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    2014年重慶秋季糖酒會期間，華澤集團偕珍酒隆重亮相重慶。同時，針對重慶消費者舉行百萬大禮相贈送等一系列品牌促銷活動。其參會方式令人耳目一新。10月10日，華澤集團董事長、華致酒行董事長吳向東接受了《華夏酒報》記者的采訪，暢談了行業熱點話題。 

  《華夏酒報》：今年珍酒在會展中心將設立金字塔堆頭，非常高調醒目，同時，我們發現，針對重慶消費者也啟動了大型促銷活動。這種參展方式確實比較特別，您是怎么考慮的呢？ 

    吳向東：今年糖酒會已經是第91屆了，其已經成為了一場思想盛宴。我覺得糖酒會到了該增加功能的時候了。糖酒會在哪個城市召開，應該成為針對當地消費者的品牌宣傳機會，這是一次行業品牌集體影響舉辦地消費人群的絕好機會。因此，今年我們除了針對商家的參展行為外，強調了針對重慶消費者的品牌推廣宣傳活動，希望能夠在重慶市場借勢糖酒會形成珍酒熱，這是很有價值的。 

    珍酒是華澤集團旗下唯一一個醬香型品牌，擁有40年的歷史，其質量不輸給任何一家醬酒品牌。今年以來，其銷量增長在一倍以上。目 
前我們主要集中在貴州市場進行銷售，我們認為，醬酒在貴州先賣好了，就為全國性打下了堅實的基礎。同時，珍酒目前通過華致酒行在全國進行銷售。 

    《華夏酒報》：去年金六福推出每瓶28元的綿柔金六福，業界關注度很高，但是最近很少聽到其聲音，目前其發展情況如何？ 

    吳向東：金六福始終是華澤的全國性重點品牌之一。目前我們的工作重點是TOP100重點市場的精細化管理，是網點的數量和質量。綿柔金六福目前市場表現不錯，超級單品上市2個月就銷售了1000萬瓶。 

    《華夏酒報》：最近行業關注點最高的話題之一是五糧液和茅臺價格問題。在您看來，還會有所調整嗎？ 

    吳向東：我認為五糧液出廠價應該500元/瓶，一批價550元/瓶，零售價650元/瓶是合理的價格設置。五糧液擁有全國酒類行業最優質的客戶和經銷網絡資源，現在該重視渠道商生存的時候了，應該看重20多年建立起來的網絡資源，這是五糧液最寶貴的一筆財富。 

    茅臺價格方面，個人感覺差不多了，應該到位了。但是，經銷環節的利潤也不見了，要預算些年底返利給經銷環節才對。不補貼，很多經銷商和專賣店也會垮掉去。 

    《華夏酒報》：很多業內人士認為，白酒行業從此告別黃金期，您怎么看待這個問題？ 

    吳向東：白酒還未到達黃金期，它還要隨著目前經濟下滑走一段時間。過去的十年增長，政務消費太大了，今后的增長一定是私人消費和商務消費增長。從古代的詩歌中可能看出，歷朝歷代我們都是酒類消費大國。而現在中國估計只有20%左右的人群在喝酒，發達國家有70%以上人群經常消費酒。我們的商務消費和私人消費酒精市場一直在增長，等像發達國家一樣70%的人群，那時將是現在五、六倍大的酒類市場。 

    我有一個觀點，酒精飲料是個大家庭。啤酒不是白酒的競爭對手，葡萄酒也不是白酒的競爭對手。在人生中不同年齡段，會喝不同的酒。比如年輕時，多數人會喝啤酒，因為其度數低。慢慢的，適應酒精度數后，會逐漸改喝葡萄酒和白酒，在30-50歲年齡段的人，往往會選擇白酒為主。50歲以后，一般就是葡萄酒、白酒都會喝。由此可以看出，啤酒、葡萄酒是在幫助我們白酒培養消費者，讓他們逐漸適應酒精度數。所以，啤酒、葡萄酒賣得好，對白酒消費人群擴大是有利的。 


    《華夏酒報》：我們也發現，從去年以來，很多業外資本看好白酒行業，您認為現在是最佳的并購時機嗎？您還準備繼文章來源中國酒業新聞網續收購酒企嗎？ 


    吳向東：現在確實是最好的時機。不過，我們目前沒有再收購酒企的打算。我以前有個理想，成為中國的保樂利佳、帝亞吉歐，后來我發現，在中國如果不能收購像茅臺、五糧液這樣的企業，是不能成為中國的保樂利佳、帝亞吉歐的。 


    《華夏酒報》：現在互聯網上推出了好多轉銷產品，您是如何看待互聯網的誕生，包括現在非常流行的電商和連鎖渠道以及后期的宣傳炒作？ 
吳向東：現在靠互聯網，白酒行業還是吃不起飯的。 

    而連鎖方面，不管你模式、系統、組織機構有多好，長期的開店存活率才是最核心指標。并不是你在哪里開了多少家店就算成功了。中國的賣酒的零售終端幾百萬家，你永遠都不可能通過達到開店規模來倒逼廠家要費用，永遠都不可能。麥德龍、沃爾瑪在中國開了十多年，依然很難吧。針對于白酒企業來說，互聯網現在有幾大問題：第一，在網上買酒的流量不夠；第二，在網上買酒消費者大都是新手，消費者不知道酒的好壞，就看哪家炒作得好，其實這對整個電商不是件好事。電商如果負責任，應該要更多地去教育和引導消費者，告訴他們什么是好東西，而不是一味地靠炒作產品來盈利。剛剛開始在網上買酒的消費者就被教壞了，那么，以后，電商還怎么能去賺錢？如果長期不賺錢，那樣對消費者其實也是不負責任。