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　　2013年，由于時間經濟持續低迷，宏觀經濟下行壓力增大，白酒供需矛盾突出、高端白酒銷量下降、渠道庫存積壓、業內風波不斷，白酒經營環境發生深刻變化，行業進入深度調整期。
　　2013年1～9月，全國白酒行業實現銷售收入3490.51億元，同比增長9.17%；實現利潤574.22億元，同比下降1.35%；實現稅金389.39億元，同比下降4.12%。2013年1～9月全國規模以上企業累計產白酒867.95萬千升，同比增長7%，前三季度全國14家白酒類上市公司共實現主營業務收入783.67億元，同比下降2.95%，實現利潤總額387.94億元，同比下降5.93%；實現凈利潤79.85億元，同比下降6.05%。
　　面對嚴峻的經濟形勢和市場考驗，茅臺文章來源華夏酒報集團按照“三個轉型、五個轉變”的總體要求，2013年做了大量卓有成效的工作，取得了很好的業績。2013年1～11月，茅臺集團白酒產量81420千升，同比增長17.02%（其中茅臺酒產量38452千升，同比增長14.44%）；實現銷售收入（含稅）347.6億元，同比增長7.31%;實現利稅268.52億元，同比增長6.28%；利潤總額191.42億元，同比增長4.91%。預計2013年主要目標能夠較好完成，實現轉型發展的良好開局。
　　其中，茅臺酒股份公司實現營業收入219.36億元，同比增長10.06%；利潤總額156.67億元，同比增長7.42%；凈利潤110.70億元，同比增長6.24%，公司經濟指標保持良好態勢。
　　同時，轉型發展取得初步成效，2013年茅臺在繼續做好原有高端核心消費群體服務的同時，把53度茅臺酒定位于大眾消費、商務消費、家庭消費和休閑消費，大力實施消費群體轉型，大力發展有實力的團購客戶，開辟新的營銷渠道；加強與酒店、個體大老板、電商的合作，大力拓展新的銷售空間。同時，加大了個性化酒的開發，成立個性化產品定制營銷公司，根據市場需求調整完善和豐富產品結構，加強自營店建設，拓展終端消費。
    　在系列產品方面也全力做大市場，對系列酒進行了升級換代，豐富產品鏈和價格鏈，調整價格體系，理順渠道體系，強化市場服務，加大市場投入。
　　在體制機制改革方面順利推進，成立全資系列酒銷售子公司，實現了茅臺酒營銷公司和系列酒銷售獨立經營、獨立核算、獨立管理、獨立激勵的運營模式，進一步理順了茅臺酒和系列酒市場營銷體制機制。
　　看到成績的同時，我們也要清醒地看到市場和營銷工作中存在的不足：
　　一是營銷轉型力度不夠，茅臺酒銷售走勢趨緩，依然存在市場價格向下波動的風險和因素。
　　二是市場基礎薄弱，醬香型系列酒渠道下沉不到位、精耕不到位、宣傳促銷不到位、精細管理不到位、價格執行不到位、市場庫存壓力加大。
　　三是部分經銷商官商作風與坐商作風嚴重，市場拓展薄弱，市場終端薄弱，市場管理薄弱；
　　四是部分經銷商和營銷人員信心不足、責任意識淡薄，工作不思進取，甚至消極應對。
　　這些存在的問題和不足，我們一定要高度重視，切實采取措施，認真加以解決。