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高檔白酒企業試水“俱樂部”(1)

來源： 2015-12-21 06:00 作者：

不但可以享受專屬折扣，還能定期參加俱樂部組織的美食、酒會、戶外運動甚至包括觀影等文化沙龍活動——— 只要你是會員。為了牢牢“抓”住高端人群的心，近年來，高端白酒行業紛紛試水“VIP會員制”，開始個人終端之爭。

    近日，號稱茅臺鎮第二大釀酒企業打造的國臺酒登陸中原，低調宣布在鄭成立國臺酒VIP白酒俱樂部，為高端人士量身制作非營利性社交場所。
    “培養忠誠消費人群，以高端人群帶動品牌美譽度的建設。”河南地區總經銷、河南金宏酒業有限公司總經理金方明答得毫不猶豫。
    “這種以高端客戶營銷為主的模式很不錯，群體較單一，易尋找。”資深策劃人竇惠忠認為。
    事實上，高端白酒針對高端個人客戶的市場步伐已有先行者。國酒茅臺（河南）俱樂部2007年已開始運行，“針對部分高端客戶的回訪、沙龍等活動已經實施，將在茅臺系列產品的銷售和后期服務上為客戶提供更多的附加值”。
    五糧液養生酒、國窖1573、水井坊等高端白酒也已試水“VIP會員制”。此外，古井集團推出的品牌升級產品——— 每瓶售價2000元～6000元不等的古井銀杏貢，也將實施會員制營銷。

●消費者：很新鮮，可以考慮

飯店管理人員蔡先生認為，白酒俱樂部是個媒介，給會員們搭建溝通、積累人脈資源的橋梁，頗有“醉翁之意不在酒”的意味。但他提出，成為高端白酒VIP俱樂部的會員，若“門檻”太高寧愿放棄。
華中食品從事食品行業的李先生表示，吸引消費者加入白酒VIP俱樂部成為會員，關鍵是附加服務得誘人。

●專家：“俱樂部”模式不會成為主流

一張長達三頁的國臺酒俱樂部試行章程上表明：只要是國臺酒的會員，

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