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“旁觀者”王國(guó)春

　　王國(guó)春，中國(guó)白酒發(fā)展史上一位旗幟性人物，曾執(zhí)掌五糧液長(zhǎng)達(dá)26年。“酒界傳奇”這樣的字眼用在他身上毫無(wú)爭(zhēng)議，在他手中，五糧液從一個(gè)地方小廠崛起為享譽(yù)世界的中國(guó)白酒大王。2011年6月28日，王國(guó)春卸任五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)職位時(shí)，光現(xiàn)金就給五糧液留下了200多億元。對(duì)于他的離任，外界曾評(píng)價(jià)為“年逾六旬，功成身退”。

    　卸任之后的王國(guó)春受聘成為四川省人民政府參事，任期五年，是其中惟一有釀酒行業(yè)背景人士。2012年5月30日，四川中國(guó)白酒金三角酒業(yè)協(xié)會(huì)成立，王國(guó)春出任協(xié)會(huì)第一任會(huì)長(zhǎng)，再入酒業(yè)江湖。

    　從五糧液掌門人到四川中國(guó)白酒金三角酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，雖然同在酒業(yè)，角色已然不同。身份轉(zhuǎn)變的同時(shí)，視角也在發(fā)生變化，王國(guó)春坦言，到協(xié)會(huì)后不但能看到原先自己在企業(yè)任職時(shí)的作為，也更清楚地看到原來(lái)一些對(duì)手的作為。站在協(xié)會(huì)的公正立場(chǎng)，他對(duì)行業(yè)的判斷也更加客觀。

    　正所謂旁觀者清。曾經(jīng)一手將五糧液帶至巔峰的王國(guó)春，對(duì)五糧液面對(duì)此輪市場(chǎng)變化有什么建議？以金三角酒業(yè)協(xié)會(huì)的立場(chǎng)通觀行業(yè)后，他又如何看待川酒未來(lái)的發(fā)展前景？對(duì)當(dāng)前眾人口中的白酒產(chǎn)業(yè)調(diào)整危機(jī)，他有著怎樣的判斷？作為曾經(jīng)締造了“王國(guó)春時(shí)代”的傳奇企業(yè)家，他對(duì)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的解讀又將給白酒行業(yè)帶來(lái)哪些啟發(fā)？

談五糧液：需注意市場(chǎng)和
質(zhì)量?jī)纱髥?wèn)題

    　盡管卸任五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)一職已3年有余，但過(guò)往26年的風(fēng)雨相隨早已讓王國(guó)春和五糧液互為烙印。每當(dāng)五糧液有什么風(fēng)吹草動(dòng)，王國(guó)春的看法依然會(huì)成為輿論關(guān)注和追逐的焦點(diǎn)。

    　事實(shí)上，在2011年卸任之后一直到2013年，王國(guó)春仍然每個(gè)禮拜都會(huì)去五糧液，并以顧問(wèn)的身份給五糧液出了不少主意。特別是在察覺(jué)到白酒行業(yè)外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，他曾多次提醒五糧液注意這些信號(hào)。只不過(guò)，畢竟身份不同以往，縱然“鐵腕”如王國(guó)春，也有不可為之處。從今年以來(lái)，他漸漸也去得少了。
    　如今，作為旁觀者，王國(guó)春盡量回避去評(píng)價(jià)五糧液，特別是在公開(kāi)場(chǎng)合。然而，近30年的情感也讓他很難放下對(duì)五糧液的關(guān)心。在他看來(lái)，五糧液當(dāng)前需要注意兩大問(wèn)題，一是市場(chǎng)，二是質(zhì)量。

眼下是酒業(yè)千載難逢的機(jī)遇

  　“這個(gè)時(shí)機(jī)好哦”，當(dāng)前幾乎人人自危的這一輪行業(yè)調(diào)整，在王國(guó)春眼中儼然是一次千載難逢的機(jī)遇。他甚至在這輪調(diào)整剛剛冒出信號(hào)時(shí)，就對(duì)五糧液提醒道“現(xiàn)在機(jī)會(huì)又來(lái)了”。

