郎酒與四川1919企業(yè)管理連鎖有限公司間爭(zhēng)端暴露的是埋伏在這個(gè)行業(yè)的一些弊端和隱患，同時(shí)，也展現(xiàn)了類(lèi)似1919這樣新型業(yè)態(tài)在當(dāng)前行情下對(duì)行業(yè)的沖擊，以及其要突圍所需要經(jīng)歷的陣痛。
其實(shí)，事件本身并不復(fù)雜。9月2日，郎酒發(fā)布聲明稱(chēng)，已于2012年12月11日與四川1919企業(yè)管理連鎖有限公司終止合作。1919隨后即發(fā)布聲明，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)進(jìn)行澄清，并表示對(duì)所售郎酒產(chǎn)品負(fù)責(zé)。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，郎酒與1919之間的矛盾反映的是整個(gè)行業(yè)當(dāng)下存在的矛盾，高庫(kù)存、壓貨、行情冷淡……它們只是把這些矛盾拉到了臺(tái)面上。
打個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋扔鳎豪删婆c1919之間上演的是一出年度情感大戲，豪門(mén)恩怨間的多重利益糾葛。
事實(shí)上，這一付諸紙端的戰(zhàn)爭(zhēng)給在弱勢(shì)行情下本已不太穩(wěn)固的廠(chǎng)商關(guān)系又添新憂(yōu)。
一方面，1919與郎酒之間早在去年就已經(jīng)解除合作關(guān)系。1919的貨源來(lái)自郎酒大商，高庫(kù)存，動(dòng)銷(xiāo)不暢，經(jīng)銷(xiāo)商尋求銷(xiāo)庫(kù)出路。而1919低價(jià)銷(xiāo)貨，引發(fā)其他經(jīng)銷(xiāo)商的不滿(mǎn)。郎酒選擇在這個(gè)時(shí)間段發(fā)布這樣的聲明，可能是受到了來(lái)自其他經(jīng)銷(xiāo)商向其施加的壓力。
我們可以理解為郎酒出這樣一則聲明是無(wú)奈之舉，但也可能是忍無(wú)可忍之下的決策。事件只是再次證明不堪一擊的廠(chǎng)商關(guān)系。
再打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎簺](méi)有挖不開(kāi)的墻角，只有不努力的新型業(yè)態(tài)。即使沒(méi)有今日的1919，也會(huì)有2929，或者3939出現(xiàn)。
在《華夏酒報(bào)》主辦的“2013智匯山海·顛峰會(huì)”論壇上，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家毛小民表示，白酒行業(yè)的廠(chǎng)商關(guān)系是最混亂的廠(chǎng)商關(guān)系。廠(chǎng)家用暴力、利誘等各種方法對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商。強(qiáng)勢(shì)廠(chǎng)家采用暴力，不打款就取消代理權(quán)，有些經(jīng)銷(xiāo)商不得不貸款。另一些則利誘，找一些沒(méi)做過(guò)白酒的業(yè)外經(jīng)銷(xiāo)商。白酒的廠(chǎng)商關(guān)系應(yīng)該上升到真正的戰(zhàn)略合作的高度。
這樣的論調(diào)反映的是廠(chǎng)家目前在話(huà)語(yǔ)權(quán)上仍然掌握著一定優(yōu)勢(shì)。但是隨著像電商、1919這樣新型業(yè)態(tài)的進(jìn)入和壯大，未來(lái)廠(chǎng)家話(huà)語(yǔ)權(quán)，尤其產(chǎn)品定價(jià)權(quán)的歸屬則可能會(huì)發(fā)生一定的變化。
1919用類(lèi)似電商的銷(xiāo)售模式來(lái)運(yùn)作產(chǎn)品，把本是暢銷(xiāo)主打的郎酒產(chǎn)品如同庫(kù)存產(chǎn)品一樣進(jìn)行清倉(cāng)出售，賺得人氣，而這刺激了郎酒的傳統(tǒng)經(jīng)
文章來(lái)源華夏酒報(bào)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家，也可能是郎酒“負(fù)氣”的原因之一。
對(duì)于產(chǎn)品定價(jià)權(quán)的爭(zhēng)論并不是新鮮的話(huà)題，是由廠(chǎng)家“一錘定音”還是由市場(chǎng)調(diào)解值得深思。
