當年，一枚曲別針最后換回別墅一年使用權的案例讓人們看到了“物物交換”的神奇。如果用這種滿足錯位需求的易貨貿易方式來看資源配置，那么世上本沒有垃圾，它們只是放錯了地方的資源。任何資源，都可以通過平臺整合被放置到最合適的位置，實現利用的最大化。
今天，易貨貿易依然在市場運行中發揮著重要作用。對于酒行業而言，易貨貿易長期存在，并成為企業間實現資源置換的途徑。在如今酒行業身處調整期的背景下，易貨貿易的價值被酒企重視起來，并成為緩解庫存壓力、實現跨業合作的一大利器。分析人士指出，傳統的易貨貿易將長期存在，并不落后，可以為現代
酒企貢獻更多的商業價值。
易貨貿易的杠桿作用
在人們的眼中，易貨貿易被通俗地認為“物物交換”，全世界流行最為經典的就是曲別針換別墅的案例。
2005年7月2日，有一位叫卡爾·麥克唐納的加拿大青年人，通過互聯網表示希望以自己的紅色曲別針換回更大或者更好的東西。幾天后，他通過這枚小小的曲別針開始了交換之旅。他先是換到了一支魚形筆，繼而在美國西雅圖換回陶瓷門把手，接下來又換到一個烤爐。然而，這還不是最后的結果，每次交換后，他意識到交換可以獲得的東西越來越大，價值越來越高。于是，他選擇繼續交換，從舊發電機、啤酒廣告霓虹燈和滿桶的啤酒、雪地車，到貨車、音樂制作人手上的唱片合約，再到一個女歌手愿意將自己的別墅無償讓麥克唐納住上一年，來換取唱片合約。最終，一年以后的2006年7月12日，麥克唐納經過14次交換，換來一套加拿大薩克森萬奇的1100平方英尺別墅一年的使用權。
在國內，較為經典的案例是“罐頭換飛機”的故事。1992年，一位名叫牟其中的四川企業家，成了中國商業界最耀眼的明星。8月，牟其中用幾車皮罐頭，換回來四架蘇聯飛機。當它們一一降落在成都雙流機場的時候，宣告了一個天方夜譚似的商業故事竟然真的變成了現實。原來，當時，俄羅斯國內動蕩，嚴重缺少輕工產品，而飛機則嚴重過剩。恰好，中國急缺商用飛機，而輕工產品較為豐富。看到這一互補的需求空缺后，膽大的牟其中選擇“搏一把”。最后，經過不懈努力，牟其中基于需求的不對稱，做成了這筆生意。這個由罐頭等輕工產品換來飛機的案例在此后廣為流傳，戲稱為“罐頭換飛機”。
類似的案例仍在上演，今年7月，泰國軍政府維穩會通過兩項投資總額達7414億泰銖的高鐵規劃，“大米換高鐵”合作有望落地。如果這兩條鐵路開通，中國和泰國就將通過鐵路連通，未來兩國的交流將更加緊密。對內，這兩條高鐵是中國連接東南亞鐵路網的一部分，開通之后，云南、廣西、四川都將從邊境貿易中受益。
早在2013年10月，中國國務院總理李克強在訪問泰國時，曾與時任泰國總理英拉發表《中泰關系發展遠景規劃》，稱中方有意參與廊開至帕棲高速鐵路系統項目建設，以泰國農產品抵償部分項目費用，雙方簽署《中泰政府關于泰國鐵路基礎設施發展與泰國農產品交換的政府間合作項目的諒解備忘錄》，因此這項合作也被戲稱為“大米換高鐵”合作。
易貨貿易往往能產生這種“罐頭換飛機”、“大米換高鐵”的神奇效果，原因在于易貨貿易提供了一個支點，用以平衡相關方的利益。一方面，雙方滿足了各自的需求，另一方面，則降低了產品的市場交易成本，實現了資源配置效率的提升，這種雙贏的市場行為被企業所追捧。
以貨易貨利好酒業
古代，在沒有貨幣流通的情況下，人們會用牛羊、糧食進行交換，用以滿足生活需要。今天，隨著行業分功能的細化，以貨易貨的現象越來越
文章來源華夏酒報多，并成為商業環境中的重要途徑之一。
相關統計數據顯示，易貨貿易額已經占到世界貿易額的近30%，世界500強企業80%以上建立了易貨部門。在紐約股票交易所上市的公司中，有65%通過以貨易貨的方式減少剩余庫存，提高銷售額。
對于酒業，以貨易貨的方式同樣普遍，如酒企舉辦大型活動，往往通過酒水置換拿到活動獎品、用品等。再如葡萄酒企業往往需要茶葉較多，這樣葡萄酒銷售企業往往與茶葉經銷商進行合作，葡萄酒銷售企業用葡萄酒置換茶葉，茶葉經銷商也可以滿足招待用酒需求。
