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起始于產區概念，鋪墊于連鎖門店，最終將發力于 “六朵金花”參股的自主品牌運營公司——川酒“金三角模式”正席卷川黔。
對于過去以白酒工業體系見長的川酒江湖來說，大調整期之下，一個聚合了上、下游資源，依托產區發展的品牌運營公司，帶來的將是顛覆性的影響力。
川酒“金三角模式”的推動平臺，為冠以金三角名號的兩大實體——四川中國白酒金三角連鎖經營發展有限公司、四川中國白酒金三角品牌運營發展股份有限公司。
這兩大實體一個負責下游渠道構建，一個負責上游品牌運作，共同形成金三角模式。其中,中國白酒金三角連鎖經營發展有限公司曾取得了僅運作一年銷售額就過億的成績。
這個模式如今正處于一個臨界點——四川中國白酒金三角品牌運營發展股份有限公司旗下第一款自主品牌、與五糧液合作的“金三角川酒”剛剛上市。
“金三角川酒”身上處處體現著中國白酒金三角產區概念與五糧液的品牌影響力，《華夏酒報》記者在還未公開發布的樣品上看到，瓶身上既有五糧液的產品標識，同樣還有金三角產區標識。
“我們要打造一個產區酒品牌集群的概念。”四川中國白酒金三角品牌運營發展股份有限公司董事長張建平表示，首款自主運作產品的定位比較特別，在酒體與包裝上達到同價位的極限甚至更高，而定位上則盡顯親民一面——據悉，首個系列產品約有3款，單價指向大眾化消費檔。
金三角相關負責人強調說，這只是在金三角產區酒品牌集群概念下的第一款與名酒共同打造的產品，其后與更多名酒廠家合作的新品將會逐步亮相。
“擬與瀘州老窖合作的金三角·壹窖，與郎酒合作的金三角·郎、與劍南春合作的金三角·中國劍，都在緊張籌備之中。”四川中國白酒金三角品牌運營發展股份有限公司董事長張建平強調說。
按照這樣的描述，首期就集合了“川酒六朵金花”合作的金三角，在未來將會形成一個數量相當可觀的產區酒品牌集群，而運作方四川中國白酒金三角品牌運營發展股份有限公司，則有可能成長為一個龐大的商業帝國。
如果這樣的商業圖景得以實現的話，那么對于調整期中的川酒而言，無疑找到了一個新的發展路徑。有觀點認為，在白酒工業體系建設上，四川早已經為全國翹楚——無論就產能，還是就一線品牌數量而言，其他省份無出其右者。
工業體系達致行業巔峰之后，商業運作體系的跟進乃至超越就成為業界之期待。恰從大調整期間脫穎而出的“金三角模式”，自然背負著業界對于川酒“二次產業革命”的期待。
模式效應
五糧液、瀘州老窖、郎酒、劍南春……統統被聚合在四川中國白酒金三角品牌運營股份有限公司這個平臺之上，他們大都參股其中，并與該品牌運營公司合力推出子品系。隨著首款自主品牌金三角川酒的問世，其后的金三角·中國劍、金三角·壹窖、金三角·郎等都在積極醞釀，籌備以品牌集群的形象一一推向市場。
在張建平看來，能夠勾畫龐大的商業圖景，能夠吸引到如此多的一線酒廠加入，關鍵在于運營模式的吸引力。
下游文章來源華夏酒報——構建覆蓋全國的連鎖店鋪體系，形成自有渠道；上游——吸引六朵金花參股成立品牌運營公司，推出金三角平臺之上的“六朵金花”新品。最終上下游聚合聯動，形成獨特的金三角模式。
張建平說，他們所采用的模式順應市場發展趨向，打通了上下游關聯，而政府發起倡導的金三角產區概念，在之前起到了關鍵的引領作用。
“就好像我們大家都知道法國的波爾多，但是產區之下的品牌，卻了解的不多。”張建平說，產區概念的提出，既切合川黔金三角的實情，也與國際潮流一致。
因此，打造中國的波爾多一度成為川、黔兩省的共同愿景。四川更是先行一步，利用六朵金花齊聚一省的優勢，率先成熟完善金三角產區概念。
