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　　在證券市場(chǎng)，有一種股票最受歡迎，它業(yè)績優(yōu)良、成交活躍、紅利豐厚，且在所屬行業(yè)內(nèi)占有支配性地位。金融專家稱之為“藍(lán)籌股”。

　　在白酒行業(yè)，成千上萬的經(jīng)銷商正苦苦尋覓著一種品牌，它品質(zhì)優(yōu)良、品牌內(nèi)涵豐富、渠道利潤豐厚、具有較好的流行潛質(zhì)和較高的成功機(jī)率，且公司實(shí)力在業(yè)內(nèi)又排名居前。經(jīng)銷商稱之為“白酒藍(lán)籌股”。

　　自從“白酒藍(lán)籌股”這個(gè)概念誕生后，有一句話便開始流行：做白酒，首先要選品牌；選品牌，最好選一支“藍(lán)籌股”……

 “白酒藍(lán)籌股”的外貌特征

　　證券市場(chǎng)上的藍(lán)籌股，其特征眾所周知。那么白酒行業(yè)中的藍(lán)籌股，其特征又是什么呢？

　　有關(guān)專家認(rèn)為，它必須具備五個(gè)特征：

1.       品質(zhì)優(yōu)良。在遭遇過假酒襲擊的白酒市場(chǎng)中，產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌美譽(yù)度決定了其生命力和生存期。像茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等超級(jí)藍(lán)籌股，它們的品質(zhì)無不是經(jīng)歷了歲月的考驗(yàn)和消費(fèi)者的驗(yàn)證。特別是瀘州老窖，其窖池資源獨(dú)一無二，是目前全國釀酒行業(yè)唯一還在使用的活文物，被譽(yù)為“中國第一窖”，并被吉尼斯組織確定為世界最古老的酒窖。

2.       品牌內(nèi)涵豐富。深厚的文化底蘊(yùn)，更能長久地抓住消費(fèi)者的心。同樣以茅、五、瀘為例，五糧液六百年的文化底蘊(yùn)、國酒茅臺(tái)的傳奇歷史以及瀘州老窖身為濃香型白酒鼻祖和發(fā)源地，成為中華酒文化的典型代表，無不為業(yè)內(nèi)外所津津樂道。

3.      渠道利潤豐厚。在許多優(yōu)勢(shì)品牌已先入為主的情況下，經(jīng)銷商為何要冒一定的風(fēng)險(xiǎn)代理新品牌，很大程度上是被其優(yōu)勢(shì)的利潤空間所吸引。豐厚的渠道利潤才是經(jīng)銷商的原動(dòng)力。

4.      具有較好的流行潛質(zhì)和較高的成功機(jī)率。一個(gè)好品牌在流行前，其實(shí)早已具備所謂的流行潛質(zhì)，成功機(jī)率也是一樣。而識(shí)別它們并不難，只要對(duì)其品牌文化、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)政策、營銷策略等加以研究便可得出結(jié)論。

5.      公司實(shí)力在白酒行業(yè)內(nèi)排名居前。縱觀市場(chǎng)中的那些超級(jí)藍(lán)籌股，其公司實(shí)力無不在白酒行業(yè)內(nèi)排名居前。仍以瀘州老窖為例，作為中國最古老的四大名酒之一，2007年捷報(bào)頻傳，銷售規(guī)模、銷售結(jié)構(gòu)及經(jīng)營資產(chǎn)良性飛躍，凈資產(chǎn)收益率較上年同期又大幅提高了幾倍，超額兌現(xiàn)了股改第一年的承諾。這些擁有超級(jí)實(shí)力的航空母艦，不僅在風(fēng)險(xiǎn)日益增大的白酒市場(chǎng)中無往不利，還為許多搭乘順風(fēng)船的買斷品牌提供了堅(jiān)實(shí)的后續(xù)力。

