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　　“目前茅臺、五糧液旗下都有不少子品牌，他們的漲價除了能讓自己與第二集團的差距拉大外，對各自子品牌的銷售也能起到極大的促進作用。”江蘇省營銷學會的一位人士表示。

　　成功抓住顧客心理

　　在采訪中，他給記者講了這樣一個故事。

　　上世紀30年代，日本東京有很多的咖啡館，競爭十分激烈。一個咖啡館的老板為了在競爭中殺出一條路來，于是推出了一次咖啡廣告：“本店供應5000日元一杯的咖啡，歡迎各位來品嘗。”這個廣告引起了一陣的社會轟動，因為一般咖啡館的咖啡也只不過大約100至200日元左右一杯，5000日元一杯的咖啡簡直就是“天價”咖啡了。不過，還是有一些人在好奇心的驅使下，來店里嘗個新鮮，咖啡館的生意因此興隆了起來。

　　可能有人認為這個老板一定是瘋了，要不然這就是一間牟取暴利的高檔咖啡館。其實，這是一間很高雅和很有格調的咖啡館，但并非是人們想象的那種專門為大亨服務的特殊高檔咖啡館。而那杯價值5000日元的咖啡也并非是暴利的，反而是幾乎沒有利潤。

　　原來，盛這杯咖啡的是法國的名貴瓷器，顧客喝完了咖啡，店員就把一套杯子連同精美的小咖啡壺送給顧客。咖啡也是特別選擇了最名貴的咖啡豆磨成的新鮮咖啡，顧客品嘗完咖啡之后，店員還贈送一袋磨好的咖啡給顧客，成本就已經接近5000日元。單單那套咖啡瓷器在市面的零售價就已經超過5000日元，再加上店里精美的裝潢和貴賓式的服務，因此顧客到這里喝咖啡反而覺得很劃算。

　　當然，不是所有的顧客都能夠消費如此昂貴的咖啡，咖啡店其實仍然提供普通的咖啡，但是售價卻是300日元一杯，這比一般的咖啡館已經貴了很多，但是顧客普遍認為在一間擁有5000日元一杯的咖啡館品嘗是一種身份，也是一種享受，相比之下，300日元一杯的咖啡在心理上就不算是貴了。因此，這間咖啡館自從推出5000日元的咖啡之后，生意興隆，天天客滿。

　　雖然，老板每賣出一杯5000日元的咖啡幾乎沒有獲利，但是在300日元一杯的普通咖啡和其他的飲料食品上可是獲利不菲。一杯超級昂貴但是利潤十分薄的咖啡，為這間咖啡館打響了牌子。

　　“這種成功的商業營銷案例，來形容目前茅臺、五糧液的情況極為貼切。”該人士稱，成功營銷涉及的因素太多，

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編輯：張勇