每年春節前后都是白酒消費最旺的季節，各白酒廠家都紛紛使出渾身解數，從渠道到終端，從商超到酒店，同時紛紛搶占一些連鎖商超和嫁接一些新型渠道。
其實，渠道與終端僅僅解決了“買得到”的問題，對于“愿意買”和“買得起”的問題，很大程度上都依賴于企業促銷和其他營銷策略。那么，白酒應該怎樣在春節期間做促銷呢？如何在促銷方面進行創新呢？
如何吸引消費者的眼球？
如今，“眼球”和“大眾注意力”幾乎成為了一種稀缺資源，任何促銷活動首先需要解決的就是吸引消費者的注意。
傳播已從“消費者請注意”過度到“請消費者注意”的時代，促銷策略就需要在關鍵地點、關鍵時間解決同類產品的競爭問題，需要解決用低成本達到高效促銷的問題，廠商如何在春節旺季的促銷中吸引顧客的注意？如何制造亮點，吸引更多的顧客光臨？如何增加顧客單次消費金額和消費頻次？
這一系列問題都需要創新促銷策略，善于借勢和造勢。
一是塑造與春節相關的“亮點”。亮點最好以大眾關心的問題為主，直擊消費者內心，引起大量共鳴。金六福選擇“春節回家·金六福酒”作為其春節營銷的關鍵點，以品牌的身份和關懷的口吻，進行了一個銷售主張的傳達：不管多忙都要在春節回家看望父母妻兒，和親人團聚。
二是塑造情景終端。在進入賣場和商超后，要善于塑造情景終端，“活化”產品陳列，因為每個賣場和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的。因此，在占領黃金地段后，產品需要通過堆頭設計或者配合一些相關的主題推廣活動，再以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的興趣，通過塑造情景終端來吸引消費者的眼球。
如何贏取消費者的選擇？
有了注意力和吸引了眼球只是成功了一半，還需要贏取消費者的選擇，要讓消費者心動，那么必須善于創新促銷手段，出奇制勝。
一是巧促銷。好的促銷策略，不僅可以吸引顧客的眼球，更為實際的是可以吸引顧客單次購買的金額。
春節期間，白酒消費主要集中在禮品酒、
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