10年后，白酒市場(chǎng)的7大陣營(yíng) 未來(lái)10年，在白酒產(chǎn)業(yè)8000～10000億元的市場(chǎng)蛋糕里（前文提到的5000億指產(chǎn)值，此處的8000～10000億指市場(chǎng)售價(jià)），企業(yè)能切走多少，決定著企業(yè)的品牌地位。反之，企業(yè)要達(dá)到什么樣的品牌地位，必須切走與該品牌地位相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)蛋糕。
占據(jù)10%的市場(chǎng)份額，年度銷售收入500億元，這是全國(guó)三強(qiáng)的規(guī)模安全邊界。
占據(jù)1%的市場(chǎng)份額，年度銷售收入50億元，這是主要省份市場(chǎng)省域三強(qiáng)的規(guī)模安全邊界（不同區(qū)域存在區(qū)域規(guī)模偏差）。
占據(jù)0.1%的市場(chǎng)份額，年度銷售收入5億元，這是主要消費(fèi)區(qū)域的地區(qū)三強(qiáng)的規(guī)模安全邊界（不同地區(qū)存在區(qū)域規(guī)模偏差）。
占據(jù)0.01%的市場(chǎng)份額，年度銷售收入5000萬(wàn)元，這是在縣域生存的規(guī)模安全邊界（不同縣市存在區(qū)域規(guī)模偏差）。
如果企業(yè)的目標(biāo)品牌地位是全國(guó)老大，則規(guī)模的安全邊界需占據(jù)20%的市場(chǎng)份額，即年度銷售收入1000億元。從茅臺(tái)、五糧液的十二五規(guī)劃來(lái)看，兩者均將集團(tuán)的規(guī)模設(shè)定為1000億元，未來(lái)10年，二者的戰(zhàn)略企圖心也會(huì)將行業(yè)20%的市場(chǎng)份額設(shè)定為企業(yè)作為“老大”的安全邊界。
如果目標(biāo)品牌地位是全國(guó)十強(qiáng)，則規(guī)模的安全邊界需達(dá)到“老大”的10%，即占據(jù)2%的市場(chǎng)份額，年度銷售收入達(dá)到100億元以上。
如果目標(biāo)品牌地位是省域十強(qiáng)，則
文章來(lái)源華夏酒報(bào)規(guī)模的安全邊界需達(dá)到“老大”的1%，即占據(jù)0.2%的市場(chǎng)份額，年度銷售收入達(dá)到10億元以上。
如果目標(biāo)品牌地位是地區(qū)生存品牌，則規(guī)模的安全邊界需達(dá)到縣域生產(chǎn)品牌規(guī)模的2倍以上，即占據(jù)0.02%的市場(chǎng)份額，年度銷售收入達(dá)到1億元以上。
綜上所述，我們可以推測(cè)出未來(lái)10年中國(guó)白酒企業(yè)將存在7個(gè)規(guī)模層級(jí)：
第一集團(tuán)，全國(guó)四強(qiáng)，市場(chǎng)份額5%以上，年度銷售收入400億元以上；第二集團(tuán)，全國(guó)十強(qiáng)，市場(chǎng)份額2%以上，年度銷售收入160億元以上；第三集團(tuán)，省域三強(qiáng)，市場(chǎng)份額1%左右，年度銷售收入80億元左右；第四集團(tuán)，省域十強(qiáng)，市場(chǎng)份額0.5%以上，年度銷售收入40億元以上；第五集團(tuán)，地區(qū)三強(qiáng)，市場(chǎng)份額0.2%左右，年度銷售收入20億元左右；第六集團(tuán)，地區(qū)生存品牌，市場(chǎng)份額0.05%以上，年度銷售收入5億元以上；第七集團(tuán)，縣域生存品牌，市場(chǎng)份額0.02%以上，年度銷售收入1億元以上。
上述7個(gè)規(guī)模層級(jí)的集團(tuán)將瓜分8000億元的市場(chǎng)規(guī)模，在此競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，預(yù)計(jì)8000家企業(yè)在未來(lái)10年將面臨淘汰，能夠生存下來(lái)的企業(yè)為800家，我們將其稱為“STS800”（注：“STS”為“看見(jiàn)太陽(yáng)”英文“see the sun”的縮寫(xiě)，意味著生存和活著；“STS800”即指白酒行業(yè)在未來(lái)能夠生存的800家企業(yè)）。
資本戰(zhàn)是領(lǐng)導(dǎo)者在整合期
的必由之路 對(duì)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者而言，在產(chǎn)業(yè)進(jìn)入整合強(qiáng)盛期，要想在10年內(nèi)做得更強(qiáng)大，就是發(fā)動(dòng)資本并購(gòu)戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的提升，銷量密度的提升，建立并提升領(lǐng)地安全邊界高度。
我們觀察到：2013年“1218”茅五雙雄會(huì)上，中國(guó)白酒領(lǐng)袖企業(yè)一方面在表示行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，表明企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題；另一方面在表達(dá)企業(yè)在深度調(diào)整期的發(fā)展信心、取得的成績(jī)和轉(zhuǎn)變的方向。
茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)主要講述茅臺(tái)在2013年取得的四大成績(jī)、四個(gè)不足，要實(shí)現(xiàn)的六大轉(zhuǎn)變。四大成績(jī)是經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持良好態(tài)勢(shì)，轉(zhuǎn)型發(fā)展取得初步成效，系列產(chǎn)品全力做大市場(chǎng)，體制機(jī)制改革順利推進(jìn)。四個(gè)不足是營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的力度不夠，市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱，部分經(jīng)銷商官商作風(fēng)與坐商作風(fēng)嚴(yán)重，部分經(jīng)銷商和營(yíng)銷人員信心不足。要實(shí)現(xiàn)的六大轉(zhuǎn)變是招商要向有市場(chǎng)運(yùn)作能力的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變，要構(gòu)建醬香系列酒新的渠道模式，要向主動(dòng)的廠商共同構(gòu)建的渠道模式轉(zhuǎn)變，要建立經(jīng)銷商梳理評(píng)估淘汰機(jī)制，要重新設(shè)計(jì)系列酒新的渠道層級(jí)和新的營(yíng)銷模式，要加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)保證渠道再造的有效實(shí)施。
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