但從產區概念演變為實體公司，并形成以產品為主打的品牌，還需要一個過程。
成立四川中國白酒金三角品牌運營股份有限公司是這個演變過程中的關鍵一步。按照張建平的話來說，就是用產區概念占位了一個白酒品類。
在產區品類概念的引領下，統一運作六朵金花乃至于金三角產區其他名酒就成為可能，這也是名酒生產企業對于“金三角模式”的關鍵認同點。
實際上，渠道的構建也成為一種吸引力，并且也是這種模式之中不可或缺的一個部分。
先于金三角品牌運營股份有限公司成立的， 是2010年建立的四川中國白酒金三角連鎖經營發展有限公司。到今天為止，該連鎖運營公司共在全國20余省建立起了180余家連鎖店。其中，四川建有48家連鎖店，重慶建有5家連鎖店。金三角連鎖以四川為根據地的態勢表露無疑。
“400平米以上的店鋪有10個，最大的有1000平米。”張建平告訴記者，他們不止追求數量與建設速度，同樣追求質量與規模。
而旗下的這些店面，采用了多種形式建設——據了解，既有金三角連鎖經營公司自建自營的店面，也有同區域經銷商合作，共同建設或對方建設的店面，但都采用統一標準，統一運作。
目前，金三角連鎖有限公司在連鎖經營方面已經形成了總部——區域運營商——終端店鋪的三級管理局面，而店鋪則涵蓋了旗艦店、精品店和社區店三種類型。
建設連鎖店，既有建設自有渠道的考量，另一方面，也有產品捆綁的目的。張建平認為，能把六朵金花聚合在一起，產品捆綁和資本捆綁也是這種模式的關鍵所在。
“我們先期主要運作六朵金花的產品，這樣就和六朵金花產生了共鳴。”張建平說，讓廠家看到連鎖店在銷售產品上面的效率，是吸引廠家參與的第一步，而他之前所講到的產區集群的概念，則是關鍵的第二步。
2010年，在四川省工業化城鎮化工業領導小組、經信委、國資委、 商務廳等有關部門的支持協調下，四川中國金三角白酒連鎖經營發展有限公司分別與瀘州老窖、劍南春、水井坊、全興、郎酒、沱牌舍得簽訂了定制生產“中國白酒金三角·6朵金花”系列酒53個品牌的協議，其中瀘州老窖14個、劍南春6個、水井坊8個、全興6個、郎酒5個、沱牌舍得4個。
“僅僅用了一年時間，我們的連鎖店就實現了上億元的銷售額。”對此，四川中國白酒金三角品牌運營發展股份有限公司董事長張建平頗為自豪。
在用連鎖化店面與六朵金花產生共鳴和捆綁之后，再用產區集群的概念引領一線名酒廠的參與，并啟用資本捆綁模式。
2013年，金三角品牌運營股份有限公司首先成功吸引了五糧液的股本參與，其后，瀘州老窖、劍南春等一線企業也都以股本形式加入。張建平認為，這樣就實現了從產品到資本的捆綁，從而實現了前人無法做到的事情——讓幾大名酒廠家聚合在一個大旗之下。
上有運營品牌，下有連鎖化渠道；外加資本捆綁，這成為金三角模式的關鍵要素。而另一方面，政府的推動力在合縱連橫的過程中也起到了至關重要的作用。
政策驅動
實際上，無論是金三角連鎖經營有限公司，還是金三角品牌運營股份有限公司，它們的國有化背景都分外濃厚。其投資母體川商集團、糖酒公司都是國資企業。而推始及源，金三角產區概念的提出，再到其后金三角公司的成立，都有政府的影子在其中，也與政府推動川酒工業、商業體系轉型的努力分不開。
作為四川的重要產業，白酒行業一直受到四川省委、省政府的重視，如何把白酒這篇文章做好，從來都是一個大問題。
業界認為“先前缺少聚合力”，川酒六朵金花都很強大，他們各自發展，缺少能夠聚合的要素。其后金三角產區概念的提出與推動，成為聚合川酒力量的關鍵。
回溯到2010年之前，時任四川省委書記劉奇葆就提出了“建設長江上游名酒經濟帶，打造中國白酒金三角，建設中國白酒波爾多”的戰略構想。