    　反倒是過(guò)去那段被白酒行業(yè)視為黃金發(fā)展期的所謂“黃金十年”，被王國(guó)春視為真正的危機(jī)。他認(rèn)為那十年對(duì)于沒(méi)有警惕心的人來(lái)說(shuō)，都是在溫水煮青蛙。大大小小的企業(yè)不用努力就可以賺錢，既是好事也是壞事，實(shí)際上是用溫水煮青蛙煮了十年，造成現(xiàn)在很多企業(yè)感覺(jué)壓力很大。如今這一輪調(diào)整打破了這種局面，反而給了企業(yè)提供了超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)。

“市場(chǎng)”二字
要融入企業(yè)血液

    　什么樣的企業(yè)能夠在這一輪行業(yè)調(diào)整中把握住機(jī)遇，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

　　在王國(guó)春看來(lái)，機(jī)遇只會(huì)垂青那些深諳市場(chǎng)之道的企業(yè)，“貼近市場(chǎng)，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，這么做下去肯定能做大。”

    　王國(guó)春向《華夏酒報(bào)》記者表示，如同陰陽(yáng)力量可以包羅萬(wàn)象，“市場(chǎng)”這兩個(gè)字也可以囊括和解釋很多問(wèn)題。比如白酒行業(yè)一直擔(dān)憂的產(chǎn)能過(guò)剩，在他看來(lái)就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的正常現(xiàn)象，“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必須要過(guò)剩，企業(yè)有能力就要擴(kuò)張，這才是正常現(xiàn)象，如果沒(méi)有擴(kuò)張，這個(gè)產(chǎn)業(yè)可能就完了。”再比如此輪行業(yè)調(diào)整，也只是市場(chǎng)并非一成不變的外在反應(yīng)而已。

    　“作為企業(yè)的掌控人，要把這兩個(gè)字融入到血液里，要運(yùn)用自如，否則就是災(zāi)難。”過(guò)去30年間，不斷有人向王國(guó)春討教市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，他也毫不吝嗇。來(lái)人聽(tīng)的時(shí)候很過(guò)癮，然而回去以后卻沒(méi)法依樣施行，原因就在于市場(chǎng)的多變。在王國(guó)春看來(lái)，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭羊是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)，企業(yè)掌門人需要隨時(shí)關(guān)注變化，調(diào)動(dòng)資源，隨時(shí)進(jìn)行重新組合，去適應(yīng)市場(chǎng)的變化。如果沒(méi)有這么一個(gè)掌門人來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)，缺少一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)快速應(yīng)變，這個(gè)企業(yè)肯定是不行的。

    　“失敗的路只有一條，大家都知道怎么去失敗，成功的路是多條的。”王國(guó)春說(shuō)。

    　在和王國(guó)春的交流中，內(nèi)心時(shí)常會(huì)被觸動(dòng)，不是因?yàn)楹芏嗳丝谥嘘P(guān)于他的霸道，而是感慨于市場(chǎng)在他手中的靈活自如，仿佛這兩個(gè)字早已融入他的生命。還有一層感慨，如同四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司董事長(zhǎng)楊陵江所言，“英雄壯志未酬”，倘若五糧液是他私人企業(yè)，此次所謂危機(jī)多半會(huì)成為他千載難逢機(jī)遇。

    　正因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)的深刻理解，這一輪行業(yè)調(diào)整在王國(guó)春眼中只是變化了的市場(chǎng)，而不是危機(jī)。

    　“應(yīng)該說(shuō)是市場(chǎng)起了一點(diǎn)波瀾。市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變，只不過(guò)這次變化稍微大一點(diǎn)而已。劉伯承說(shuō)的一句話很好：狹路相逢勇者勝。市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)指揮員要想把仗打贏，首先在心理上要把對(duì)方打贏。如果你自己都認(rèn)為這是危機(jī)，我認(rèn)為思路不正確，自己把自己打敗了。”他說(shuō)。

酒企進(jìn)退“多元化”

　　今年以來(lái)，茅臺(tái)、五糧液兩大白酒巨頭不約而同地加重了多元化布局。先是茅臺(tái)在地產(chǎn)、生命健康產(chǎn)業(yè)、投資和電子商務(wù)等領(lǐng)域密集落子，緊接著五糧液成立了旅游文化公司，深度開(kāi)發(fā)工業(yè)旅游。

