在談酒之前，我們先談談手機產業的情況。
中低端競爭決勝行業地位？
近兩年的三星與蘋果之爭就可以深刻反映中低端市場對于一個企業未來發展預期的重要性。2012年9月蘋果公司的股價到達歷史最高點，達到705美元每股。但是之后蘋果股價一路下滑，2014年1月份股價540美元左右，等于在過去一年多的時間內，市值蒸發近1/3。
但是同期，卻是蘋果公司在財務指標上、歷史上最好的時期，僅2012年第四季度的營收就達370億美元。本應是春風得意的高峰時期，為何蘋果公司的市值卻被“腰斬”了呢？
對于馬拉松比賽來說，采用跟跑戰術的人往往會取得最終的勝利。蘋果股市的境遇背后正是來自跟隨者三星的威脅。眾所周知，蘋果以其出色的產品設計和相對封閉的操作系統，產品溢價能力很高，產品價格一直處于價格標桿的作用，相當于白酒行業內的茅臺、五糧液。如此高溢價產品，市場表現非常好，但是仍要面對三星、HTC、摩托羅拉以及國內小米、華為、聯想、中興等國產智能機品牌的競爭。蘋果產品想要維持高端定位，在產品設計與品牌打造上，已經被競爭品牌不斷接近，未來趨勢如何？
美聯儲主席伯南克說，“市場不會等待趨勢的到來，而是會提前體現趨勢”。是的，蘋果與三星的決勝點就在于中低端市場的占有。為此，三星擁有中低端市場的固有優勢，相對親民的價格。這背后起作用的，就是市場預期，不斷下跌的股價就是投資人在用腳投票：蘋果今天可以，但是卻有可能會輸掉明天。
蘋果和三星的遭遇，與國內目前白酒市場非常相像，今天的市場仿佛又在重演中低端競爭決勝行業地位的游戲。
比如，2013年五糧液明確提出要聚焦資源著力打造五糧液、六和液、五糧春、五糧醇、綿柔尖莊五大戰略品牌。并且推出五糧特曲等100～300元中低端系列產品，綿柔尖莊的價格更是低于百元。眾多企業和品牌一樣對中低端趨之若鶩，金六福品牌下延推出28元“超級綿柔”核心新品，與其200~500元的綿柔系列產品形成巨大的反差。2013年的一個主旋律就是聚焦中低端，使本來就擁擠的中低端市場競爭更加慘烈，可以預見的是，未來中低端市場將呈現一片紅海的現狀。如何走出紅海贏得競爭，成為白酒行業當下及未來普遍憂慮的問題。
首先，中低端市場決定未來生存空間。過去中低端是塔基市場，是機會性、選擇性，因為過去量價齊升的行業語言體系中，中高端才是生存空間，如今不同了，聚焦中低端、回歸中低端是品牌生死之爭；
其次，中低端的的爭奪主要在一二線品牌之間展開。聚焦中低端的主體有兩類品牌：一是原有高端優勢品牌的延伸產品；第二是本來具有一定中低端市場占有率的品牌。前一類主要是名酒、一線品牌；后一類主要是區域化品牌。因此，某種意義上說，中低端市場的爭奪是一二線品牌的市場生存空間之爭，表現在價格上就是中低端市場爭奪。
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