每當中秋、國慶節臨近，白酒市場總會“漲聲”四起。然而今年中秋國慶日益臨近，多數品牌白酒卻走起了降價促銷或買贈的“親民”路線。
而在七八月白酒消費淡季，白酒廠商更是各使高招，從降價潮到宴席戰再到換包裝，各種促銷手段接踵而來。
酒企下調價格祭出親民牌自救
經歷了“禁酒令”、限制“三公”消費、“塑化劑”風波后，今年以來，各白酒廠家紛紛開始降價。無論是在專賣店還是超市，茅臺、五糧液等高端白酒價格降幅從幾十元到幾百元不等。
而以政務消費為重要支撐的高端白酒“逢節必漲”的鐵律，將在今年全面打破。
中央紀委常委會日前召開會議，傳達關于反對“四風”要持之以恒的重要批示精神。會議強調，糾正“四風”必須抓住重要時間節點，一個階段一個階段地推進。當前，要堅決剎住中秋節、國慶節公款送月餅送節禮、公款吃喝和奢侈浪費等不正之風，過一個歡樂祥和、風清氣正的中秋和國慶佳節。
對此，財政部財政科學研究所所長賈康直言，“以公費支持的高端白酒消費，勢必要下臺階了。”洛陽杜康控股銷售公司苗國軍也表示，“堅決剎住中秋節、國慶節公款送月餅送節禮、公款吃喝和奢侈浪費等不正之風”，由名酒到民酒的轉向不可避免。不僅是官酒轉向民酒，軍隊對于一線高端品牌白酒的需求下降，軍酒也要轉向民酒。
專家預測，失去政務消費這一大塊市場，高端白酒今年中秋、國慶的價格將會進一步“低頭”，被迫轉向。
事實上，由此可以清晰地看出酒業發展趨勢。與往年爆炒奢侈酒不同，時下高端酒企紛紛將目光投向了中端市場，祭出“親民牌”以自救。作為一線高端白酒的茅臺，開始放低身段拓展大眾市場，53度飛天茅臺的批發價甚至跌破900元；而原來1109元/瓶的五糧液1618，現價909元/瓶，原價768元/瓶的48度五糧液，現價458元/瓶。
在廈門沃爾瑪購物廣場超市白酒區的貨架旁，筆者看到掛著促銷活動標志的酒有十幾種，茅臺、五糧液、汾酒等品牌都在其中，不少酒還打出“買一送一”的促銷活動。
線上線下齊發力
尋求渠道轉型
現在高端白酒企業在降價的同時，也主攻中端市場，這是高端白酒企業轉型的必然。不僅是酒企，酒企經銷商也紛紛發力中低端市場，瞄準二三線品牌。
五糧液在2013年上半年全面推進戰略新品牌運營的計劃中，提出要聚焦資源著力打造五糧液、六和液、五糧春、五糧醇、綿柔尖莊五大戰略品牌，其中六和液、五糧春、五糧醇、綿柔尖莊均屬于中低端品牌。洋河股份除了藍色經典的三款產品外，又開發了三款中端新產品。同時，西鳳也將全力以赴提高中高檔產品的銷售比重和市場競爭力。茅臺則以“漢醬”為主力，搶攻中端市場。
為扭轉銷售頹勢，白酒企業除采取降價措施外，也紛紛推動渠道多元化，促使名酒價格向市場實際需求靠攏。而近年來愈來愈受熱捧的電商平臺，在其中扮演了一個越來越重要的角色。
以53度飛天茅臺為例，煙酒連鎖店價格低至1180元/瓶，而在一些電商平臺上，該酒售價僅為1159元/瓶，而且對購買數量沒有限制。就在今年7月，一向對渠道控制較嚴的茅臺，已選擇與白酒電商酒仙網進行戰略合作。
龍頭老大都肯放下身段，在行業內產生的影響可想而知。茅臺觸網，可以說開啟了白酒電商的元年。預計今年中秋、國慶兩節，高端白酒網上賣酒、與網民“親密接觸”將愈來愈熱。
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