    　就在巨頭們相繼尋路多元化的同時(shí)，也有一些區(qū)域白酒企業(yè)開(kāi)始收縮多元化戰(zhàn)略。比如水井坊、衡水老白干等，從去年以來(lái)先后剝離非酒業(yè)資產(chǎn)，專注于主營(yíng)業(yè)務(wù)。

　　“多元化”進(jìn)退的背后，反映了不同白酒企業(yè)在此輪行業(yè)調(diào)整下的策略轉(zhuǎn)移。

    　談及白酒企業(yè)的“多元化”，就不能不提王國(guó)春。“王國(guó)春時(shí)代”的五糧液，是中國(guó)白酒行業(yè)最早進(jìn)行產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展探索的企業(yè)之一，多元化戰(zhàn)略也曾給王國(guó)春招來(lái)外界巨大的關(guān)注和爭(zhēng)議。

    　直到今天，在談?wù)撐寮Z液曾經(jīng)的產(chǎn)業(yè)多元化之路時(shí)，仍然有觀點(diǎn)認(rèn)為當(dāng)時(shí)的多元化戰(zhàn)略分散了五糧液發(fā)展的注意力，屬于“不務(wù)正業(yè)”。

　　不過(guò)，漸漸也有另一種觀點(diǎn)出現(xiàn)，認(rèn)為王國(guó)春在任時(shí)所堅(jiān)持的多元化戰(zhàn)略，幫助五糧液在當(dāng)前抵御了一部分沖擊。隨著眾多企業(yè)紛紛將“多元化”作為調(diào)整時(shí)期的關(guān)注點(diǎn)，也讓白酒行業(yè)重新思考多元化的意義。

擴(kuò)張與收縮

    　8月13日，茅臺(tái)位于三亞海棠灣的度假村項(xiàng)目舉行了開(kāi)工奠基儀式，預(yù)計(jì)總投資達(dá)到22億元。這是繼今年年初位于貴陽(yáng)的茅臺(tái)國(guó)際商務(wù)中心亮相之后，茅臺(tái)在地產(chǎn)領(lǐng)域的又一動(dòng)作。

    　緊接著在8月末，茅臺(tái)又啟動(dòng)了總投資達(dá)10億元的遼寧西豐生命健康產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，同期還成立了茅臺(tái)建信投資基金管理公司和茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司。
    　同時(shí)布局多元化戰(zhàn)略的還有五糧液。不過(guò)，與茅臺(tái)相比，五糧液在多元化之路上的步伐要更加謹(jǐn)慎。

    　今年5月在五糧液2013年度股東大會(huì)上，五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)唐橋曾表示，將會(huì)在做好白酒主業(yè)的基礎(chǔ)上考慮多元化發(fā)展。7月份，五糧液與新希望六和達(dá)成合作，共同投資飼料項(xiàng)目，其中五糧液負(fù)責(zé)提供原料酒糟。

    　9月份，五糧液宣布出資5000萬(wàn)元成立四川宜賓五糧液旅游文化開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司，深度開(kāi)發(fā)與五糧液相關(guān)的工業(yè)旅游項(xiàng)目。在五糧液內(nèi)部，集團(tuán)公司也對(duì)各多元化產(chǎn)業(yè)子公司提出要求，探索更多能給公司帶來(lái)增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。

取舍之間：企業(yè)家的責(zé)任與情懷

    　回望曾經(jīng)的多元化戰(zhàn)略，王國(guó)春并不認(rèn)同外界所說(shuō)的“失敗”。他認(rèn)為自己以前還沒(méi)有失敗過(guò)，也許有文章來(lái)源中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)人對(duì)他當(dāng)時(shí)的一些做法不理解，但隨著時(shí)間的推移，這些“不理解”終將轉(zhuǎn)變?yōu)檎J(rèn)同。

    　縱橫酒業(yè)近30年，王國(guó)春當(dāng)之無(wú)愧可稱為酒行業(yè)杰出的企業(yè)家。盡管離開(kāi)了五糧液，但作為曾經(jīng)締造了“王國(guó)春時(shí)代”的傳奇企業(yè)家，他對(duì)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的理解仍然對(duì)白酒行業(yè)意義深遠(yuǎn)。

