陜西在全國的地理位置中，被稱為“中國的西部、西部的東部”，具有承東啟西、連接南北的區位之便。正因為這樣，決定了其在商戰中的重要地位。
陜酒現狀
陜西是酒類消費大省，巨大的消費潛能也使得全國眾多白酒品牌云集陜西，欲淘得“一桶金”。此外，還有眾多的酒水廠商意圖進軍陜西市場，因為這里是拓展西北市場的前站。
按照地理特征，人們習慣將陜西劃分為三個區域，陜北高原區、關中平原區和秦嶺以南地區。陜北和關中地區以52度的高度酒比較暢銷，秦嶺以南地區46度酒相對好銷。從香型來看，漢中地區鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區濃香型酒居主導地位。從全省來看，濃香型占到市場的70%以上。
目前，陜西地產白酒品牌主要有西鳳酒、太白酒、杜康酒、城固酒等，除西鳳酒、太白酒和杜康酒已走出陜西市場外，其它酒類產品就很少走出秦川大地了。
經過多年的消費洗禮，陜西白酒市場呈現出新變化。以西鳳、太白、老榆林為主的地產酒繼續下沉中高端、中低端市場，相互滲透；以五糧液、國窖1573、茅臺、劍南春、汾酒、洋河等為主的外地名酒穩居高端以及超高端市場，以河套老窖、詩仙太白等為主的外地酒也紛紛殺入陜西，南北夾擊中端市場。陜西白酒市場上群雄逐鹿，地產酒與外地酒進入“春秋戰國”的爭奪戰時代。
陜酒之困
不少業內人士對陜酒的發展存在疑問，因為在酒史悠久的區域，酒業均已成為當地的重要產業甚至支柱產業，唯獨陜西例外。
反觀國內，進入21世紀以來，白酒業逐步走出低谷，整體呈現復蘇態勢。以洋河為代表的蘇酒崛起，以宋河糧液為代表的豫酒復蘇……“陜酒可以借鑒他們的思路，走差異化道路，尋求新的賣點，借助陜西獨特而豐厚的文化底蘊，來發展本土文化的品牌酒。”酒類營銷人士舒國華在接受《華夏酒報》記者采訪時表示。
從陜西白酒業這幾年的動作來看，可謂雷聲大雨點小。而在四川、貴州等名酒產地，酒業的發展非常紅火。在競爭愈發激烈、陜酒內部兄弟企業之間差距加大的情況下，由于經營上的各種原因，相當一部分陜西白酒小企業已經開始進入調整期或者轉產、轉讓。
由于外地廠商為了打開陜西市場基本都做了充分準備，采用了多種促銷手段，在價格、返利、終端運作和廣告投放力度等方面都優于地產酒，使得陜西白酒市場的競爭更加激烈。
自2009年以來，陜西及全國白酒業在經濟形勢不確定的背景下，出現了另一番景象。圍繞著重組、擴張、戰略、品牌、終端、營銷，陜西白酒業既面臨著區域話語權的擴張困境，又面臨著內部競爭的困擾。在金融危機的背景下，很多人覺得陜西白酒市場需要一個新的經營格局。
“陜酒企業應該有一個共同的目標，那就是振興陜酒，避免單打獨斗和內部的過度競爭，讓別人知道陜西出好酒。”陜西城固酒業有限公司總經理馮光敏向《華夏酒報》記者表示。
陜酒擁有著“中國四大名酒”稱號的西鳳酒和太白、杜康的佳話，可是出了陜西似乎沒有多少消費者對陜酒品牌能像茅臺和五糧液那樣認可，盡管陜酒這幾年發展較快，但和汾酒等大品牌相比，后者已經銷售過幾十個億甚至幾百億了……
陜西西鳳酒集團總裁、陜西西鳳酒股份有限公司董事張鎖祥在接受《華夏酒報》記者采訪時表示：“以前陜西白酒香型比較單一，鳳香型是陜酒的一個特點或者說一個驕傲，從目前來講已經培養了一大批忠實的消費者，尤其在陜西省，我們的產品也輻射華北、華東、中南等區域，作為陜西酒業龍頭，相信西鳳可以帶領陜酒重現陜酒魅力。”
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