在行業內，西鳳酒旗下國典鳳香成為進行易貨貿易的突出代表。據了解，國典鳳香是西鳳酒的超高端產品，其在近兩年推動創新營銷，大量開展以貨貿易。目前，已經完成100輛南京依維柯、100輛躍進汽車的易貨。通過汽車獎勵促進國典鳳香的異業結盟銷售和分行業垂直滲透，彼此降低采購成本，互為促銷資源，彼此為對方創造銷售業績。
南京依維柯公司相關負責人在接受記者采訪時表示：“與西鳳酒的易貨合作主要是用于抵償部分車款。”這種易貨模式在資深白酒營銷人晉育鋒看來，酒企采用跨界異業合作其實是整合了供應鏈的需求，將不同緯度的需求進行串并，放在同一平臺上去解決信息不對稱的問題。
業內人士分析認為，“現金至高無上，但易貨更為聰明”。在宏觀形勢好，產品沒有積壓，現金流通暢的時期，沒有多少企業對易貨貿易這種較為傳統的貿易感興趣。但是在行業形勢變化，庫存壓力陡增，市場動銷困難時，易貨貿易這種以產品交換自己所需要物品和服務的模式開始打動酒企。
《華夏酒報》記者注意到，隨著去年酒業市場形勢的急轉直下，不少酒企、經銷商面臨巨大的市場動銷壓力，產品大量積壓。為緩解現金流壓力，不少酒企、經銷商加快易貨貿易的步伐，廣告、辦公用品等都通過酒水置換的方式采購。湖南一家白酒經銷商更是嘗到了易貨貿易的甜頭，其公司所用電腦、空調、辦公家具、房產等全部用酒換回。對于這種選擇，該經銷商認為這樣可以大大節省成本、保證現金流。
將易貨這種跨界異業合作做到更高水平的是智同商貿公司。記者注意到，瀘州老窖于2013年上半年成立了智同商貿股份有限公司，注冊資本20億元，瀘州老窖集團認購不低于21%的股份，剩余股份向社會公開募集不超過200位股東，并限定每位殘有股東最低出資額1000萬元，最高不超過6000萬元。
據悉，智同商貿將是一個基于信息化網絡的資源交換平臺，會在推動股東之間產品交易和終端消費上，拓展股東各方的銷售渠道，實現多方共贏的格局。目前，上汽、創維、康佳、長虹等大中型企業已經與智同商貿達成戰略合作，一個整合股東間分散碎片化的采購需求及資源，搭建一個“資源共享、跨界合作、產融一體”的平臺初顯。
易貨貿易不是行業倒退
易貨貿易雖然并不新鮮，古已有之，但是對于身處行業調整中的酒業而言，仍具有現實意義，一方面，通過嫁接需求，酒企仍能維持住客戶關系；另一方面，又能帶動銷量、緩解庫存壓力。
但是，有人認為易貨方式改變了傳統的貨幣交易方式，重回綿羊換斧頭的時代。不過，從事財經研究的金冊管理咨詢（中國）有限公司首席顧問陳光明認為，雖然仍是易貨貿易，以物換物，但是現在與古代完全不是一個概念，古代的以貨易貨是在原始經濟條件下、信息不發達、沒有貨幣流通、沒法實現銷售而又為了滿足各自需要而采取的唯一手段，現在的以貨易貨則是在信息發達且透明、產品種類繁多的情況下進行的一種交易手段，拿自己已有的產品換回自己需求的產品，同時也滿足對方的需求，各取所需，互惠互利。
再從宏觀的角度來看，易貨貿易并不會顛覆現有的商業交易模式，而只能作為現金交易的補充。中國社會科學院政府政策系研究員馬光遠也表示，易貨貿易只能成為貨幣交易的補充形式，作用有限。
業內分析人士指出，基于需求的互補，酒企、經銷商進行跨界易貨合作，有助于擴大產品銷售、節約交易成本、擴大品牌宣傳等。不過，無法忽視的是易貨貿易的基礎是雙方要做到信息的充分了解，并做到誠信、互利。
此外，葡萄酒易貨貿易集中在目標消費群體的體驗式營銷，如酒企通過酒水置換媒體廣告，既銷售了產品，又進行了產品宣傳。與葡萄酒不同，白酒企業在進行易貨貿易中，很重要的一塊是與上游原料供應商進行易貨交易，這種交易方式被業內稱為“補償性貿易”。據了解，酒企這種方式一般屬于內部的機密，原因是企業與供應商通過易貨方式可以不產生現金流，只記入庫存，從而達到避稅的目的，同時，酒類企業還可以減少庫存壓力增加銷量。因此，酒企需要嚴格控制易貨交易產品，最好是通過定制完成，防止易貨產品流通到市場擾亂正常的價格體系。
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編輯：施紅
