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　　稻花香等本土名酒推新品進軍外省　業界建議應抱團取暖

　　在湖北市場稱王稱霸已不是鄂酒的唯一目標。本月22日，稻花香借助品鑒顧問高端峰會，推出新產品有意進軍外省新市場。而與此同時，枝江、白云邊、黃鶴樓等湖北白酒規模企業也加快了外省市場布局。業內人士認為，本地市場競爭加劇，鄂酒企業加速外省市場擴張，有利于提升企業市場競爭力。

　　鄂酒已完成本土布局

　　“湖北白酒市場競爭激烈，然而本土品牌占絕對優勢，枝江、白云邊、稻花香、黃鶴樓等品牌占據了絕大部分市場份額。”

　　湖北酒業協會秘書長宮金山稱，去年湖北白酒企業年產量達30萬千升，枝江、白云邊、稻花香、黃鶴樓等規模企業占據了70%產能。

　　記者在采訪中獲悉，穩固本土市場布局后，湖北白酒企業相繼向外省進軍。枝江先后進入河南、湖南等市場，稻花香外省重點市場選擇江蘇、廣東市場，白云邊從江西市場起步，謀劃全國市場布局，而黃鶴樓最先選擇從河北唐山等區域市場打開缺口。

　　“我們在2000年前后開始外省擴張，目前已經完成了10多個外省市場布局，今年初剛進軍黑吉遼三省市場。”湖北枝江酒業股份公司常務營銷副總監李紅介紹，枝江去年白酒銷售額達18億，其中外省市場占據了總銷售額40%左右，僅湖南、河南兩省市場銷售額就接近5億元。

　　據知情人士透露，金融危機并沒影響鄂酒外省市場擴張步伐。湖北稻花香集團今年放棄了昭君、楚瓶貢、屈原故里等三個品牌，全力支撐稻花香、關公坊兩大品牌，加速滲透外省市場。

　　“抱團取暖”有利提升知名度

　　“白酒企業目前面臨的市場壓力，使得企業盡力走出自己現有的市場地盤，去爭取更大的市場空間。”白酒營銷專家朱玉增認為。鄂酒向外省擴張同時，外省白酒品牌開始向湖北市場涌動，這就需要鄂酒品牌必須先穩固本土市場后，再考慮外省擴張規劃。

　　營銷專家王喚明認為，湖北白酒企業外省擴張起步時間相對較晚，品牌知名度和影響力相對較弱。“在同一個外省市場競爭時，面對有限的經銷商資源時，湖北白酒企業應該學會抱團取暖，有利于提升湖北白酒知名度。”

　　“近年來湖北白酒整體發展呈現一個良好勢頭，然而與市場表現強勢的川酒、蘇酒等相比，還是存在一定差距。”業內人士認為，目前在金融危機消費疲軟及白酒消費稅即將上調的背景下，抱團出擊對于鄂酒外省市場擴張，意義顯得比較特別。