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  　與前幾年相比，2007年的白酒行業從營銷角度講其實沒有太多變化，甚至在某些方面還出現了一定的退步。當然，從商業運營的角度來說，無論是產品還是營銷方式本身并無好壞之分，只是與當前的環境及市場是否有效匹配的問題，畢竟，商業運行的核心就是匹配，匹配才能順暢地運作，才能保證贏利。
    　具體來說，在2007年的白酒行業，主要有以下幾個問題仍然沒有得到很好的解決，甚至越來越糟糕。
廠商關系中的不和諧因素——游擊式業務員
    　現在有種廠家的業務人員，叫游擊式業務員，即一些業務人員利用廠家和經銷商之間的交流不通暢，這頭騙廠家，那頭騙經銷商，撈個差不多就閃人。這些游擊式業務員一般具備較好的業務功底，廠家在招聘面試時，這些游擊式業務員憑借自己的業務功底和嫻熟的溝通能力，很快就能搞定廠家，順利入職。之后，盡快深入研究該廠家的各項市場政策及業務員的提成核算辦法。進入市場后，再利用自己的高超溝通能力，迅速搞定經銷商，為了誘使經銷商多進貨，夸大其詞，亂開空頭支票比比皆是，千方百計使得經銷商多進貨，甚至還會瞞著當前的經銷商，在當地直接開發其他經銷商。總而言之，在其所負責的業務區域內，最大限度地壓貨，然后在拿到廠家的銷量獎金后就閃人，換個企業，換個區域市場再開始。
廠家管理經銷商的模式依然沒變
    　文章來源華夏酒報眾多廠家對經銷商依然是十年不變的管理模式，無論是產品、政策、服務方面，只是強調自己的產品優勢，強調自己的市場支持，都說自己的產品可以幫經銷商賺多少錢。眾多廠家管理經銷商的模式高度同質化，這管理結果自然也就同質化了。其實，經銷商要的不但是如何賺錢，還需要如何省錢。產品、政策、服務等只能幫助經銷商解決賺錢的問題，可有誰在考慮如何幫助經銷商如何省錢呢？
新產品的成活率依然很低
    　新產品成活率，與產品本身的關系其實不大。整個新產品運行中有兩個關鍵點往往沒考慮清楚，一是廠商之間對新產品的理解和觀點區別很大，廠家認為新產品是螃蟹，希望經銷商敢吃，搶先吃，這樣才能嘗到鮮味；而經銷商把新產品看成是河豚，味道是好，但要處理過才能吃，不然的話，直接沖上去吃風險極大。二是真正推廣新產品的其實是經銷商的下屬員工，但是大家都把這點給忘了，利益分配的環節里也沒考慮他們，也就是真正干活的人給忘了。
依然是簡單競爭
   　 競爭的本質究竟是什么，要么是創造新的需求，要么是以整死競爭對手為目的，白酒市場的競爭，更多的是后者。目前，眾多白酒廠家之間的競爭還是集中在產品創新、渠道、品牌、促銷、經銷商爭奪等方面，其實，這些競爭形態還是較為簡單的，技術水平也不高，真正的競爭者還沒正式進來而已。筆者在這里所提到的競爭對手就是外資，很多人認為外資離我們太遠，其實不然，已經很近了，只不過，外資的進入模式有點特別罷了，人家是以資本整合的形式進入的，悄然而動，而不會像我們這樣，沒做多大事就喜歡四處張楊，在某些區域，外資對白酒行業的進入已經悄悄地開始運作了。
消費者對白酒的信任被透支
    　中國的消費者對白酒有著天生的親近感，但是，這點也正在被各大酒廠瘋狂地透支，透支歷史感，透支消費者對豪華包裝的感覺，透支消費者產品價值的信任度，并且，現在的酒廠研究促銷的很多，研究消費者購買行為或是購買心態的很少，大家似乎都很著急，心靜不下來，能透支的就先透支，至于以后會怎么樣，大家似乎想得很少。