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　　5月7日，金六福投資有限公司發布公告稱，公司持有95%%股權的香格里拉酒業將與合作伙伴按7：3的比例共同斥資1.2億元人民幣，收購黑龍江省玉泉酒業全部股權。這意味著，金六福系的收購觸角已經伸向北方市場。業內人士認為，金六福不斷發力收購地方酒業，表明中低端白酒市場在日益加劇的競爭中正在不斷 趨于集中。而金六福也希望借此擴大規模效應，能夠搶奪國內白酒市場更多話語權。
    加速收購確立強勢地位

    被金六福重金收購的玉泉酒業，是有著東北白酒大戶之稱的黑龍江第一大白酒企業，主要從事白酒生產、銷售及市場推廣業務。此次收購的先決條件是，玉泉酒業將于收購交易完成時，實際擁有哈爾濱鑫龍酒業及阿城龍神酒業的全部權益。這使得金六福在收編玉泉酒的同時，也將上述兩家酒業攬入懷中，可謂一舉兩得。金六福公關部有關人士在接受記者采訪時表示，對于金六福來說，收購玉泉酒業將擴大產品范圍及規模效應，有利于提升公司營業額。

    金六福年報顯示，2007年銷售收入近1.4億元，利潤為2800萬元，而這些收入主要來自金六福所控制的云南香格里拉酒業65%%的股權。今年2月，金六福又完成對云南香格里拉酒業其余30%%股權的收購。業內人士分析，如果將70%%玉泉酒業的股權計入金六福，其將為金六福的銷售收入及利潤分別帶來25%%左右的增長。

    為確立強勢地位，近年來，金六福在資本市場上頗多大手筆，對地方酒業品牌的收購不斷加碼，將一些二線白酒品牌納入旗下。

    早在2006年7月，金六福就收購了新疆石河子白楊酒廠。而在此之前，金六福還收購了安徽中華玉泉酒廠、湖南邵陽酒廠等地方名酒廠。2007年6月，金六福投資完成收購新華聯國際控股有限公司，隨著今年年初“新華聯國際控股有限公司”正式更名為“金六福投資有限公司”，金六福完成借殼登陸香港資本市場的計劃。今年3月，金六福就公布要收購東北部分酒業公司的計劃。此次對玉泉酒業的收購，標志著金六福的全國擴張正式登陸東北地區。

    “盡管金六福已做成全國性品牌，但是區域競爭力并不是很強?！币晃痪茦I資深人士向記者透露，金六福的最終目的是通過資本運作，并購地方強勢企業，利用地方品牌價值，占領和壟斷地方市場，再以點聯面，形成全國強勢地位戰略。

    品牌渠道一個都不能少

    在我國，消費量巨大的中低端白酒一直沒有全國性的主導品牌，中低端白酒始終處于諸侯割據的局面。業內人士認為，白酒市場競爭的日益加劇，將會使酒業資本運作更加頻繁。隨著強勢資本的介入，中低端白酒市場將不可避免地走向集中。

    據公開資料顯示，目前金六福已經擁有10多個地方性酒廠。但是，作為白酒行業的新銳，金六福的品牌號召力顯然還不夠強大，渠道也有待進一步挖掘。對于此次收購，金六福坦陳，更看重的是玉泉酒業的品牌和在當地的銷售網絡。

    玉泉酒業主要在華北地區從事自有品牌的白酒生產、銷售及市場推廣業務。目前，玉泉酒業的年產量為4萬噸，在黑龍江省的市場覆蓋率達到80%%以上，并在國內20多個省、市及地區銷售，出口到日本、韓國等國家。玉泉酒業的主要資產包括土地及物業、土地使用權、生產設備、品牌、技術、銷售網絡及客戶基礎等。截至2007年12月底，玉泉酒業的純利為2900萬港元。

    金六福公開表示，金六福現行業務與玉泉酒業合并后，預期可因分享客戶基礎、擴大分銷網絡、憑借規模經濟效益減低成本而產生協同效益。此外，金六福的業務將更多元化，從而進一步提升營業額及盈利能力。

    白酒新銳欲爭行業話語權數據顯示，目前我國有4萬多家白酒企業，白酒品牌多達10萬個，且地方品牌占9成以上。過去幾年中，白酒行業市場份額向優勢企業集中的趨勢表現已很明顯，高中低檔白酒的產量和利潤分別呈“金字塔”和“倒金字塔”形。1998年以前，五大白酒企業所占市場份額不到2成，而到了2004年，行業前五大企業所占份額翻了一番，剩余的數以萬計的企業爭奪剩下的不到6成的市場。

    誕生于1996年的金六福，采用OEM的方式，經營由五糧液集團生產的金六福系列酒品，到2001年，已做到新銳白酒第一的規模，2004年突破20億元。

    “白酒產業進入門檻比較低，退出門檻比較高，小廠不規范繳稅，仍然可以活得不錯”。據業內人士透露，白酒的“高利高稅”使地方政府竭力扶植本地白酒企業。由于地方小酒廠不愿退出，注定這個行業的整合需要用資本“贖買”，而這使得未來白酒行業的產業升級進一步從“結構調優型”轉變為“資本整合型”，而一旦整合開始，市場份額極可能還會加速集中。

    白酒業的并購并非只有金六福。不久前，茅臺曾傳出有意參與汝陽杜康（集團）總公司的破產改制。今年3月，水井坊對外宣布，旗下子公司四川全興酒業有限公司，擬投入公司自有資金928萬元與湖南陽光酒業有限公司（擬投入現金580萬元）共同參與湖南南洲大曲酒業有限公司的增資擴股。顯然，即使是傳統老牌白酒企業，面對日趨競爭激烈的白酒市場，也都紛紛開始跑馬圈地，以鞏固自身地位。在白酒業逐步向名優白酒集中的過程中，金六福這樣的白酒新銳若想取得行業話語權，品牌和渠道的建設非一日之功，真正做大進入高端市場，或許尚需時日。