在第89屆武漢秋季糖酒會期間，大量白酒新品的蜂擁而至，成為行業人士討論的一個熱點。10月5日這一天，郎酒集團現身糖酒會現場，并帶來了其兼香型阿郎系列產品。據新阿郎事業部的一名工作人員介紹，“阿郎”新產品指導零售價為200元以內，主打大眾消費區間產品。
同一天時間，陜西西鳳集團也發布了自己的2013年戰略新品西鳳古酒。價位區間在100～500元的西鳳古酒，目標是成為西鳳產品銷售額10億元級的產品線。
行業巨頭五糧液集團更是不甘示弱，發布了39度五糧液新品，官方指定價格為509元，“價格是意外的低”，這是五糧液繼推出五糧特曲和五糧頭曲之后的另一作品。同時，以瀘州老窖借助武漢糖酒會發布的“瀘小二”系列酒為代表的青春小酒，則是將撲面而來的青春氣息，發揮得淋漓盡致。
在白酒行業步入深度調整的時刻，不能掩蓋的是白酒企業市場業績的壓力日漸增大。隨著白酒銷售旺季的到來，生產企業用令人眼花繚亂的白酒新品，為招商攻勢。但在這場選擇與靜待選擇的廠商關卡戰中，新品推出，到底能對市場業績起到什么作用？勝算又有幾成呢？
新品的背后
白酒企業為何會集中推介新品？有行業人士指出，推新品或為重塑價格體系。例如，郎酒集團的人士就向記者透露，阿郎系列產品發布前，郎酒公司總經理付饒多次提到去庫存、理順老品價格體系、恢復郎酒的價格體系等問題。
同時，當前白酒企業的渠道已現亂象，推新品不僅可以調整產品結構和擴大新的增長點，更重要的是，可以對經銷體系進行調整，“推新品可以在淘汰一些經銷商的同時，吸引新一批的經銷商加入”。
白酒營銷專家肖竹青則認為，現在白酒企業主推新品，可能是基于白酒品牌體系遭受到了考驗?！案叨税拙飘a品的市場需求減少，已經是不爭的事實。大量的經銷商拋貨，勢必造成產品價格下跌?！?BR>
在這種危機之下，老品牌酒企推新品，一方面可以借助固有的品牌優勢，節約傳播成本；另一方面，新產品沒有不良庫存且價格透明度較低，利潤空間不大，能獲得更好的市場支持。
此外，還有業內人士認為，新品的出現，還有企業實現產品差異化來突圍的意味。在這種中間，當然也不乏“作秀”的目的，如將之作為一種權宜之計，“臨時抱佛腳”，寄希望靠新品來化解市場上的銷售尷尬。
從白酒行業的發展來看，推新品有成功的例子。一些企業通過推新品不但實現了市場利潤的提升，同時也完成了企業的新舊替換，實現了企業的重新占位。因此，很多企業熱衷于向市場不斷推出新品，有些企業的產品線多達數百個，正是這種成功方式指引的結果。
有數據表明，一個企業28%的利潤來自向市場推出的新產品。在這方面，江蘇洋河確實通過研發、打造出新的暢銷產品，使得企業得以重新煥發生機，并且回歸到了白酒企業一線陣營。
另一個不得不說的例子是酒鬼酒。從2003年開始，酒鬼實施資產置換，大力消化處理了自己的不良資產，完成了企業內部的產業整合。其后酒鬼酒推出了“小酒鬼”產品，“小酒鬼”輕裝上陣，一上市便迅速占領了市場。
再來看瀘州老窖，曾經的瀘州老窖集中所有的優勢資源來打造新品，由于其市場營銷力的強大，有利于新品的市場品牌塑造和產品形象提升。也正因為有這種能力，瀘州老窖的多個新產品在市場上無往不利。
相關新聞