瀘純酒，超越藍(lán)籌的白酒潛力股

　　知道了“藍(lán)籌股”的外貌特征，再按圖索驥地在酒海中淘選品牌就不再是難事。在酒城瀘州，筆者發(fā)現(xiàn)有一支品牌不僅符合成為“藍(lán)籌股”的條件，而且發(fā)展?jié)摿薮螅笥谐健八{(lán)籌”之勢(shì)。它就是瀘州老窖和瀘州市政府大力扶持的長線品牌――“瀘純”酒。我們不妨從白酒藍(lán)籌的五大特征來考量一下：

1.　品質(zhì)優(yōu)良。瀘純酒是瀘州老窖推出的濃香型正宗品牌，與瀘州老窖所有產(chǎn)品同工藝、同風(fēng)格、同生產(chǎn)線，其酒質(zhì)完全秉承了瀘州老窖獨(dú)特的香、醇、綿、凈，是名牌產(chǎn)品的延伸。瀘州老窖總裁張良對(duì)之寄予了深切的希望，希望“瀘純”酒不僅僅是瀘州老窖產(chǎn)品鏈的一個(gè)對(duì)接，更希望它做大做強(qiáng)，做成一個(gè)長線的支柱品牌。

2.　品牌內(nèi)涵豐富。“瀘純”的品牌名稱不僅寓意其為瀘州老窖的純正品牌，還與其“純真品牌濃濃情”的廣告語契合，意為酒純情濃。這個(gè)“濃濃情”的含意非常豐富，并與中國人的飲酒風(fēng)俗緊密相連，比如朋友相聚歡飲時(shí)的喜悅和友誼之情，孤獨(dú)失意愁飲時(shí)的惆悵和落寞之情，生意伙伴溝通感情時(shí)的豪情蜜意，親人節(jié)日?qǐng)F(tuán)聚時(shí)的親情……這是一個(gè)容易引起消費(fèi)者感情共鳴的品牌，契合了中華民族的消費(fèi)心理。

3.　渠道利潤豐厚。瀘純酒的價(jià)格鏈設(shè)置非常合理，保證了產(chǎn)品的利潤優(yōu)勢(shì)和空間，特別利于經(jīng)銷商的市場(chǎng)操作，更適宜各類市場(chǎng)的消費(fèi)和產(chǎn)品的快速上量。

4.　具有較好的流行潛質(zhì)和較高的成功機(jī)率。自今年8月正式上市以來，其良好的業(yè)績已向業(yè)界證明了“瀘純”的流行潛質(zhì)無可質(zhì)疑。據(jù)了解，瀘純酒在前期開拓市場(chǎng)湖南、河北、河南、山東等地均受到了消費(fèi)者的歡迎。進(jìn)行了一段時(shí)間的市場(chǎng)摸底后，目前“瀘純”已開始正式面向全國招商。

5.　公司實(shí)力在業(yè)內(nèi)排名居前。以今年瀘州老窖在資本市場(chǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)，可以顯現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)瀘州品牌和公司實(shí)力的信任。而作為瀘州老窖瀘純酒國內(nèi)唯一總經(jīng)銷的瀘州瀘純酒業(yè)公司，有成都某著名房地產(chǎn)公司為資本背景，資金雄厚，實(shí)力強(qiáng)大；其營銷團(tuán)隊(duì)曾成功代理過名優(yōu)白酒，操作品牌十余年，建立了廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)關(guān)系，具備多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)眼光。有如此強(qiáng)悍的操盤手和相當(dāng)實(shí)力的大公司作背景，瀘純酒的藍(lán)籌性質(zhì)已一目了然。

　　尋找“白酒藍(lán)籌股”，是很多經(jīng)銷商正在做和將要做的事。而當(dāng)一個(gè)品牌被發(fā)現(xiàn)和認(rèn)定為“藍(lán)籌股”時(shí)，蜂涌而至的商家們很快就會(huì)將其經(jīng)銷權(quán)瓜分怠盡。但瀘純酒似乎并不滿足于“藍(lán)籌股”的目標(biāo)，它還在不斷探索、不斷前進(jìn)，要把濃濃的“情意”與藍(lán)籌股級(jí)別的經(jīng)銷商們長期分享……