揭秘當(dāng)年產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)情懷

    　顯而易見(jiàn)，王國(guó)春在任時(shí)所主導(dǎo)的多元化產(chǎn)業(yè)，大多與白酒主業(yè)相隔甚遠(yuǎn)，比如說(shuō)與華晨汽車集團(tuán)合作的汽車發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目，就曾一度讓外界感覺(jué)疑惑，不乏有媒體在報(bào)道中冠以“酒后駕車”之類的標(biāo)題。

    　為什么當(dāng)年五糧液會(huì)選擇進(jìn)入那些與酒業(yè)完全不相干的產(chǎn)業(yè)，并且以王國(guó)春的智慧，不難評(píng)估出其中一些產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)回報(bào)遠(yuǎn)不及白酒行業(yè)。

    　“因?yàn)獒劸飘a(chǎn)業(yè)是個(gè)小產(chǎn)業(yè)。舉個(gè)例子，我那個(gè)時(shí)候發(fā)展多元的時(shí)候，酒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)蛋糕大概也就600億左右，當(dāng)時(shí)有30000多個(gè)企業(yè)來(lái)分這塊蛋糕，實(shí)際上可能有50000多個(gè)企業(yè)在分。算個(gè)賬，一個(gè)企業(yè)能分多少？最多200萬(wàn)。五糧液再?gòu)?qiáng)，能分到10%已經(jīng)了不得了，也沒(méi)有多少。”在王國(guó)春當(dāng)時(shí)的設(shè)想中，五糧液是要做到世界500強(qiáng)的，而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)前提是進(jìn)入一個(gè)大產(chǎn)業(yè)。

    　“大企業(yè)都是按銷售收入排隊(duì)”，當(dāng)時(shí)五糧液的排名是在四川省另一大型上市公司四川長(zhǎng)虹之后，盡管五糧液的利潤(rùn)和稅收都比長(zhǎng)虹高出許多，但受限于產(chǎn)業(yè)和企業(yè)規(guī)模，只能位列其后。

　　這讓當(dāng)時(shí)的王國(guó)春感覺(jué)很不服氣，他決定“必須要轉(zhuǎn)行，利用它（白酒主業(yè)）賺的錢涉足大產(chǎn)業(yè)，把銷售收入做大。”

    　他當(dāng)時(shí)的指導(dǎo)思想是主業(yè)做效益，多元產(chǎn)業(yè)做收入，二者結(jié)合就形成一個(gè)又大又強(qiáng)的企業(yè)。

　　“又大又強(qiáng)的企業(yè)是所有企業(yè)家最夢(mèng)寐以求的。”王國(guó)春說(shuō)。

    　另一方面，在王國(guó)春心中還有一個(gè)情結(jié)。雖然做酒賺了錢，但他心里并不好受。

　　他認(rèn)為，企業(yè)真正做好了應(yīng)該對(duì)國(guó)家有所貢獻(xiàn)，“一是對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)有貢獻(xiàn)，能夠影響國(guó)家的經(jīng)濟(jì)；二是對(duì)國(guó)家安全有所貢獻(xiàn)，要影響國(guó)家的國(guó)防。”這也解釋了五糧液當(dāng)年的多元化產(chǎn)業(yè)為何多為關(guān)系到國(guó)計(jì)民生和國(guó)家安全的大產(chǎn)業(yè)。

    　“如果讓我選，我寧愿做東汽，也不愿意做五糧液。”王國(guó)春說(shuō)。當(dāng)時(shí)四川省委經(jīng)常讓五糧液等川企學(xué)習(xí)東方汽輪機(jī)廠，雖然它效益不算特別好，但是“如果沒(méi)有東汽的設(shè)備，我們國(guó)家的電力工業(yè)就很惱火，電子是工業(yè)的基礎(chǔ)”。能夠影響到國(guó)家的國(guó)民經(jīng)濟(jì)，這一點(diǎn)已經(jīng)讓王國(guó)春心向往之。