有這樣一個企業，曾經年銷售額一直在四個億左右徘徊多年，從2005年起，每年銷售額以30％以上的增幅快速健康發展，2007年銷售額更是突破了10億元大關、實現稅利 2.8 億元，再創歷史新高。三年躍上三個臺階，而創造這一不凡業績的，正是“振興蘇酒”的領軍者和實踐者——江蘇雙溝酒業股份有限公司。
“雙溝”后發快進的動力在哪里？“是創新助就了雙溝的‘三級跳’！”雙溝酒業黨委書記、董事長趙鳳琦一語道破了“謎底”。
產品創新，使傳統品牌生機勃發
自上個世紀九十年代中期開始，伴隨著全國白酒市場從“賣方市場”到“買方市場”的轉軌，同時帶來的還有“同質化競爭”的困擾。“雙溝”這個昔日的“皇帝女兒”也愁“嫁”了！一時間，不僅工人想不通，就連干部也氣不順。緊接著，面對川、貴、魯、皖等地同行的圍追堵截，企業效益的下滑，“雙溝”是否能“撐”得下去，關心“雙溝”成長的社會各界人士都透露出焦慮的目光……
曾幾何時，雙溝酒業作為全國“老字號”的名酒企業，在上個世紀九十年代初，曾連續三年創造綜合經濟效益名列全國輕工行業第一位的輝煌業績，一直位居全國釀酒行業第一方陣的前列。
不能讓“雙溝”這個凝聚著多少代人心血的古老品牌在我們手中消失，自那時起，幾屆領導班子都把振興“雙溝”、振興“蘇酒”當作自己的神圣使命。2005年新班子上任后，提出了通過“二次創業”，來實現“二次騰飛”的宏愿。不光要生存下去，而且要活的風光、活的精彩；通過趕超前人創造的歷史記錄，去續寫新的“神話”。
價廉物美曾經是雙溝酒的代名詞。這個在計劃經濟年代的溢美之詞，顯然已不適應“雙溝”當前的發展形勢。企業要提升品牌檔次，豐富品牌內涵，絕不能死守老路，必須突破觀念上的禁區。經過深思熟慮，新班子作出了一個令全國同行震驚的決定：跳出中低檔產品惡性競爭的漩渦，開發“雙溝珍寶坊”新產品，主攻中高端市場。
人們常說，市場似戰場，那產品就是兵刃，其優劣程度顯然至關重要。“關注、研究競爭對手，只是確立追趕目標；一個企業的主要精力不能僅限于此，應把研究客戶需求、解決客戶的問題放在第一位。”趙鳳琦坦言。于是，2005年8月8日，中國白酒“大花苑”里一朵獨一無二的超級新星——“雙溝珍寶坊”誕生了。它是在一個酒瓶里分裝兩種不同度數的成品酒，消費者可以根據自己的喜好，單獨飲用或調兌著飲用，體現了一種人性化的設計理念，以此來挖掘和拉動潛在的消費群體，引領白酒消費新時尚。業內人士著文稱，這種差異化品牌營銷策略，標志著“雙溝”這個古老的品牌已成功打上時代的烙印，煥發出新的生機。
“雙溝珍寶坊”的橫空出世，率先拉開了江蘇白酒企業差異化競爭的序幕。憑借此產品的沖擊力，2007年單品銷售額近1.5億元，成為中國白酒高端市場一匹黑馬。對“雙溝珍寶坊”的開發成功，全國著名釀酒專家沈怡方評價為：不僅思路上是一個大膽的創舉，而且包裝設計構思新穎，具有超前的創新理念，是近年來國內少有的成品白酒優秀外包裝之一；其內在質量具有淡雅型蘇酒的典型風格，堪稱中國白酒家族中的珍品、佳品。
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