日前,茅臺決定再次將出廠價提高20%,而目前鄭州市場上53度茅臺飛天的終端價格已接近800元/瓶,進一步證實了此前關于“53度茅臺飛天價格將沖擊千元”的傳聞。是什么導致茅臺酒價格不斷上漲?
茅臺領漲高檔白酒
日前,貴州茅臺酒股份有限公司決定:自2008年1月11日起適當上調茅臺酒出廠價格,平均上調幅度約為20%。“目前,我們已聽到了這個消息,但茅臺方面的書面通知還沒有正式下達,對于具體哪個品種漲多少還不清楚。”茅臺酒鄭州經銷商、河南中州皇冠貿易有限公司的相關人員告訴記者。
對于此次茅臺價格調整,上述人士認為是理所當然的,“現在終端貨源非常緊張,廠家就不發貨”。據悉,由于貨源緊張,市內各大茅臺經銷商處曾一度出現斷貨局面。
就在一個星期之前,鄭州市場上53度茅臺飛天的價格最高已經達到698元/瓶,而現在黃河路一經銷商已將53度茅臺飛天的價格調整到798元/瓶。
由于茅臺價格不斷上揚,一直緊隨其后的五糧液在終端市場的價格也在調整。記者在黃河路五糧液旗艦店看到,目前52度五糧液也已經將價格調整至558元/瓶,每瓶漲了40元。該旗艦店工作人員表示:“大約一個星期之后,還要調整價格。”
而據記者了解,劍南春、水井坊、國窖1573等高端白酒價格也不同程度上漲。連黃酒品牌古越龍山也決定上調高檔禮盒酒產品的出廠價,從1月20日起平均上調10%左右。
茅臺控制貨源是漲價主要原因
2007年年初,53度茅臺飛天的價格還在400元/瓶左右,到現在已接近800元/瓶,價格在一年之內幾乎翻了一番。
是什么在不斷推動茅臺酒價上漲呢?“茅臺的消費對象主要是高端消費人群,他們對價格并不敏感,這是茅臺敢于不斷提價的原因。”一位不愿意透露姓名的業內人士認為,原材料價格上漲對茅臺而言,影響并不大。“目前,茅臺已經制定了‘非富即貴’戰略。”他說。“而最重要的原因是茅臺控制貨源的策略。”該人士說,“為什么我們經常看到53度茅臺斷貨,而43度茅臺的供應卻一點也不緊張呢?這兩者之間,只要稍微調整勾兌工藝,就能實現相互調整。茅臺沒有這樣做,顯然是不愿意。”“由于廠家控制貨源,導致終端貨源緊張,終端價格不斷上漲,大部分利潤被經銷商吃掉,茅臺廠家顯然也不愿意好處只讓經銷商占了,所以反過來提高出廠價,出廠價的調整最終傳導至銷售終端,形成茅臺價格不斷上漲的循環。”該人士這樣分析。