劉奇葆指出，“中國白酒金三角”品牌的推廣將會為促進白酒產業發展壯大、密切區域合作交流提供有力支撐。因此，四川要構建具有國際影響力的“中國白酒金三角”品牌，打造中國白酒質量最優、品牌最響亮、區域最密集的頂級“中國白酒波爾多”。
時任貴州省省委書記的栗戰書也做出了重要指示——打造“中國白酒金三角”對提升中國白酒區域品牌價值，促進中國白酒產業發展壯大意義重大，貴州要與四川一起攜手共進，加深合作，通過品牌推廣、技術交流、科技創新、聯展聯銷、市場拓展以及共同爭取國家建立長江上游名酒經濟帶內陸保稅區、共同申請國家創立核心產業保護區，共同打造“中國白酒金三角”，讓這個酒類地域品牌在國際國內的影響力不斷增強。
……
《求是》雜志更是建議將中國白酒金三角上升為國家戰略——高度整合川南和黔北資源，在長江上游和赤水河流域打造一個新的經濟增長極，帶動貴州和川南跨越發展。
正是在中央與地方政府決策層的大力推動下，在輿論的肯定與造勢下， “中國白酒金三角”作為一個產區概念逐漸被認同，而這種認同，成為將產區概念轉換為品牌概念的關鍵助力。
作為金三角模式的推手，張建平認為，從金三角產區概念的提出，到名酒名鎮戰略實施，最后到產區酒集群的推出，應該是一個順理成章的過程。但是，該整合什么樣的資源，會遇到什么樣的問題，則無人嘗試過，也無人知道答案。
“要彰顯金三角品牌，需要建立起一個公共運營品牌的平臺。”這是張建平日益成熟化的設想，但他同時認為，這個事情一定要政府主導，名酒廠參與，才能最終搭建起這個平臺。
2010年11月30日，經四川省委省政府領導同意，四川經信委印發了《關于同意省商業集團有限公司開展中國白酒金三角品牌連鎖經營示范店建設的批復》（川經信函〔2010〕1628號），其中提到“同意由省商業集團公司發起，支持各名酒企業積極參與，共同設立‘中國白酒金三角連鎖經營發展有限公司’作為中國白酒金三角品牌連鎖經營的企業責任主體，按市場化要求進行專業化經營。”
在這份四川省的批復中，有“同意使用‘中國白酒金三角’品牌及標識”、“同意在全國各省市區開展中國白酒金三角體系建設”、“堅持政府主導、企業主體、市場化運作的方針，積極主動與各名酒企業加強合作，平等自愿，共建共享，互利互促，共同建設中國白酒金三角連鎖經營體系，建設終端高水平、高標準營銷平臺” 的內容。
這意味著政府的決定明確而具體，對于謀劃中的金三角品牌運營平臺來說，無疑是一個重大利好與直接推動。
2012年5月30日，在政府的支持下，四川中國白酒金三角酒業協會和四川中國白酒金三角發展研究院在成都成立。而金三角連鎖運營公司是理事單位，借此契機，張建平等致力于成立地方名酒聯盟等基礎性工作，為下一步的聚合打好基礎。
其后，在連鎖公司銷售成績的感召下，在股本捆綁、產品捆綁模式的作用下，多家一線名酒企業以入股形式聚合在金三角品牌運營股份有限公司旗下。
張建平認為，這樣的結果是多方合力的結果——既有政府的推動，也有資本運作力的作用，更是川酒在工業體系成熟之后二度產業化的必然結果。
“政府主導，市場化運作。”他這樣形容說，在一開始，金三角就確立了市場化運作的原則，它獨特的運營模式就是商業化的例證。“未來，金三角不排除國資，也不排除民資。”談及未來國有資本與政府背景的影響力，張建平這樣表述說，他認為推動金三角產區的產業化，需要多方的合力。
“這是一個極聰明的運作。”社會化營銷專家白玉峰這樣評述金三角模式，“他們把政治、政策、資本因素運用到了極致。”
無論如何，幾股合力已經將金三角推向了前臺，為形成一個龐大的商業帝國奠定了基礎。
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