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    　先是推出自己的瀘州老窖在線電子商務平臺，順利實現O2O模式的落地，然后是聯手超商石家莊橋西糖煙酒食品股份有限公司，啟動華北大型白酒生產灌裝、倉儲、物流基地，再是牽手酒仙網，實現全線產品入駐……

　　近期，瀘州老窖動作頻頻。

　　如果再聯系此前瀘州老窖成立目標3000億元的大型商貿公司——智同商貿，國窖1573價格逆市上升等事件，特別是在白酒行業正處于調整期的當下，瀘州老窖的此番連環術不禁引人聯想。

    　對此，在瀘州老窖集團總裁張良看來，白酒行業的渠道變革是早晚的事，瀘州老窖需搶先布好棋局。言下之意，瀘州老窖正在全國范圍內進行渠道的謀篇布局。

    　業內人士認為，一系列的動作顯示出瀘州老窖獨到的市場思路、快速的市場反應、果斷的做事風格以及產業鏈的大格局觀。

　　更有觀點認為，瀘州老窖是在革自己的命，在適應市場的同時又引領了行業。

全網營銷破局O2O市場

    　O2O（文章來源華夏酒報即Online To Offline）聽起來是個新鮮詞匯，其實早在團購興起時就已經開始出現。

　　其主要模式是將線下的商務機會同線上的互聯網融合在一起，使得線上成為線下交易的前臺。消費者可以足不出戶在網上實現服務的選擇和交易的結算。

　　通過O2O模式的應用，傳統的虛擬互聯網得以落地。相比傳統的電子商務營銷模式，O2O模式更能充分利用各種資源促成交易，其銷售終端的觸角延伸范圍更加廣闊，發展也更加多元化，因而，它更為先進，更能滿足消費者與銷售者的需求。

    　作為瀘州老窖集團酒類產品唯一的“工廠直供消費者”的電子商務運營商，瀘州老窖在線（www.lzljzx.com）核心業務板塊即采用先進的O2O模式。這一模式得以讓瀘州老窖在線體驗店與網站形成良性的運行關系，是瀘州老窖在線電子商務營銷方面的創新與突破。

    　據了解，瀘州老窖在線體驗店應用O2O模式運營后，代理商可以通過瀘州老窖在線平臺直接下單，并指定配送地址，由公司統一從工廠快遞到目的地，并且一件以上的訂單運費由公司承擔。

　　同時，體驗店可以提供專屬ID號邀請客戶在瀘州老窖在線平臺上注冊，直接通過線上下單購買。從這一角度看，代理商從中降低了自身的運營成本，節省了自己的時間與精力，拓展了銷售渠道。

　　另外，瀘州老窖在線相關負責人也表示，消費者一方面可以通過在線平臺享受優惠的產品價格，另一方面可以享受到線下貼心的服務。

    　《華夏酒報》記者在采訪中發現，瀘州老窖在線終端體驗店在全國的可復制能力極強。據悉，僅僅一個月時間，全國已有50多家瀘州老窖在線體驗店成立，遍布湖北、河南、廣東等省市。按照瀘州老窖的規劃，公司希望通過不斷發展在線體驗店，擴充代理商隊伍，由點及面，逐步形成覆蓋全國的終端體驗體系，到2015年，在線體驗店數量有望達到3000家。

    　業內人士分析認為，瀘州老窖在線采取的是全網營銷模式，這是目前酒類企業進入O2O市場并順利落地的最快捷有效的營銷創新。當下，瀘州老窖在線通過網絡進行高端白酒產品的全渠道銷售，幫助完成其品牌的全國化推廣和市場化建設，“全網營銷能為推動白酒電子商務的發展增添新的思路。”特別是在如今年輕化、電商化趨勢越來越明顯的大環境下，傳統酒企、經銷商需要的就是電子商務方面營銷、技術等資源。瀘州老窖在線模式或將成為酒企、經銷商快速實現電商化的參考模板。

    　不過，像瀘州老窖在線這樣的品牌型平臺建設，對于不少中小酒類企業、經銷商難度較大，瀘州老窖具有優秀的品牌基因以及全國范圍內的渠道網絡布局。目前，國內不少酒類電子商務平臺主要屬于代銷型平臺，主要代理部分中小酒類品牌。特別是在當前的行業盤整期，代銷型平臺將面臨很大的挑戰。資深白酒營銷專家晉育鋒認為，隨著白酒市場環境的變化，年輕化、電子商務模式將是白酒未來最重要的趨勢。

    　據統計，2012年我國酒類網上交易B2C市場規模約為37億元，白酒份額占到60%左右，2013年酒類電商線上交易額將達到60億元。

    　一份來自尼爾森中國酒類消費者趨勢的報告顯示，截至2012年12月，中國網購用戶規模達2.42億人，網購使用率提升至43%。在未來2年~3年，酒類消費者通過網絡購買酒類產品的意愿明顯高于傳統線下渠道。因此，電子商務或將逐步成為商品交易的主戰場。

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編輯：趙果