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許多專家反復提到產品線不能過長，更不能過寬，否則會削弱主導產品競爭力，讓消費者無法對產品或者品牌進行定位，很難形成口碑和影響力。
筆者并不反對他們的觀點，但是他們很不了解小企業的生存現狀。小企業的主導產品定位來自于兩個方面：一是企業自身定位為主導產品，并大力推廣，客戶與消費者也接受；二是消費者或者渠道自然定位的主導產品，也就是大家常說的暢銷產品。
&文章來源中國酒業新聞網nbsp; 市場還是渠道說了算，這是讓小企業最為尷尬的地方。也許經銷商的網絡、消費群體不適合企業主導的那款產品，難道企業就會放棄嗎？必須針對這樣的客戶，做出相應的差異化產品組合，滿足其要求，滿足其主推的積極性。
批發、商超、團購和餐飲是白酒銷售的四大傳統流通渠道，無論是商超、批發還是團購，有一個共同需求點——喜歡吃獨食、重利、喜歡擁有自己獨家專銷主推的產品。
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