以茅臺、五糧液為代表的白酒全國品牌無論在釀造技術，資本市場的運營還是文化的深層次滲透方面，都遠遠超過了以區域市場為主的酒類，其獨特的核心競爭力，穩定的市場份額，成熟的市場開拓技術使區域品牌都難于模仿。在白酒區域市場的構成上，形成了以一線品牌為主導，占據高端市場，以區域品牌為市場的主要組成部分，居于中高端市場和低端市場格局。甘肅酒類市場的構成也是如此，茅臺、五糧液等一線品牌占據高端市場，金徽、漢武御、九糧液等作為地產白酒品牌的主要代表，占據了大部分中端市場和小部分高端市場。
近些年來，隨著國民經濟的快速發展和居民收入的大幅提高，居民消費結構也發生了巨大的變化，白酒行業也經歷了每年20%左右的增幅。一些區域品牌利用良好的市場態勢，積極改變市場戰略，開拓全國市場并取得了成功。在目前情況下，區域品牌面臨著兩種命運：在自己的區域市場里做精做細，逐步獲得更大的市場份額；或者突破自身發展的瓶頸，積極開拓全國市場。
甘肅白酒生產企業能否利用自身的優勢走向全國市場，取決于企業的市場定位。一些白酒企業積極向外拓展市場，大幅度地進行宣傳和培訓銷售人員，無形中忽視了本土市場，以至于市場向外突圍受限的時候往往顧此失彼，失去了在本土市場上的市場份額。
皇臺酒業是武威第一家上市公司，也是省內唯一一家集白酒和葡萄酒于一身的上市公司。公司創立之初，企業憑借自身在技術、管理上的優勢，贏得了國際、國內重大獎項100多項，成為甘肅省及西北五省區創優最多的企業。皇臺酒業在區域戰略選擇上，企業希望能夠通過自身多年積累的發展優勢，走向全國市場，創造“南有茅臺，北有皇臺”戰略布局。但在向外省擴張的過程中，由于企業內部沒能解決好產品質量及戰略發展決策的問題，企業迅速由勝而衰，其產品也退居為省內的二線品牌。
縱觀甘肅白酒生產企業所處的地理位置，除金徽、紅川之外，其他大多不占環境優勢。在此前提下，許多白酒生產企業都把目光轉移到中國白酒的優勢板塊四川，并在那里設址建廠，在產品質量上狠下功夫，收到了良好的市場效應。其中濱河集團已在省外展現出良好的市場態勢，金徽也已蓄勢待發，做好了向外省擴張的戰略準備。
甘肅白酒產業經過數十年的發展，至目前形成了以漢武御、九糧液、金徽為代表的中高端地產酒品牌，并逐漸向全省滲透。
在充滿艱辛的道路上，甘肅白酒企業所做的各種嘗試，都取得了明顯進步。
編輯：盧靜
