酒，據(jù)華聯(lián)生活超市服務人員介紹，五糧液的低端酒銷量要好于茅臺。當被問及消費者是否會受到名酒品牌的影響而愿意選其低端產品
文章來源華夏酒報時，服務人員表示，會有一定程度的偏向，但顧客最終是否購買還受到導購員推薦的影響。
而與實體銷售不同，電商平臺上茅臺和五糧液的中低端酒品較多。京東商城上的五糧液品牌，除了7月中旬推出五糧液特曲精品、五糧特曲、五糧頭曲三款之外，其余系列大部分都涵蓋。但從銷量狀況來看，中低端品類也占據(jù)了優(yōu)勢地位。按京東商城銷量排序，五糧液前十位中除了第一的52度五糧液售價為1109，剩下的價格范圍為14～688元（每瓶）。茅臺酒的銷量前十位中，有7款在500元以下，而價位為999元和1150元的飛天茅臺53度系列排名分別為第九、第十位。酒仙網(wǎng)上的酒類銷售也是以中低端為主。
相關新聞
