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“全興”、“水井坊”的創新營銷與“三級”跳

    　許承壽，一個地道的成都球迷。1993年，讓他最為難忘的，是四川歷史上第一支職業球隊“四川全興”在中國足壇刮起的黃色旋風；而讓他最為自豪的，是贊助四川足球的是成都地道的老字號——全興酒業。“全興，雄起”“品全興，萬事興”成為他腦海中雋永的印記，并一路追隨至今。他現在迷上的，除了“全興大曲”，還有“水井坊”。
    　作為川酒“六朵金花” 之一的“全興”，不僅是一個酒類品牌的名稱，更是一種文章來源華夏酒報城市精神的象征，以悠遠綿長的酒香傳承千年都市文明。在全興酒業的發展史上，歷史與文化相得益彰，酒業文化與城市文明相輔相成，“和諧包容、智慧誠信、務實創新”的成都城市精神，見證了全興酒業的改革發展歷程。

　　創新營銷結緣體育

    　1993年，四川全興俱樂部正式組建。借著全興足球隊這支甲A聯賽勁旅的勢頭，全興品牌在全國聲名遠播。由此，體育營銷也成全了務實創新的全興人。

    　結緣體育之前，盡管“全興大曲”已經斬獲中國名酒等一系列至高榮譽，但全興品牌對于中國眾多酒民來說，還是很陌生。隨著全興足球隊的黃色狂飆，“全興，雄起”一時成為膾炙人口的口號。“品全興，萬事興”也由此傳遍千家萬戶。一個“興”字，更是抓住了廣大中國人民“討口彩”的興奮點，全興品牌由此叫響。“過年過節，招待朋友，必備全興”。

    　昔日四川全興足球俱樂部的領頭人、現四川水井坊股份有限公司副總經理許勇先生表示，體育文明，擁有深厚的文化底蘊和豐富的人文內涵，是人類社會文明最燦爛的一部分。這或許就是全興結緣體育的原因。此后的2000年4月，作為中國高端白酒品牌、代表當代中國高尚生活元素之一的“水井坊”冠名四川全興足球隊，再次引發媒體和大眾的高度關注。“水井坊”由此強勢擠進中國高檔白酒之門，占據了中國高檔白酒的一席之地。而體育營銷由此在全興、在水井坊得以進一步的拓展、開發。

    　水井坊品牌先后支持了足球、乒乓球、籃球等體育項目，至今已連續9年獨家冠名“中國大城市業余網球團體賽”。

    　2008年，水井坊繼成為“2008中國網球協會戰略合作伙伴”之后，于7月3日，北京奧運會舉行前，又與國家體育總局訓練局正式簽約，成為“中國體育軍團指定慶功酒”。這是中國白酒行業中唯一的指定白酒品牌。

    　2008年8月5日，承載著中華民族百年夢想的“祥云”圣火照耀成都。水井坊以中國傳統酒文化中特有的方式迎接圣火的到來——在水井街酒坊遺址，水井坊的國家級釀酒專家，啟封了當年自己親手釀制的“中國體育軍團指定慶功酒”，2008瓶飽含熱情的世紀之釀破土而出。

    　8月24日，在歷經16天的努力拼搏后，北京之夜，100樽“冠軍慶功酒”將成功者的姓名、締造時間、項目及獲得的成就鐫刻其上，每一樽酒都見證著一個極致榮耀，意義非凡。

　　里程碑變革締造行業引領者

    　歷史必將記住，2007年，全興集團再曝驚人之舉，由全興集團完成管理層收購（MBO）成立的盈盛投資公司，于年初將所持全興集團43%的股權轉讓給全球500強企業——帝亞吉歐集團，自己持51%股權，保持對全興集團的絕對控股地位。全興集團是“水井坊”第一大股東，持有上市公司38.71%的股份，帝亞吉歐持有水井坊16.64%的股份，成為水井坊第二大股東。

    　此事在業界引起的反響顯然比許承壽知道得要大得多：“全興·帝亞吉歐跨國聯姻事件”為“中國白酒第一并購案”、中國白酒史上“比天還大的事”，是中國白酒業一場“里程碑式的變革”。全興集團、水井坊也由此邁開了中國白酒國際化的關鍵一步。

    　而實際上，水井坊在業界締造了多個令人稱羨的“第一”：水井街酒坊遺址被國務院列為“全國重點文物保護單位”，被國家文物局評為“1999年全國十大考古新發現”。2001年12月11日，國家質檢總局正式批準對成都“水井坊酒”實施原產地域保護，成為中國第一個獲得“原產地域保護”的濃香型白酒。水井街酒坊遺址當選大世界基尼斯之最——最古老的釀酒作坊。中國食品工業協會授予水井坊酒“中國歷史文化名酒”稱號。

    　2004年，成都水井坊營銷有限公司推出三重防偽包裝，采用國際領先的紋理防偽技術，為每一瓶水井坊酒量身訂做專用防偽標簽，走在了國內同行業的前列。

    　2005年，水井坊獲邀參展“國際頂級私人物品展”，成為唯一參展的中國白酒品牌。同年，水井坊榮獲“21世紀奢華品牌榜”中國頂級品牌，也是唯一的白酒品牌。

    　2006年，水井坊當選首屆“中國創造獎” “組委會特別推薦創造力產品獎”。近日，萬眾矚目的中國經濟年度盛典——“水井坊2008CCTV中國經濟年度人物評選”于2008年12月15日全面啟動。四川水井坊股份有限公司繼2006年、2007年攜手央視后，連續三次成為該權威評選活動的全程獨家冠名單位。

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編輯：張怡