粗淺來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成包括生產(chǎn)成本、流通成本、稅金和利潤(rùn)等，當(dāng)然，產(chǎn)品的品牌附加值也是其中的一部分，或者對(duì)知名品牌來(lái)說(shuō)，品牌價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)格中的占比往往高于其原料生產(chǎn)成本。
在眾多酒類(lèi)展會(huì)上，一些小酒廠(chǎng)往往以低價(jià)、高價(jià)差來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商。混亂的價(jià)格體系，隱秘渠道價(jià)格以及高額的價(jià)差，使得業(yè)內(nèi)外對(duì)酒類(lèi)市場(chǎng)趨之若鶩。
當(dāng)然，對(duì)于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，有必要也有義務(wù)維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格，這是維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商體系的重要工作。不過(guò)，在現(xiàn)在的行情下，廠(chǎng)家需要進(jìn)行換位思考，一味挺價(jià)、保價(jià)的意義有多大，是否能夠承受住來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商的反彈？
1919董事長(zhǎng)楊陵江表達(dá)了公司對(duì)于定價(jià)權(quán)的堅(jiān)持，基于市場(chǎng)而生存的公司，定價(jià)基于市場(chǎng)，不會(huì)基于廠(chǎng)家。“1919是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的策略，定價(jià)話(huà)語(yǔ)權(quán)一定是在我們這里，我們寧愿不成為廠(chǎng)家的經(jīng)銷(xiāo)商，也要掌握這一話(huà)語(yǔ)權(quán)。”
此前，業(yè)內(nèi)對(duì)于酒類(lèi)流通新型業(yè)態(tài)一直都喊“狼來(lái)了”。如今，隨著酒仙網(wǎng)、1919這樣的平臺(tái)逐漸開(kāi)始走強(qiáng)，并架起了生產(chǎn)和銷(xiāo)售間的橋梁，看來(lái)，狼真的來(lái)了。
2012年中國(guó)酒類(lèi)流通行業(yè)發(fā)展報(bào)告顯示，根據(jù)商務(wù)部酒類(lèi)流通統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)數(shù)據(jù)及部分地區(qū)酒類(lèi)流通企業(yè)備案登記數(shù)據(jù)測(cè)算，2012年酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)企業(yè)約300萬(wàn)家，其中批發(fā)經(jīng)營(yíng)者31.5萬(wàn)家，占比10.5%；零售經(jīng)營(yíng)者196.8萬(wàn)家，占比65.6%；餐飲經(jīng)營(yíng)者59.1萬(wàn)家，占比19.7%；娛樂(lè)企業(yè)10.5萬(wàn)家，占比3.5%。
商務(wù)部關(guān)于《“十二五”期間加強(qiáng)酒類(lèi)流通管理的指導(dǎo)意見(jiàn)》中也提及要?jiǎng)?chuàng)新酒類(lèi)流通體系。在保障消費(fèi)者安全、實(shí)惠、便利消費(fèi)的前提下，推行酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)互利共贏、和諧發(fā)展的新型合作模式，鼓勵(lì)發(fā)展以實(shí)力雄厚的批發(fā)商直供銷(xiāo)售終端、大型零售企業(yè)連鎖化經(jīng)營(yíng)等為主體，中小企業(yè)特色化經(jīng)營(yíng)為補(bǔ)充的新型酒類(lèi)流通模式。
不過(guò)，對(duì)于1919來(lái)說(shuō)，郎酒大商是在庫(kù)存壓力之下轉(zhuǎn)投而來(lái)，這樣的關(guān)系在一定程度上可能并不穩(wěn)固，而太多這類(lèi)關(guān)系的集合對(duì)其未來(lái)也可能會(huì)有壓力，畢竟它要承受來(lái)自眾多“郎酒”的施壓。
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編輯：王玉秋
