5月28日，在鄭州舉行的中部糖酒交易會之中部崛起2011年酒業(yè)高峰論壇上，“豫酒復(fù)興”再次成為豫酒代表企業(yè)宋河、仰韶等以及鄭州優(yōu)秀經(jīng)銷商、知名營銷專家討論的熱點(diǎn)。
相比川酒、徽酒、蘇酒等白酒板塊，豫酒至今沒有一家年銷售額突破15億元的領(lǐng)軍企業(yè)。因此，營銷專家建議，豫酒企業(yè)應(yīng)該借鑒老村長等酒類企業(yè)“板塊式崛起”的做法快速成長。
在28日舉行酒業(yè)高峰論壇上，曾經(jīng)見證了豫酒輝煌的白酒資深營銷專家劉春雄說，由于對豫酒近年來的表現(xiàn)失望，一度不太愿意對其再過多關(guān)注。
“河南市場上只有一半左右是河南本地的酒，其中賣價最高的高端酒不是豫酒，銷量最大的低端酒也不是豫酒 ，豫酒是在夾縫中生存。”劉春雄認(rèn)為，現(xiàn)在制約豫酒發(fā)展的并不是河南人不愿喝本地酒，或者束縛企業(yè)發(fā)展的僵化體制等因素，而是沒有找到適合自己的發(fā)展模式。
“現(xiàn)在白酒企業(yè)發(fā)展的主流模式很多，但有歷史傳承的白酒如茅五劍，在特殊環(huán)境下成功的如汾酒，以及依靠長期高投入成功的如水井坊等三條路都不適合豫酒去學(xué)。”劉春雄分析說，豫酒企業(yè)壯大應(yīng)該學(xué)習(xí)知名度不是最高、但卻快速崛起的枝江、稻花香、老村長等品牌。
在劉春雄看來，這些企業(yè)采用的是滾動式發(fā)展的營銷模式，即“板塊式生存”，其目標(biāo)是要么不做，要做就做第一，并且市場是可以快速開發(fā)成功的，此外還沒有特殊性，可以復(fù)制。同時參加酒業(yè)高峰論壇的資深白酒營銷專家趙義祥認(rèn)為，如果要戰(zhàn)略性地在國內(nèi)做品牌白酒，一定要抓住這幾個字：好不好，值不值，誰在喝。除了要擁有品牌和渠道兩大驅(qū)動力外，還應(yīng)該具備相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)資源基礎(chǔ)，并解決主力消費(fèi)人群的面子問題。
編輯：王曉雅
