又是一年中秋到，酒企為賣酒也是各出奇招。
筆者在北京沃爾瑪等超市看到，臨近中秋，五糧液、茅臺等高端白酒紛紛“屈尊”，放下身段，開始向其他中低端白酒一樣，配上了促銷員，買多了還可以繼續享受折扣。
往年的中秋、國慶兩節，都是茅臺、五糧液等高端白酒的銷售旺季，這段時期，各大酒企的銷售量都會呈現爆發式增長態勢。
2012年春節前后，500ml的53度飛天茅臺還要實行“限購”，有錢也買不到。
近日，一位茅臺集團的內部人士告訴筆者，快到中秋節了，茅臺酒的銷售旺季并沒到來，去年的這個時候，茅臺酒的銷售很好，2013年春節銷售開始受到影響，本來集團打算在中秋和國慶節好好把氛圍搞上去，把去年年底的損失補回來，現在來看這很不現實。
2013年，對于白酒行業來說，注定是難忘的一年。
2012年爆出的塑化劑事件，使消費者對品牌酒的信任度逐漸下降，高端白酒開始“量價齊跌”，加上政府發布禁酒令，國內白酒行業呈現出斷崖式下滑趨勢，并于今年上半年達到了首個行業低點。
隨著酒企中報的逐漸披露，白酒上市公司的“窘態”漸漸浮出水面。貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河股份等高端白酒上市業績不理想，山西汾酒、沱牌舍得、古井貢酒等中低端白酒企業的業績也不是很好，與2012年同期業績相比，今年的增長速度可謂冰火兩重天。
在白酒行業景氣度下降，進口葡萄酒、洋酒不斷滲透之際，白酒企業紛紛另辟蹊徑，希望鎖定新的主力消費人群，以此破除危機。
此外，面對日益嚴峻的市場形勢，不少白酒企業開始押寶中端白酒產品。
繼今年7月推出“五糧特曲”、“五糧頭曲”戰略新品后，9月8日五糧液推出了低度系列35度、39度、42度，以及五糧液2013中國夢·特別紀念版。
在銷售業績的壓力下，茅臺集團開始打各種“組合拳”以增加銷售，包括直接降價搶占中端市場，甚至不惜松動經銷權來擴大銷售。
除了電商平臺，貴州茅臺還與貴州白酒交易所簽署2013年銷售合同，銷售產品為200噸茅臺酒。
如今，白酒企業“觸網”已成為業界新動向。
7月，貴州茅臺將其旗下產品全線開放給十余家電商平臺銷售；郎酒也傳出消息，稱年內將在天貓開店賣酒；在白酒中報剛收官之際，即傳出瀘州老窖和電商網站酒仙網結成戰略合作伙伴關系，酒仙網獲得瀘州老窖全系產品的代理權。
文章來源華夏酒報; 汾酒集團也緊隨其后再推中端新品。
8月19日，汾酒集團在京發布新品“杏花村3號酒”。隨后又打出了一張王牌——唯一獲得國家名酒稱號的保健酒竹葉青，加之同是中國名酒的汾酒作為基酒，“雙名酒”身份引發市場對“竹葉青或將成為汾酒新一輪鏖戰的黑馬”的猜測。
其實，除了貴州茅臺、五糧液、汾酒之外，洋河、瀘州老窖等白酒巨頭也紛紛押寶“腰部”產品，而眾多區域名酒品牌也在奮力抵抗一線白酒的搶奪。
如今，白酒市場競爭異常激烈，所謂“狹路相逢勇者勝”用在這里再準確不過了。
時下，雖然各大酒企有自己的難處，但是筆者相信，只要沉著應對，積極謀變，經歷過風雨洗禮的白酒行業，擠完泡沫后，未來一定會走得更加穩健。
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編輯：王玉秋
