對于那些已經顯得老化的傳統品牌,酒企是保留、放棄、還是創建新品牌代替?這往往是擺在酒企高管和營銷者面前的一個難以解決的問題,他們常常為此舉棋不定。實際上,很多傳統品牌都具有重新開發的價值。因為在過去較單純的媒介傳播環境下,傳統品牌在客戶心目中已經形成了根深蒂固的印象,棄之十分可惜。但是,由于競爭壓力的不斷增大,消費者需求的不斷更新,品牌的原有定位往往不再適應新的市場需要。如果能采用有效的手段進行品牌的重新定位,就可以充分利用原有品牌資產,實現品牌年輕化,讓傳統品牌重新煥發活力。
傳統的產品生命周期顯示,產品到達成熟期以后很難擺脫銷量和利潤下滑的衰退文章來源中國酒業新聞網命運,但是,運用品牌重新定位戰術卻有可能使產品生命周期曲線的走向發生改變,進入再次成長期。當然,產品重新定位往往是與新產品開發相結合進行的。
新的品牌定位確定以后,酒企一定要嚴格確保品牌的表現能夠履行新定位對于消費者所做的承諾。國內許多公司把品牌重新定位(包括品牌定位)僅僅看作是廣告上的噱頭或文字游戲,而不去考慮如何履行新的承諾,這是十分危險的。
如果品牌表現不能支撐新定位所做的品牌承諾,品牌的可信性就會大大降低,危害性更大,因為樂于首批使用的消費者大多是意見領袖,他(她)們會毫不猶豫地把自己的不快告訴更多人,品牌重新定位所做的努力也大多會付諸東流,這也部分地解釋了為什么很多品牌進行重新定位卻以失敗告終的原因。建議在做出這個決定以前,決策者先進行充分的市場研究和分析。